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碧桂园·金沙滩开盘报告前期推广•户外封锁：岛内机场、火车站及海口市内等交通要道拦截。•产品推介：岛内、岛外重要城市推介拓展渠道。•深挖业主：全国碧桂园老业主推介，组织万人财富考察团登岛体验。•线上推广：搜房网、新浪网、南海网、新浪微博、海南日报、新华航空杂志、短信等线上渠道传播。•线下宣传：全国碧桂园项目小区横幅、海报、派单、短信宣传，参加海南、三亚等各类房展会，进行项目品牌形象推广。•内部利用：碧桂园内部宣传，发动内部客户资源认筹。前期推广新浪乐居搜房网微博户外广告街道派单前期推广重庆推介会碧桂园·金沙滩琼海推介会安庆碧桂园海南金沙滩项目推介会三亚首届旅游地产展示会第17届海南冬季房展会现场体验展示配套先行•海南碧桂园金沙滩酒店•风情商业街便民超市营业•中餐厅、咖啡厅•温泉养生馆建成•沙滩体验区开放•洋房、别墅样板区展示•儿童乐园金沙滩酒店展示风情商业街中餐厅酒店园林园林展示沙滩、儿童乐园展示板房展示活动现场•2013年3月2日至3月3日，碧桂园·金沙滩“夏威夷缤纷嘉年华”在龙波湾滨海旅游度假区隆重开幕。本次活动分为三大主题，分别为“夏威夷沙滩狂欢节”、“热辣比基尼风尚秀”、“夏威夷海上激情夜”，缤纷欢快的浪漫体验之旅。•现场举办热辣比基尼秀、夏威夷风情草裙舞、原住民鼻笛演奏、摩托艇、沙滩排球、无边际泳池、炫酷沙滩车、刺激香蕉船、创意DIY、缤纷儿童游乐、沙滩篝火晚会、冰爽啤酒、彩虹鸡尾酒、种种欢乐体验。活动现场热辣比基尼秀夏威夷风情草裙舞高尔夫推杆体验活动现场夏威夷风情草裙舞沙滩排球、炫酷沙滩车仪式原住民鼻笛演奏缤纷儿童游乐夏威夷风情草裙舞活动现场停车场①②③酒店式公寓（196套）养生会馆酒店大堂（售楼中心）风情商业街会所海景客房洋房区(1473套)联排别墅区（373套）首推货量及销售情况海景客房海景客房（283套）双拼别墅区（58套）首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----洋房首推货量及销售情况----产权式酒店首推货量及销售情况----酒店式公寓首推货量及销售情况----双拼别墅首推货量及销售情况----联排别墅首推货量及销售情况物业形态户型建筑面积(㎡)套数（套）价格（元/㎡）套均总价（万元）洋房一房一厅55.47-66.4211752003256.92-57.1313853003064.944652303463.45-63.474651003262.42-63.85322525033小计669--二房二厅73.27-78.1618454004175.83/79.3892530040/4269.98/73.43184520036/3876.61-81.669255004366.96-70.9918452003680.57-85.824656004697.89/10522550053/57小计804--合计1473--物业形态户型建筑面积（㎡）套数（套）价格（元/㎡）套均总价（万元）海景客房单间61-872831100081小计283--酒店式公寓单间52.19-52.682882004364-66.0314080005273.25-74.1328780057小计196--别墅双拼121.72411000134139.04-140.23411500160联排81.4872760062109.19-111.79117780086115.7456800092127.15-129.71288200105小计431--总计2383--首推货量及销售情况摇号区选房区签约区选房区首推货量及销售情况首推货量及销售情况销售情况：开售至3月26日共售出1734套10.2亿，其中双拼58套；联排371套；洋房1102套；公寓112套；海景客房92套。购房优惠：一次性付款92折，按揭94折；购房赠送2888元旅游基金（可抵房款），报销来回机票及吃住。内部购房：享受94折优惠，可享受4年无息付款，首付30%，60%分四年付完，收楼付10%。数据截止：2013-03-26开盘蓄客及登岛安排碧桂园全面发布登岛集结令，业主仅600元尊享价值3888元的海口游，每户业主有两个优惠名额，携带亲友也只需缴纳1200元的费用，业主推荐成交更可享4‰佣金及一年管理费优惠。全国碧桂园项目老业主推广宣传，小区海报、横幅、派单、短信等。发动全国各地区公司员工、高管等展开内部认筹蓄客。成交客户特征广东客户为主，主要为各项目老业主及碧桂园内部认购客户占比较多；其次为安微、湖南、香港等地区；东北客户较少。双拼别墅几乎全部为碧桂园内部高管内定，不对外销售。小结•成功之一，资源整合，全国联动营销及发动老业主、集团内部认购。•成功之二，产品差异化竞争，走小户型、低总价产品路线。•成功之三，高效开发，配套先行，快速销售。