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1广西高校大学生创新创业计划项目申报书项目名称：_______“xxx”琴行_______项目类别：创新训练项目□创业训练项目□项目负责人：______xxx________负责人所在院系：_______xx系_______填表日期：_______2012年5月15日_______广西壮族自治区教育厅2填写须知一、项目类别说明：1．创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。2．创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，主要开展编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。二、申请参加创新训练项目团队的人数不超过3人，申请参加创业训练项目团队的人数不超过5人。三、本表由申请人如实填写，表达简明扼要。四、填表字体用小四号宋体，单倍行距，要求统一用A4纸双面印制、装订。3项目名称“末秋”琴行项目起止时间2011年9月至2013年9月负责人姓名年级所在院系学号联系电话项目中的分工xxx10管理系项目组成员xxx10信息工程系参加企业实践、琴行经营xxx10管理系参加企业实践、琴行经营以及教学校内指导教师姓名xxx职务/职称辅导员/讲师所在单位桂林电子科技大学信息科技学院联系电话E-mail姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail校外指导教师姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail4一、项目简介（300字左右，项目研究的目的和主要研究内容）1、项目研究目的：在高等教育大众化的背景下，高校毕业生数量逐年递增，就业形势不容乐观，创业教育培训已成为世界高等教育发展的一个趋势。通过该创业培训项目，科学而系统的对学生进行理论和实战的辅导教育，充分培养学生的创业意识、创业思维、创业能力、创业实战能力。2、主要研究内容：通过一家运营的店面，从中把知识理论与实践更好的结合，从而使学生积累创业经验，包括如何经营一家店面，从起始之出的店面出租、装修、进货、销售、面对竞争的处理方法、如何更好地吸引顾客、如何定价、怎样处理投资者内部矛盾、怎样联合其他店面达到双赢、怎样才能收回成本、如何处理好附近店面的关系、对于资金的分配、奖励与惩罚制度。5二、申请理由（1000字左右，包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等）自身/团队具备的知识：xxx：管理系财务管理专业。李泽宇：管理系市场营销专业。蒋宏章：信息系通信工程专业。团队成员都在为系级学生会干部，其中有两名成员被评为优秀学生部，多次组织学生活动，并且学习了解了管理相关专业知识，如基础会计，市场营销，企业战略管理，消费者心理学，管理学等。条件：xxx：丰富的吉他功底，在高中时期组织乐队曾担任主音吉他手，在琴行教课。李泽宇：有比较好的吉他基础、在大学乐队担任贝斯手。蒋宏章：从小在少年宫学习电吉他，在高中乐队担任节奏吉他手，桂林本地人，了解当地情况。在开店之初，团队曾经进行过市场调查，通过调查发现高校学生对于音乐的喜爱程度很高，但是周围却没有可以满足学生要求的地点，并且目前的琴行都在市区，学生出行比较困难。末秋乐队自成立后，在学校经常参加各种演出，在学校已有较高的知名度，如新生才艺大赛、毕业生晚会等。同时李泽宇担任管理系分团委学生会文艺部部长，大学生艺术团器乐部部长，一直与学校的吉他社保持联系，具有一定的生源基础。特长：xxx钢琴7级、李泽宇电子琴9级、钢琴6级、蒋宏章从小学开始跟桂林的吉他老师学习吉他，都有丰富的演出经验。兴趣：团队成员对音乐都有很有浓厚的兴趣、喜爱音乐。