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营销策略一、目标市场营销战略（一）市场细分1、市场细分类型：我们将市场分为餐饮服务类商家、购物服务类商家、休闲消费群体三个部分。餐饮服务类商家：食肆、餐饮店铺、咖啡厅、饮料店、个性小吃等。购物服务类商家：大型购物中心、超级市场、便利店。休闲服务类商家：酒店、休闲吧、娱乐设施、个性服务等。2、市场细分分析：**影视科技孵化器有限责任公司根据市场细分原则的可衡量性、可实现性、可盈利性原则吸引企业商家投标进驻影视孵化园，其目的在于针对不同的市场群体有效地进行营销策略的适时、适地、适价地运动，从而满足不同消费群体的需求；孵化器公司承载着整个孵化产业链，市场细分对于发现市场机会、正握目标市场的特点、以及以后制定适当的市场营销组合策略有着积极作用。（二）市场发展定位战略1、产品差异化战略：从产品质量、产品款式等方面实现差异。如在电影产业的孵化园周围店铺提供优越的铺位、合理的铺租、店铺精装修、铺租减免等等。2、服务差异化战略：想目标市场提供与竞争者不同的优质服务。如在电影产业的孵化园周围店铺提供优质的服务（提供低价或者免费的设备运输、方向指引、提高安保工作的质量等等。3、人员差异化战略：通过聘用和培训优秀人员以获得差别优势。如在电影产业的孵化园周围店铺提供人才招聘会、免费咨询平台、定期召开以孵化园为中心的全体员工大会，表彰先进个人以提高店铺员工的质量和水平。4、形象差异化战略：产品的核心部分塑造不同的产品形象以获得差别优势。如在电影产业的孵化园周围店铺提供不同时间段的形象代言人，某一期热播电影的受欢迎的人物，可通过角色扮演来吸引周围顾客，以核心消费带动周边消费。市场发展营销战略（一）竞争者分析电影产业的孵化园在中国仍处于孕育的状态，尚未真正达到竞争力强大的地步，我们的主要目的在于如何尽可能地吸引更多不同类型的商铺进驻电影产业的孵化园，同时通过国家政策的支持以及社会热心人士的关注，电影产业的孵化园正以其独特的优势在中国持续发展，相信在未来的一段时间内将被积极引入。尽管竞争者尚且缺少或竞争力不强，但作为市场领导者应积极做好市场领导者的角色，做好电影产业孵化园的龙头作用。（二）市场领导者战略1.扩大总需求：前面市场细分已经提及到，根据不同的情况将市场群体分为餐饮、购物、休闲三个服务类型的商家，因此在初步建立了针对休闲服务类商家为主要市场目标的条件下，进行市场的扩大总需求，如进入新的细分市场、开发新企业进驻，如针对不同的商家提供不同组合的个性服务（如针对餐饮服务类商家，提供电影消费后优惠券的服务；针对购物服务类型的商家，可以凭借电影消费后的电影票在商家消费后获得纪念品等）；或在孵化园周围店铺提供创新活动，如情侣套餐、亲子套餐、膜拜套餐等。2.扩大市场份额：发展前期：应加大经营成本的投入，如提高公关费用、广告费用、渠道拓展费用、员工奖励费用等来扩大市场份额，从而吸引更多的商铺投标入驻孵化园。发展中期：利用国家的优惠政策以及社会热心人士的大力支持，通过降低经营成本来扩大自身的市场份额，如营销组合，通过和供应商、批发商、展销商、店铺等强强联合，制定出有利于降低经营。二、前期营销策略促销策略（一）包装策略要想真正达到吸引商家进驻孵化园，首先要给商家企业代表好的第一印象——门店包装。门店包装包括后面提到的广告策略、孵化园门店的装修设计以及孵化园的特色设计，给商家一种能提供经济收益和营造很好营销气氛的感觉。（二）人员推销顾名思义，通过推销人员把以影视孵化器为核心，周边店铺为副的产业链向外界宣传，公司设立专门的销售部，成立专门的推销小组制定适合的推销策略。通过专门的推销小组，以面对面上门交谈、柜台推销、邀请商家代表会议推销的方式，把孵化园面向企业单位进行推销（如到大型企业的公司总部找总经理阐述进驻孵化园的优势和好处），例如：我们通过国家政策的支持，在头三个月减免铺租，但前提是不能低于铺租成本的百分之60。三个月铺租减免之后采用更进一步的成本导向定价法提供铺租成本。利用定价的优惠政策来吸引商家进驻。同时向生产用户、中间商推销，为生产用户和中间商提供店铺优惠政策以吸引其入驻本孵化园。（三）广告推销为补贴入资商家企业，我们通过广告设计达成目的。设计出满意的广告宣传单，如大幅广告牌（用于张贴户外、影视孵化器周边位置）、网络宣传（微信招标、APP广告开发、微博宣传）A4宣传单张（人员推销可以使用到）、媒体广告（费用较高、适合在发展稳定期后使用）（四）销售促进销售促进方式多样，可以作用于整个影视孵化器，包括核心产品和周边店铺，前提是做好相应的沟通、合作。1.向企业商家推广的方式：赠送小礼品、代金券、包装兑换、赠品印花、有奖销售、现金折扣，免费使用。2、向中间商推广的方式：购买折扣、津贴补助、经销奖励。三、中期营销策略（一）公共关系策略作用于建立产业孵化器的整个流程，并且不断地实施，我们的目的是，了解不同的消费群体在电影消费之后会做什么，针对他们想做什么来计划进驻什么类型的商家。通过公共关系策略及时调整公司的决策，以满足不同市场的不同需求。其策略主要的方式有如下：公共关系调查：前期调查，通过调查了解消费群体对于影视产业周边商家的了解和需求，为决策提供参考意见。针对市场细分后不同的消费群体设计不同调查问卷，如观看完电影后喜欢做什么活动，电影影线周边希望入驻什么类型的店铺，一次电影以及周围消费的总费用希望是多少等等。设计之后，进行走访调查、收集数据、整理分析。公共关系计划：以调查为前提，根据调查的内容整理分析，来具体确定目标。如大部分消费者在消费完电影之后倾向于吃饭，因此在电影孵化园周围安排更多的餐饮店铺，提供一条路服务，并且寻找不同的商家类型的讯息，包括总部地址，加盟热线，商家背景等等。公共关系实施：根据具体计划内容进行活动实施，包括去和商家面谈的前期准备、当天安排、人员安排、财务管理等等。公共关系检测：作为流程的最后一部分，根据社会公众的评价，进行检测，发现不足，及时总结，为下次挑选不同的商家做经验教训从而提高孵化器整体的利润和公众形象力。（二）产品策略引进一些比较知名的大型商家（如沃尔玛、大润发等超级市场），通过大型商家的引进，吸引更多中小企业店铺在孵化园周边，实行“南北合作”政策，达到真正的产品组合（商铺组合）的目标。四、后期营销策略