第九讲电力企业经营战略

电力市场(本科生)第九讲第九讲电力市场条件下电力企业的经营发展战略电力市场是个尚未成熟的市场。尽管如此，市场经济所共有的经营机制与模式已经开始在电力市场中得到体现。作为电力市场的主体——电力生产企业应当努力改变自己的从属地位，树立主体意识，学习竞争性行业的经营模式，建立适应市场竞争机制的经营战略，开发出自己的市场领地。第一节发电市场经营发展战略发电市场是指电力生产中的发电侧市场，是整个电力市场的运转过程中，由发电原材料的采购，至电能输出到输电企业为止的交易过程。在这个过程中又分为几段的交易，一个是原材料的采购交易，一个是电能产品的卖出，中间是生产过程。由这些交易所组成的市场才是发电市场。但为了研究问题的简化，通常把发电市场仅界定在发电侧电能交易的范围。一、发电市场的主体任何市场的构成必须具备几个必要的条件，其中之一便是市场主体的存在。构成发电市场主体的企业，首先应当是具备独立法人资格，能够独立承担民事责任与义务的经济实体。那些没有独立的法人资格，或者不能自行承担法律义务和法律责任的组织是不能称为市场主体的。其次，构成发电市场主体的企业必须是参与发电市场电力产品交易的企业。没有进入到发电市场交易的企业，不具备发电市场主体的起码资格。构成发电市场主体的其他条件则是：①具有足够资金支持，能够保证在发电市场中进行正常交易。②具有足够的技术支持。因为发电市场是一个技术含量高的市场，没有一定的技术水平难以保持自己在市场上的竞争地位。③具有一定的经营规模和企业信誉。电力产品是资金密集和技术密集的结晶，电力产品还牵动着国计民生，失去信誉的企业必然失去民心，最终要失去市场。具备了这些必要条件的市场主体在参与发电市场竞争时才能经受住巨大市场波动的冲击。二、发电市场主体的几个特征电力市场(本科生)第九讲企业在市场经济活动中具备不具备市场主体的地位，是决定企业能否参与市场竞争的前提，而电力市场主体地位的确定，既是一个经济问题，也是一个法律问题，同时还涉及到技术、行业等问题。1.从经济活动上看发电市场的主体交易活动是市场活动的最基本内容，市场主体首先应当是交易主体。交易作为一种经济活动，标志着某一商品所有权的变更，执行这种交换的主体也就是参与该市场的主体。没有这种商品的交易就不具备市场主体的基本条件。所以，市场主体存在的前提是看其是否参与了发电市场的交易，而不是看它是不是发电企业。例如，电网自主调度的抽水蓄能电厂就不参与市场交易，因此也不具备市场主体地位。2.发电市场主体的法律地位市场主体地位的界定在经济概念之外，便是在法律上它是否独立承担法律赋与的义务和权利，不能独立承担法律责任的实体不能也不可能成为市场主体。3.发电市场主体的技术要求和协作要求发电市场是电力市场的重要组成部分，参与发电市场竞争的主体除了具有一般市场主体的特征外，还有自己的特征，主要是：(1)发电市场主体具有的技术条件。由于电力生产的过程是连续的，各种技术要求较高，没有必要的技术条件是很难参与市场竞争的。此外，发电市场上的主体间除了具备竞争关系外，还需要有合作的关系，只有具备这种相互配合的合作关系，才能保证供求平衡和系统运行的安全稳定。因此，虽然在某些方面的竞争是激烈的，但相对又是比较稳定的。例如，电厂与电网之间的发输关系即是如此。(2)发电市场主体明显带有行业的特征。这是由于狭义电力市场本身就是一个专业性市场，多年来以行业管理的方式形成了自己的特色。(3)具有紧密的关联性。发电市场主体间交易行为虽然是买卖关系，由于电力生产的特点决定了它们之间是通过网络相连接的，属于网络型产业。电厂作为独立的发电企业，除了直供本电网，就无法选择其他电网。这种紧密的关联关系，决定了发电市场中的主体没有或很少有选择的权力。电力市场(本科生)第九讲由此，便可得出这样的结论，发电市场主体地位要从经济、法律和技术等多方面加以确定。当实体完成法人注册时它的社会主体即同确定，当它参与发电市场的交易活动时，它的市场主体即可确立。