6前期准备：在开店之初，成员做了大量的准备工作、进行市场调查，通过调查了解到大学生的受教育程度高，对于音乐有教浓烈的喜爱程度、但是学校周围环境并不能满足学生的要求、而且市区的琴行离学校较远、学生想接受音乐方面的熏陶与学习交通很不便利。因此在花江校区开设一间琴行可以占领很大的市场，而且在学校门口有一条商业街，学生只要走出校门就可以进行消费。团队成员进行了合理的分工。梁展铭负责联系进货渠道，李泽宇负责房屋的租赁与市场调查，蒋宏章负责房屋的装修，同时根据市场调查来分析学生可以接受的琴的价位来进行定价，进货，联系厂家，发布订单，最后提货。整体装修完成之后也进行派发传单，利用多种渠道进行广告宣传。项目研究的国内外研究现状和发展动态：目前在大学附近开设琴行并且由学生乐队成员开设的琴行比较少，在花江校区也是仅此一家，非常具有市场前景。对于高校学生来说，首先对于音乐的欣赏能力比较高，爱好学习吉他；另外，学生也有着自己的消费观念，并且自主消费的可支配程度较高。对于学生乐队来说，在学校知名度高，有很好的群众基础。对于琴行来说，它充分满足了学生对于音乐喜爱的这一要求，有较好的市场发展前景。7三、项目方案（1500字左右，包括项目研究的主要问题、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业训练项目还需包括商业策划、运行等内容）项目的主要问题：关于开设琴行，我们在最初遇到的问题有很多，首先不知道学生对于琴行的认可程度，其次不太了解进货渠道以及乐器配件的购买，店面选址以及租金装修，还有关于开店的现金投资以及最初的一个资金分配问题。解决问题的途径：对于以上问题我们进行了讨论研究：1、对于学生对于开设琴行的认可度，我们主要通过现场采访以及学生问卷调查分析，通过调查以及问卷分析得出结果，大学生普遍对于音乐的喜爱程度较高，乐器的销售和乐器的教学在大学校园里下有较好的市场前景；:2、对于进货渠道以及乐器配件的购买，我们首先通过网络查询相关资料，以及了解代理商的情况，同时联系厂家，保证货源的供应；3、关于店面的选择我们选定了学校门口的商业街，商业街每天的人流量较大；4、对于开店的投资，成员每人入股15000，各占琴行的30%，年终取得利润进行分配。余下的10%作为店面的预警资金，以备不时之需；5、开店初步的资金投资以及分配，房租10000、装修15000、15000用于进货包括（吉他、吉他配件）剩余5000作为应急资金以及日常开销（包括水电等一些杂物开销）人员分工：xxx负责市场的营销，包括联系学校的吉他社等销售途径，梁展铭负责财务方面的管理，以及琴行的教课工作。蒋宏章主要负责店面前期的装修，开店之后负责乐器的进货以及乐器的销售等。预期成果：在经营将近一年的时间里，我们的初步成果是收回了房屋的租金并且有一部分剩余，并且初步打开了信息科技学院的市场，逐步向二本市场拓展，与此同时再与桂林其他高校的联系也在不断加深，如桂林旅游高等专科学校、广西师范大学、桂林理工大学的吉他协会等，从而进一步开拓高校市场。8商业策划：（一）琴行主要经营业务1、乐器教学2、乐器及配件销售3、排练房出租（二）发展目标本琴行展目标是中低端吉他销售以及教学，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，信息科技学院作为第一家店面的经营目标是扩大知名度，为在桂林建立一个面向学生的乐器培训及销售机构，以满足桂林各高校的学生发展资料消费为现阶段经营宗旨。（三）项目投资方式合资（四）项目投资地点xxx商业街（五）投资项目规模大约28平方米，经营中低端乐器及乐器配件（六）宣传口号没有最好的琴，只有最适合自己的琴。9项目的必要性和可能性分析：（一）市场分析1、宏观分析学生顾客尤其是大一的新生有学习乐器的愿望，但受学校位置的限制（琴行一般都居于市区，而学校距离市区较远），这一愿望很难实现，而且出行不太方便，同时广大学生对于乐器方面不了解，如果到市区购买也担心上当受骗，就算买了乐器但是学习也不容易，因此，在学校附近开琴行进行销售推广具有较好的市场前景。