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1TheHongKongInstitutionofEngineersYoungMembersCommittee香港工程師學會青年會員事務委員會jointlyorganizedwithIEEEHongKongEngineeringManagementChapter香港工程師學會青年會員事務委員會與IEEEH.K.EngineeringManagementChapter合辦工程管理中活用《孫子兵法》講者:香港理工大學副校長梁天培教授2孫子兵法孫子兵法――――世界上最早的世界上最早的兵書、軍事理論著作兵書、軍事理論著作作者：孫武，春秋末期齊國人，約與孔子同期。西元前512年得伍子胥薦於吳王闔閭，伐楚有功，以三萬之眾戰勝二十萬楚軍，取得以少勝多的輝煌戰果。孫子兵法的層次孫子兵法是從哲理的層面，來觀察戰爭現象，探討和揭示戰爭的規律。3孫子兵法包含四個層次:1.戰爭觀念一個軍事家，對戰事要有一個基本的態度，是肯定還是否定戰事?戰爭與政治、戰爭與民心?勝負的問題、戰爭的性質(正義的，還是非正義的?)。最主要的核心，就是‘慎戰’不要窮兵黷武。2.戰略思想a.不戰而屈人之兵b.先發制人c.速戰速決3.戰術思想a.爭取主動權――‘致人而不致于人’b.知彼知己c.避實而擊虛44.治軍理論a.訓練、調教b.紀律、規章制度c.用將，將領用什麼樣的人d.部隊的賞罰e.‘令之以文，齊之以武’――用政治教育、物質鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，及用嚴格的軍紀軍法管理軍隊。孫子兵法的意義孫子兵法的意義，不完全在它兵法的本身。文化有兩種形態。第一種是很輝煌，很有價值的東西(如甲骨文，對聯、書畫、等等)。第二種是文明形態，如‘周易’、‘老子’、‘論語’，而‘孫子兵法’就是包含在這種文化之中――是活的、生生不息的及給人啟示的。5十十個個問問題題孫子兵法圍繞着十個問題:1.義與利6.利與害2.力與謀7.迂與直3.常與變8.勢與節(中庸)4.物與我9.全與偏5.虛與實10.知與行孫子運用當中的四個問題1.歪曲原意，信口開河2.偏向、簡單化3.生搬硬套4.誇大神化6孫子兵法孫子兵法十三篇十三篇((約約59005900字字))V分別論述了「計」、「作戰」、「謀攻」、「形」、「勢」、「虛實」、「軍爭」、「九變」、「行軍」、「地形」、「九地」、「火攻」、「用間」等問題。V在這些問題的論述中，提出許多歷久常新的軍事原則，制定作戰計劃，集中兵力，確定主攻方向，善于實施機動，注意密切協同，創造主動態勢，立足於不敗之地。並注意軍事地理、後勤供應、軍隊建設、對敵政策等各重要事項。計計第第一一V兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。V故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。V兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，努而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。7作作戰戰第第二二V凡用兵之法，……，日費千金，然後十萬之師舉矣。V其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，九暴師則國用不足。V故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。V故兵貴勝，不貴久。V故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。V其意即為「速决」及「就地補充給養裝備」。謀謀攻攻第第三三V是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。V故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。V知彼知己，百戰不殆；不知彼而知已，一勝一負；不知彼，不知已，每戰必敗。8形形第第四四V「形」和「勢」在《孫子》中有明顯區別。「形」含有形象、形體等義。是指戰爭中客觀，有常，易見的諸因素。V勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。V兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。勢勢第第五五V「勢」含有態勢之義，是指戰爭中人為、易變、潛在的諸因素。它指隨機的和能動的東西(如指揮的靈活，士氣的勇怯，等等)。V故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。V凡戰者，以正合，以奇勝。V「奇正」是指投入實際戰鬥的兵力配置，即按先出、後出、正面接敵與側翼突襲，主攻和助攻等兵力所做的分配。9虛虛實實第第六六V「虛實」是指兵力部署和兵力的相對集中和相對分散。它與「奇正」不同，「奇正」是將兵力投入實際戰鬥時所做的戰術配置。「虛實」是指通過分散集結的運動變化，造成預先在會戰地點上的我強敵劣。V兵形像水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。軍軍爭爭第第七七V「軍爭」是指兩軍爭奪會戰的先機之利。V軍爭之難者，以迂為直，以患為利。V故迂其途而誘之以利，後人發，先人至。V善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也，以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。