三、发电企业的经营发展战略市场的存在决定了参与市场经济活动的主体间的经营行为，企业为了牢牢地占有市场份额，最多、最快地把自己的产品推销出去，必须采取一些手段或措施。系统地应用与开发这些促销手段，提早策划适应发电市场竞争机制的谋略便是经营战略。(一)发电企业的规模经营发展战略规模经营理论是经济学中比较成熟的理论，没有一定规模的经营不会产生规模经济效益。发电市场由于各种原因尚未形成有效竞争规模的企业还占有相当的比例。因不佳经营规模而影响企业效益的现象屡见不鲜。电力市场的规模经营主要包括下面几方面内容。(1)企业资本的规模经营。在市场竞争中资本与效益应成比例增长，当企业的经营效果好，则呈现正增长，当企业的经营效果不好，则呈现负增长。但是无论增长的方向是正还是负，其增长幅度都与资本规模有关。资本的最佳规模并不等同于资本的大甚至无限大，而是指资本经营的最佳值，是与企业的生产规模和产品的销售规模相协调和匹配的规模，无限制地追求大规模是不可能的。(2)容量的规模经营。发电市场中发电厂是整个电力产品市场的供应方。发电厂规模经营的最直接参数则是电厂的装机容量和运行容量。虽然这种参数并不决定于现任的企业经营者，而决定于规划选厂时的决策者。但是，纵观发电厂建设与生产的全过程，建成前规划容量与建成后的运行容量都对保证规模经营关系重大。①规划、设计阶段要为建成后奠定良好的规模经营基础。电厂规模经营不是一任经营者的责任，而是规划阶段就蕴含着建成后的规模经济效益。如果在规划设计阶段不能设计好分段投产的最佳容量和预测好市场的有效需求，投产后任凭经营者如何开发市场都于事无补。②投产运行阶段，经营者要合理地承担负荷，不仅保持机组的最佳技电力市场(本科生)第九讲术状态，还要保证机组的最佳经济状态，包括燃料的消耗，机组的运行，人员的配备，合理的检修等等。(3)电量销售的规模。电量销售的规模是指在保持所发电量与市场需求达到平衡时的销售电量与自身容量规模相适应，能使机组达到最佳经济运行状态。(4)新技术应用的规模。电力企业是个技术含量很高的企业，用高科技对企业设备进行创新会给企业带来可观的经济效益，因此，追求新技术应用的规模可以壮大企业的竞争实力和市场参与能力。所以，无论哪一类企业，在发电市场中都可以大量地运用新科技手段来武装自己。但是在追求技术含量的最大化和技术手段的高层次时，必须注意有的放矢和自身企业的实际状况。如果企业的目标市场还不能接受自己的技术水平时，这就是浪费，或者企业自身的条件不能满足因高技术所需要的相关条件时，势必增加企业的经营成本。总之，发电市场的规模经营战略是追求最佳规模的经营战略，例如调整机组结构、关停小机组、发展大容量高参数机组、提高发电厂总容量、通过资产重组提高发电企业的规模效益等，都是规模化战略。(二)发电企业关键资源的领先占领战略市场是有效、合理配置资源的手段。从一定意义上说，谁占有资源，谁就占有市场竞争的主动权。谁优先占有资源，谁就占有市场竞争的优先权。广义地理解资源，不仅仅包括发电市场的原材料资源、人才资源、技术资源，也包括市场资源。因此，参与发电市场竞争的企业，要想取胜必须想方设法地领先占领资源市场。1.人才资源人才是一种资源勿容置疑。人才战略是随着市场经济的逐步完善而建立起来的企业战略。当今的电力行业对人才的需求超过了历史上任何一个时期。因此企业通过市场吸收、占有人才资源无疑是一种有效的市场资源占有手段。要想开发和利用市场人才资源，就应当使企业在人才资源市场上发挥自身的优势，包括：①企业的规模优势；②企业的发展优势；③企业的经营优势和效益优势；④企业对人才的占有优势——为人才提供施展电力市场(本科生)第九讲才华的舞台。非此则不能实施人才资源市场的领先占有战略。2.关键生产资源电力企业在其生产经营中，需要消耗许多资料。其中，对企业生产经营具有重要影响的资料，即关键生产资料。这主要是指燃煤、水等。企业如果要想确保自己长期稳定地展开经营，并极大地降低自身的经营成本，就必须提早控制这些关键生产资料的来源。3.