2、微观分析①现有需求花江校区地处郊区，附近有桂林电子科技大学、信息科技学院、桂林航空航天高等专科学校等学校，共有学生2—3万名左右，经调研分析，潜在顾客人群大约5000人左右。②现有供给据调查，桂林电子科技大学花江校区附近以及桂林雁山高校城附近均没有开设琴行。（二）竞争对手分析市区的一些琴行，吉他协会。地点：从学校到市区车程大约1小时，路费大约四元(公交车)，路程很远，且吉他琴弦易损坏，日常保养等不方便。质量及价格：与本店质量相同但价格略高10（三）财务分析1、投资成本分析①场地及基本设施根据目前市价在信科商业街租用一间店铺的租金约为10000/年。使用面积约为28平方米。高4m长7m因此可以分为上下两层，上层大概为16平方米的教学区。下层为12平方米的排练区，其余为乐器展示区。②宣传费用本琴行在花江校区属于新兴行业。可以通过与学生会、吉他社、学校广播站等以形式进行宣传；印发大量传单，用于学校内部散发，宣传成本低廉，预计为1000元。③房屋装修大门、墙漆、装饰灯、排练房内的隔音海绵、地毯、教学区用地毯、以及楼梯等共计15000。2、经营成本分析①货品：购入乐器按定价不同，由于场地限制，一般一次进货为3000元，提货费100运费70共计3170元，一个学期进货三次则共计9510②租金：10000元/年③杂费：水电每月平均为60则一年为720元由上述费用计算得：经营成本=10000+9510+720=20230（经营一年）113、收入利润分析①营业收入排练房：每日排练人次为5，排练房租金为30元/小时。乐器及配件销售：每月买琴收入大概保持在3000左右，其他配件销售保持在1000。吉他教学每期招收10名学生，每期为10节课大约2个月左右，学费300/期，学校每学期大约有20周，一年平均为280天年收入预计为=150*200+3000*10+1000*10+3000*5=58000元②利润利润额=营业收入—营业成本=58000-20230=37770元，此项目的盈利能力很强，市场空间很宽。（四）未来3-5年计划在保持销售目前现状的同时，我们打算将在第二年开始，进行对桂林电子科技大学本部的渗入，通过联系吉他社团等，与他们联合教学培训；同时以在本部经营的经验作为试点，如果利润较高，则开始在桂林各个学校开办教学点，届时将会聘请专业老师与我们合作，进行指导教学；定期举办吉他乐音节，加强琴行的宣传。12四、简述特色与创新点1、“xxx”琴行由“xxx”乐队创立，有丰富的演出经验，有扎实的教授基础；2、乐队在学校知名度较高，具有较好的群众基础，且学校附近仅此一家琴行，填补学院周边的市场空白，具有良好的市场前景；3、当代大学生追求个性化发展，课余时间较多，对于音乐的学习具有强烈的兴趣；4、通过琴行的教学，可以提高学员的艺术修养，从而增强校园整体艺术文化氛围；5、通过该项目的创业训练，可以提高学生的创业能力，培养学生创业精神；6、目前该项目已处于实践阶段，已招收学员，项目运营状况良好。7、待琴行发展成熟后，计划将在桂林各大高校开设分点教学。13五、项目进度安排（包括详细的计划安排）2011年5月开始策划开店事宜包括市场调查以及资金的筹集2011年8月开始联系房屋租赁，并且准备装修材料2011年9月租下门面，并开始装修2011年9月20日装修完工，然后开始进货提货。2011年9月26日正式营业。2011年10月中旬第一次进货2012年3月至今进货4次2012年6月开拓桂林电子科技大学花江校区（本部）市场，联系本部吉他社。2012年9月开始在本部进行招生，开展音乐节等宣传活动六、项目经费使用计划开支科目预算经费（元）主要用途吉他1500用于经营中的补货装修2500用于店内的进一步装修，添置专业设备传单500用于桂林电子科技大学和信息科技学院的宣传活动费用1000用于校内音乐节开展调研费用500用于前往市区和各大高校调研合计600014七、指导教师意见该项目已经处于实践经营阶段，且经营状况较好，具有较好的市场前景。通过该创业项目的培训可以提高学生的创业能力和就业能力，对学生进行理论和实战的辅导教育。签名：年月日八、院系意见负责人签名：年月日九、学校意见盖章：年月日