策略性商务谈判技术试题及标准答案

时代光华网络学院——策略性商务谈判技术试题及标准答案单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()回答：正确1.A狐狸型2.B牛头犬型3.C驯鹿型4.D利益建立者2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）回答：正确1.A公司政策与法规2.B挖角信息3.C目标规划4.D工作年资3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）回答：正确1.A产品的数量2.B市场地位3.C品质检验报告4.D研发能力4.谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性回答：正确1.A权势2.B时间3.C情报4.D策略5.创造时间筹码有（）种基本技巧回答：正确1.A两2.B三3.C四4.D五6.以下不属于情报兵法的是（）回答：正确1.A围魏救赵2.B趁火打劫3.C借刀杀人4.D无中生有7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）回答：正确1.A建立制高点、抢占上风2.B威吓对方、拉拢对方3.C脱困、强化筹码4.D保证、威胁8.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答：正确1.A零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判2.B零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判3.C零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判4.D加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判9.以下不属于商业谈判几大步骤的是（）回答：正确1.A谈判布局2.B谈判发展3.C谈判总结4.D谈判缔结10.谈判的第一筹码是指（）回答：正确1.A人员2.B技巧3.C经验4.D情报11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）回答：正确1.A狐狸型2.B牛头犬型3.C驯鹿型4.D利益建立者12.以下属于情报兵法的是（）回答：正确1.A以逸待劳2.B借刀杀人3.C假痴不癫4.D趁火打劫13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码回答：正确1.A策略2.B权势3.C布局4.D人力14.使用权势筹码在缔结阶段，可以（）回答：正确1.A建立制高点、抢占上风2.B威吓对方、拉拢对方3.C脱困、强化筹码4.D采用保证、威胁的办法15.如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）正确答案：A1.A0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降2.B50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样3.C10→30→60→100降价幅度逐渐提高4.D100→60→30→10降价幅度逐渐减小