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-1-一、企业概况主要经营范围：粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送企业类别：□生产制造√零售□批发√服务□农业□新型产业√传统产业□其他二、创业者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1995年6月就职太原市玻璃瓶厂1997年7月在中国人寿保险公司从事寿险销售2001年3月在安利公司从事美容、营养、营业代表2002年8月在朔州销售煤炭机械2002年12月创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心”2004年10月创办“太原市天顺祥商贸有限公司”教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2003年5月参加全国营销培训班2004年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班-2-三、市场评估目标顾客描述：目标顾客：太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区，居民98736，住户约30855户。市场容量或企业预计市场占有率：市场容量：粮：据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人，等于1,974,720。油：据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。奶：喝奶人数占总人数的1／4，即98736／4＝24684人，每人每月按30袋计，为740,520袋，为740520／20＝37026箱。蛋：平均每人每天一个鸡蛋，每斤9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330,000斤。肉：平均每户每月吃肉8斤，肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。市场占有率按30%～50％计。市场容量的变化趋势：该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。-3-竞争对手的主要优势：⒈人员熟；⒉关系好；⒊品种全。⒋⒌竞争对手的主要劣势：⒈价格高；⒉成本高。⒊⒋⒌本企业相对于竞争对手的主要优势：⒈成本低；⒉价格便宜；⒊供应商送货⒋供应商促销⒌本企业相对于竞争对手的主要劣势：⒈新进入，关系没建立；⒉品种少；⒊员工都是新手。⒋⒌-4-四、市场营销计划⒈产品产品或服务主要特征粮油居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门鸡蛋居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门生肉居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门鲜牛奶居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门⒉价格产品或服务成本价(元)销售价(元)竞争对手价(元)太原二厂特一粉46.40／袋49.50／袋51.00／袋太原二厂标准粉47.70／袋50.00／袋51.00／袋大米70.00／袋73.50／袋75.00／袋福临门调和油42.00／桶43.00／桶43.50／桶猪肉6.30／斤6.80／斤6.80～7.00／斤鸡蛋2.30／斤2.80／斤2.80／斤牛奶19.00／箱20.00／箱20.00／箱折扣销售赊帐销售⒊地点⑴选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本十八个小区，每小区设一个点50～70平米租金平均400元／月-5-⑵选择该地址的原因：房租便宜；就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。⑶销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会销售方式。⒋促销人员推销成本预测广告社区海报、宣传单、电话成本预测每社区每月300元公共关系成本预测200元／月营业推广厂家到社区促销成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□个人独资企业□合伙企业√有限责任公司□其他拟议的企业名称：太原市天顺祥商贸有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和圆拱工作描述书）：职务月薪董事长兼总经理1人1500元-6-员工月薪财务兼文秘2人1000元／人×＝2000元业务员1人1000元／人社区营业员18人600元／人×＝10800元小计21人13800元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照1500元组织代码证100元税务登记证100元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用养老、医疗、失业保险5049元合伙（合作）人与合伙（合作）协议合伙人内容条款田怡何云景出资方式现金现金出资数额与期限6万、长期5万、长期利润分配和亏损分摊按出资比例按出资比例经营分工、权限和责任顾问顾问合伙人个人负债的责任自负自负协议变更和终止协商协商-7-六、固定资产⒈工具和设备根据预测的销售量，假设达到100％的生产能力，企业需要购买的设备：名称数量单价总费用（元）冰柜182000元36000元电子秤182000元36000元装修费1925000元470000元小计542000元供应商名称地址电话或传真⒉交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）客货两用车25万元10万元供应商名称地址电话或传真-8-⒊办公家具和设备办公需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌4200元800元电脑24500元9000元打印机11300元1300元传真机11900元1900元电话19160元3040元保险柜1500元500元小计15540元供应商名称地址电话或传真⒋固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备72,00014400交通工具100,00012500办公家具和设备15,5403108店铺装修47000094000厂房土地合计657540124008-9-七、流动资金（月）⒈原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料食品袋450000.083600元供应商名称地址电话或传真⒉其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资13800租金7200每个社区的租金平均为400元乘以18营销费用9000每社区500元，乘以18个社区公共事业费3600每社区200元维修费2000保险费5049登记注册费1700元其他合计43849元