第三章医药营销人员的素质

连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第九周授课顺序35章节名称第三章医药营销人员的素质第一节医药营销人员的知识结构第二节医药营销人员应具备的素质课堂目标1.理解医药营销人员应具备的知识结构2.能对照医药营销人员应具备的素质，培养自己的能力。教学重点和难点重点和难点：医药营销人员应具备的素质教学内容时间分配评估反馈复习总结第三章医药营销人员的素质第一节医药营销人员的知识结构第二节医药营销人员应具备的素质小结5′25′50′10′提问：医药营销人员应具备哪些知识？教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译板书设计及教学活动第三章医药营销人员的素质第一节医药营销人员的知识结构一、药学专业知识二、医学基础知识三、营销专业知识四、相关学科知识第二节医药营销人员应具备的素质一、性格优良，易与人相处1.活泼、开朗、真诚、善良2.客观对待他人3.现实的对待自己4.正确对待批评与表扬5.发扬团队精神二、乐于向上、勇于克服困难三、诚实守信、具有良好的职业道德四、开拓创新、富于挑战精神作业对照营销人员应该具备的素质，思考自己还有哪些方面的不足？应该如何改正？课后记主要结合一些例子讲解，学生还有些想听。本节课的内容太虚，不是十分针对医药营销人员，以后讲课中，注意教学活页的准备。连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第九周授课顺序36章节名称第三章医药营销人员的素质第三节医药营销人员应具备的能力第四节医药营销人员的职业态度课堂目标1.能对照医药营销人员应具备的能力，不断完善自己。2.理解医药营销人员的职业态度教学重点和难点重点和难点：医药营销人员应具备的能力教学内容时间分配评估反馈复习第三节医药营销人员应具备的能力一、二、三、四五、六、七第四节医药营销人员的职业态度小结10′30′20′20′10′提问：医药营销人员应该具备什么样的职业态度？教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译板书设计及教学活动第三章医药营销人员的素质第三节医药营销人员应具备的能力一、市场调研能力二、判断决策能力三、沟通与传播能力四、社会交往能力1.具有吸引别人的个性2.表现良好的交往行为3.懂得社交礼节4.多才多艺五、应变能力六、独立解决问题的能力七、灵活运用推销技巧的能力第四节医药营销人员的职业态度一、敬业1.使命感和责任感2.主动性和创造性3.精神振奋，激情投入4.不断学习，提升自我二、忠诚三、服从作业对照营销人员应该具备的能力，思考自己还有哪些方面的不足？应该如何改正？课后记连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十周授课顺序37章节名称实训：案例分析销售案例（医疗器械销售全过程）实训内容分析医疗器械过程案例，讨论医药营销人员应该具备什么样的素质。教学目标1.学生通过讨论能加深对医药营销人员应该具备的素质和能力的理解。2.培养团队的合作能力。3.锻炼学生的逻辑思维能力。4.了解医药营销行业的工作过程。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十周授课顺序38章节名称实训二十八：给我校创业工作室的产品进行营销设计实训内容让学生对我校学生创业工作室的产品进行营销设计活动方式1.六人一组，设计营销方案2.可以查阅相关资料和进行部分调查教学目标1.学生运用营销基本知识的能力。2.培养团队的合作能力。3.培养学生的销售技巧。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十周授课顺序39章节名称实训二十九：按营销设计进行实施实训内容学生按照事先设计好的营销方案，进行产品销售活动方式1.小组成员相互配合进行销售2.销售过程中，教师进行指导3.按照销售业绩进行评比教学目标1.锻炼学生营销素质和能力的培养，在商业实战中发现自己的不足。2.培养团队的合作能力。3.提高学生的销售技巧。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十周授课顺序40章节名称实训三十：展示各自的营销设计并就营销结果进行总结实训内容各小组展示营销设计活动方式1.每一小组派一名代表展示自己的营销设计，并对商业实战进行总结2.其他小组人员对他们的营销设计进行提问3.教师有针对性的进行提问，针对商业实战中的表现，点评。4.个人自评和小组互评。教学目标1.发现学生营销素质和能力的不足，有针对性的进行指导。2.培养团队的合作能力。3.语言表达能力的锻炼，特别是推销自己的能力。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十二周授课顺序41章节名称实训三十一：安排学生到企业参观实训内容安排学生到企业参观，并联系好指导老师进行现场指导。教学目标1.通过观察和提问，更深刻的理解营销人员应该具备的能力。2.培养学生与人沟通的能力。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译连云港中医药高等职业技术学校教案教师姓名薛美娟课程名称医药营销技术班级授课日期第十周授课顺序40章节名称实训三十二：罗列一些销售难题，个人进行解决实训内容学生解决营销难题活动方式1.教师准备一些营销中的难题，或者是面对难缠的顾客的情景的题目，2.每位同学进行抽签，并提出解决的方法。3.其他同学可以针对其解决问题的方法的合理性进行讨论。4。教师有针对性的进行提问。4.个人自评和小组互评。教学目标1.有意识的锻炼学生的营销基本素质。2.提高学生的推销技巧的应用。教学资源《医药营销技术》中国中医药出版社主编杨万波《市场营销学原理与实践》机械工业出版社胡爱稳译