10九九變變第第八八V先秦子書中常見「九變」一詞。「九變」述「民之所以守戰至死」原因有九。「九變」實即「九地之變」。V聰明的人考慮問題，一定要兼顧利、害兩個方面。V凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。行行軍軍第第九九V着重講行軍中的宿營和觀察敵情兩個問題。11地地形形第第十十V着重講六種形勢持點不同的作戰地形以及相應的戰術要求。九九地地第第十十一一V根據「主客」形勢的不同和深入程度，掌握士兵心理，誘使士兵前往會戰「九地」，可分三類：1.從「主客」形势和深入程度講2.從行軍的角度講3.從會戰的角度講V投之亡地然後存，陷之死地然後生。12火火攻攻第第十十二二V凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。V故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。用用閒閒第第十十三三V「閒」即「間」，指使用間諜。V所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，……必取於人，敵之情者也。V故用閒有五：有因閒，有內閒，有反閒，有死閒，有生閒。V因閒，是利用敵方的鄉野之民作間諜；內間，是利用敵方的官吏作間諜、反間，利用敵方間諜作我方間諜；死間故意把假情報傳到外面，讓我方間諜得知而傳給敵方。生間，是送回情報的人。13孫孫子子兵兵法法的的精精粹粹V在對戰爭的看法上，認為「兵者，國之大事」，必須認真，全面地加以研究。V提出决定戰爭勝負的是「五事」「七計」。V「五事」即道、天、地、將、法。V「七計」為「主孰有道」？將孰有能？天地孰得？法令執行？兵泉孰強？士卒孰練？賞罰孰明？V「道」(政治)為「五事」「七計」之首。孫孫子子兵兵法法的的精精粹粹((續續))V在戰爭指導方面，提出a「不戰而屈人之兵」的「全勝」戰略理論；a以「知彼知已」為基礎的能攻善守，速戰速勝的作戰原則；a爭取主動、因情任勢、示形動敵、善用奇正、避實擊虛、靈活應變的用兵方略。V在治軍上，重將，重管，重練。要求將帥具備智、信、仁、勇、嚴的條件。14孫孫子子兵兵法法的的精精粹粹((續續))V對部隊管理要文武兼施，賞罰並重。V在軍事哲學思想上，強調人事，注重客觀條件，同時強調指揮人的主觀能動性，做到「先知」、「先勝」。V故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。孫孫子子兵兵法法與與現代現代管理管理V清晰地解釋管理之論，例如「速戰速决」，即是「成本效益」，用低消耗戰略調動人力、財力、物力。V「知已知彼」的「彼」，包括局勢、市場、經濟環境、競爭對手等。V「用間篇」談探取軍事情報，用在現代管理學，即是搜集資料，收取訊息。V知人善任、辨別人才。孫子兵法談及「智、信、仁、勇、嚴」五大人才標凖。15孫孫子子兵兵法法與與現代現代管理管理((續續))V提出了完備的管理策略，包括下列過程：a估量形勢、制訂目標、制訂策略、評估策略、實施策略（人力範疇）、實施策略（操作範疇）及策略控制。a充分考慮決定性因素，例如目前的環境、競爭者的形勢、生存策略和有關整體形勢的詳盡資料等。主主要要營營商商原原則則V學習戰鬥V顯示方法V行動正確V瞭解事實V防備不測V只爭朝夕V作出改善V集中力量V模糊視線16借借鑒鑒孫孫子子兵兵法法制制訂訂策策略略（一）（一）利用形勢，把握時機，掌握各種變化因素。勢(5)衡量攻守形勢，估計力量強弱，以制訂取勝目標。形(4)因應敵我實力，籌謀競爭策略，以智慧取勝。謀攻(3)適當運用資源，配合競爭行動。作戰(2)制訂經營策略，評估實力，掌握指揮之道。計(1)競爭策略孫子兵法十三章借借鑒鑒孫孫子子兵兵法法制制訂訂策策略略（二）（二）了解競爭環境及不利因素。地形(10)觀察情勢，部署行動。行軍(9)機動靈活，變化調適。九變(8)處理衝突，化解紛爭。軍爭(7)審度客觀環境，熟悉掌握各種市場因素和營商氣候。虛實(6)競爭策略孫子兵法十三章17借借鑒鑒孫孫子子兵兵法法制制訂訂策策略略（三）（三）瞭解情況，搜集信息，掌握情報。用閒(13)當機立斷，掌握適當時機，摧毀競爭者力量。火攻(12)分析競爭條件，謀劃進攻策略，建立同盟，具備遠見。九地(11)競爭策略孫子兵法十三章《孫子兵法》與經商要略＊《孫子兵法》一書所展示的,是一個全面而詳盡的策略/戰略模式,它包含以下的層次：1.評估當前的形勢2.構建目標3.構建相應的策略4.權衡與審議各種策略5.實行與人事因素有關的相應策略6.實行與行動有關的相應策略7.建立戰略性的控制手段＊決策者十分需要通盤考慮所有可以導致成敗之因素,例如自己所處身的環境、對手的虛實、絕地求存的策略,以及對時勢局面的洞察力。18經商要旨V習識實戰V展示方法/門路V做到最好V掌握實情V最壞打算V分秒必爭V精益求精V群策群力V不露虛實從《孫子兵法》對各種戰略性謀議之詮釋(一)對利益爭奪之妥善處理,避免擴大成為衝突軍爭篇(7)市場境況與氣候的監控虛篇(6)把握機緣與時機,於相關之管理架構妥當地部署與佈置勢篇(5)所處環境、敵我虛實、強弱所在之評估形篇(4)謀略高低之論評謀攻篇(3)評估各種資源及其使用之法作戰篇(2)謀略之計議、實力之評估、領袖能力之省察計篇(1)各種謀略《孫子》十三篇19從《孫子兵法》對各種戰略性謀議之詮釋(二)刺探對手情報與搜集有關資訊用間篇(13)摧毀競爭對手之信譽,以及作出決定之理據火攻篇(12)面對之各種攻略環境,及所採之相應攻伐策略,與及如何採用結盟手段等戰略眼光去取得更大的勝利九地篇(11)面對之各種之爭戰環境,及遭遇挫敗之原因分析地形篇(10)高度之觀察力與行軍、動員能力行軍篇(9)行動之靈活性與適應各種環境之高超能力九變篇(8)各種謀略《孫子》十三篇