第四讲物料控制和经营模式

第四讲物料控制和经营模式（下）优化企业外部供应链和内部供应链3.两种模式的范例在IT行业中，有两家非常知名的企业——康柏和戴尔基于其各自竞争策略选择的不同，分别采用了以上两种供应链模式。供应链周期的分类为了更清晰地介绍和对比这两家企业供应链模式的异同，有必要先区别一下供应链中不同的周期分类。供应链周期主要可以分为采购周期、生产周期、补给周期以及客户订单周期，其划分的依据主要是其发生在不同的供应链成员之间，详见图2－5所示。图2-5供应链周期分类示意图康柏电脑公司的供应链模式康柏电脑公司采用的是渠道销售模式，即在全世界建立强大的销售网络，经过渠道的经销批发一直到面向最终客户的零售。如此周期较长的供应链，决定了康柏主要采用MRP的库存型生产方式，以产定销、用高库存来对市场的需求作出反应。其供应链模式详见图2－6所示。图2-6康柏电脑公司的供应链模式示意图【图解】从这个图可以分析出，康柏公司供应链的特点主要有以下几个方面：①形成生产的经济规模；②较高的生产效率；③配送可以形成经济规模；④高产成品库存；⑤难以平衡需求（需求不确定性高）；⑥从生产到销售周期较长。这种模式需要对采购周期和生产周期进行严密的规划。戴尔电脑公司的供应链模式而相比之下，戴尔电脑公司则缺乏强大的营销网络，它采取的是完全不同的另外一种经销方式——直销，即直接面对最终客户来进行销售。这种销售方式就决定了戴尔必须根据需求来进行生产，采取JIT的订单型生产方式，最大限度地压低自身的库存占用资金和成本，并实现对市场需求的快速响应和供给。其供应链模式详见图2－7所示。但需要特别强调的是，戴尔并不是不做MRP，只是其MRP没有形成具体执行的计划，而只是起到一个指导作用，将MRP的结论用于对供应链进行整体的规划；换而言之，康柏将实施MRP，并将其结果转变为了库存，而戴尔只在供应链整体规划和管理上实施MRP，并未下达生产计划，其库存由后台的供应链予以支撑。图2-7戴尔电脑公司供应链模式示意图【图解】从这个图可以分析出，戴尔公司供应链的特点主要有以下几个方面：①较高的生产成本（生产效率相对低）；②生产过程灵活；③较高的配送成本；④消除补给周期造成的高库存成本；⑤容易平衡需求；⑥从生产到销售提前期较短。这种模式的管理重点在于对内外部供应链良好的整合，形成强大的供应能力。4.MRP与JIT结合的供应链实际上，以上两种供应链模式都过于极端，在现实中，单纯采用其中某一种供应链模式或者生产模式的企业是很少的，绝大多数都是两种模式兼而有之，MRP与JIT相结合的供应链如图2－8所示。但随着世界经济一体化的进程加快，小批量、多品种的生产方式将成为市场的主流，那么越来越多的企业会考虑尽可能发挥JIT模式的作用。图2-8MRP和JIT结合的供应链示意图【图解】在这个图中，“客户订单确定”这个环节是有必要特别进行强调的，因为由于需求的模糊性，准确的需求只有在这个时间段内才能确定下来。将MRP与JIT相结合的思路应用于供应链，无论体现在任何一个采用何种策略的企业中都只是一种比例关系，不管它们二者谁的比重更大一些，都必须有一个强大的供应链。