技术资源当今企业重视科学技术和通过技术改造来提高企业的技术实力已经成为企业家的共识。但是，在市场经济的今天，企业应当把技术作为一种资源来接受。这是因为；①技术具有可占有性；②技术具有创新性，谁掌握某一种技术或技术产品，谁就会以此为起点开发新的技术或技术产品；③技术会给企业带来经济效益；④技术是商品。要获得技术可通过技术市场交易实现。因此，技术是一种资源，它可以通过开发性占有，也可以通过市场获取，但是无论哪种占有形式，谁领先占有，谁将领先受益。4.市场资源这里所指的市场资源主要指销售市场资源——客户。客户是发电市场产品的最终购买者，无论是电能产品或其他相关产品。客户之所以被看作是种资源，是因为客户的认可标志着市场对企业的认可，客户认可反映了企业的最终效益，客户的认可数量及对产品的消耗量，反映了市场的开发程度和占有程度。把客户作为资源来开发不仅仅反映了企业对市场观念认识上的转变，也激发了企业对市场开发的动力。5.信息资源信息可以转化为生产力已经成为人们的共识。信息作为市场的资源更有特殊的意义。它可以给经营者提供竞争取胜的机会，也为生产者提供了扩大生产的依据，还为消费者提供了满足自己需求的手段。(三)准确的市场预测与规划超前战略市场需求预测是企业市场营销活动的重要组成部分，也是企业制定营销战略的前提。在市场条件下谁能正确地估计市场需求并把握市场走势，谁就能掌握市场变化的主动权，从而在竞争中立于不败之地。电力市场(本科生)第九讲1.市场预测企业进行市场分析与预测，是制定发展战略的基础性工作。这是因为：(1)市场需求预测是企业市场机会选择的重要依据，任何一个市场只要存在未被满足的需求，就存在市场机会，只是这种机会有大有小。重要的是通过分析与评价，来选择那些与企业任务相一致、与企业资源相匹配、足以实现企业目标的机会作为企业的业务增长机会。这取决于两个因素：一个是市场的潜量；一个是已满足的市场需求量。所以，对市场机会的评价，选择，要建立在对当前需求的估计和未来需求的预测的基础上。(2)市场需求预测还是企业进行目标市场选择的重要依据。在市场细分的基础上，大多数企业为在全部子市场中选择某一个或几个作为自己的目标市场，而其他子市场则不予考虑。这种市场选择的依据也来源于市场需求的预测。市场需求是指在特定的地理区域、特定的时间、特定的营销环境中，由特定的消费者购买量的总和，它包含四个要素：1)市场需求。它包括以下方面：①消费者数量；②产品需求总量；③市场的地域分布；④市场的生命周期；⑤营销环境；⑥实际购买情况；⑦企业营销活动等。2)市场潜量。在特定的营销环境下，随着行业活动的变化，产品的市场需求所能达到的最大极限。3)企业需求。指某企业的客户在市场需求中所占的份额4)企业潜量。指企业需求所能达到的最大极限。以上四个要素中，市场潜量与市场需求的差额反映了某一市场潜力和市场机会的大小，企业潜量与企业需求的差额反映了企业进一步做出营销努力的潜力。市场预测是依据当前需求对未来的市场进行估量，是“预见未来在一定环境中发展变化趋势及其状态”。主要方法是：(1)专家意见法。由专家们对未来可能出现的各种趋势做出评价的方法。该方法也可用于行业预测和销售预测。(2)趋势预测法。利用过去的时间序列资料，根据主要变化趋势进行外电力市场(本科生)第九讲推的方法。这种方法成本低、易掌握，多用于中期预测。(3)交叉影响法。找出那些重要性和可能性较高的主要趋势，然后分析并判断它们可能对其他方面产生影响的方法。这种方法多用于环境预测。(4)购买者意向调查法。对购买者的意向进行周期性的调查，从中获得信息，进行综合分析，预计出消费者购买意向的主要变动方向。(5)指数平滑法。依据过去和目前的原始数据，解释时间序列的波动，并做出预测。该方法主要用于短期预测。(6)回归分析法。这是因果关系的方法，通过研究引起未来状态变化的各种因素所起的作用，找出各种因素与未来的统计关系。2.规划与计划超前战略市场预测是为企业的规划与发展服务的，是企业经营者进行科学决