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第二章货物的描述第一节――第二节（两课时）［学习目的］熟悉商品名称和品质的重要性，商品质量表示的方法；了解品质机动幅度的基本内容，及制订品质机动幅度的三种方法：百分比法、极限法。［重难点］商品质量（文字）表示的六种方法，质量机动幅度。第一节导读对进出口商品品质的要求：1、国际市场需求导向2、高科技产品（附加值）3、符合进口国法律、道德风俗4、符合季节、销售方式等第二节货物的品质及其条款(Quality）一、货物的名称（Nnameofgoods）二、货物品质(Qualityofgoods）表示的方法（一）以实物表示商品品质：1、看货买卖、2、凭样买卖---（1）凭卖方样品成交（留复样、封样）（2）凭买方样品成交（来样）（3）凭对等样品成交（回样、对等样）注意：a、若推销介绍目的，注明“ForReferenceOnly”b、“凭买方样品成交”改为“凭对等样品成交”c、留复样、封样，纠纷备用（二）以文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖（Salesbyspecification）如：含量、成分、长短、粗细品名NameofCommodity:WhiteRice规格Specifications:Long-shaped碎粒BrokenGrains:20%max水分Moisture:0.15%max杂质Admixture(Impurities):0.15%max.（2）凭等级买卖（Salesbygrade）GradeAafreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize.GradeAA60-65gm.pereggGradeA55-60gm.pereggGradeB50-55gm.pereggGradeC45-50gm.pereggGradeD40-45gm.pereggGradeE40-45gm.peregg（3）凭标准买卖（Salesbystandard）AISO国际质量标准体系B良好平均品质FAQC上好可销品质GMQ（4）凭商标和品牌买卖（Salesbytrademarkandbrand）（5）凭产地名称买卖(Salesbynameoforigin)（6）凭说明书和图纸买卖(Salesbydescriptionandillustration)三、合同中的品质条款（1）以样品表示品质Quality:Description:ClothDoll.Qualityasperseller’ssampleNo---dated---Qualitytobeaboutequaltothesamples.（2）以规格表示品质Qaulity:NameofCommodity:WhiteRiceSpecifications:Long-shapedBrokenGrains:20%maxMoisture:0.5%maxAdmixture(Impurities):0.15%max.四、允许存在品质偏差时的品质条款（品质机动幅度条款）1、品质机动幅度方法：A一定比例2%或+-2%B极限：最多最少例1：CommodityandSpecifications:灰鸭绒90%，允许2%增减GreyDuckDownwith90content,2%moreorlessallowed.例2：NameofCommodity:WhiteRiceSpecifications:Long-shapedBrokenGrains:20%maxMoisture:0.5%maxAdmixture(Impurities):0.15%max.2、品质机动幅度表示：凭样：Description:ClothDoll.Qualityasperseller’ssampleNo---dated---Qualitytobeaboutequaltothesamples.凭文字：NameofCommodity:WhiteRice（规格）Specifications:Long-shapedBrokenGrains:20%maxMoisture:0.5%maxAdmixture(Impurities):0.15%max.五、增减价条款Bonusandpenalty:AccordingtothestandardshereinbeforeintheprovisionofQuality,each1%overorbelowitsmax.istobeincreasedordecreasedby1%fortheuniprice.[案例]我出口日本羊绒衫10000件，价值100万美圆，合同订含绒量100%，日方检验后提出200万美圆索赔案。六、规定品名与品质条款时应该注意的问题（1）品质偏差时订“品质机动幅度条款”（2）品质条款留差异“About”如：样品与货物“大概”相同（3）避免采用两种以上的方法规定品质[案例]我国某公司向英国出口一批大豆，合同中规定，数量为100公吨，单价为每公吨80英镑CIF不来梅，品质规格为：水分最高为14%，杂质不超过2、5%，交货品质以中国国家出入境检验检疫局品质检验为最后依据，但在成交之前，我方又向买方寄送样品，并电告买方：“所交货物与寄送外商的样品相同”，当货物运到英国后，买方提出尽管有中国国家出入境检验检疫局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方有责任交付与用品一致的货物。因此，要求每公吨减价6英镑。我方公司声称合同中并未规定凭样品交货，而仅规定凭规格交货，既然所交货物符合合同规定，故不同意减价。英国公司请英国某检验机构进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%（如：水分含量--样品6%实货13%）的检验证明，以此向我方公司提出索赔600英镑的损失。分析：1、在此情况下我方是否接受索赔？2、从本案例中应吸取哪些教训？第二章货物的描述第三节――第四节（两课时）［学习目的］掌握合同中数量条款的内容，数量机动幅度的制订,重量计量五种方法。理解商品的运输包装、销售包装、中性与定牌包装的具体做法。运输包装需要制作唛头以便运输过程中的识别，运输包装标志即唛头的制作。而且唛头是出现在结汇运输单据中的一项内容。[重难点]重量计量五种方法，数量机动幅度条款。商品运输包装标志（唛头）的制作。包装条款制订。第三节货物的数量及条款（Quantity）一、约定商品数量的意义数量由“数量和计量单位两部分组成”确定数量是为了可以确定价格（单价与总价）数量是重要合同条款，若多发货买方可接受或退回多发部分，若少发货买方可撤消合同。二、计量单位和计量方法（一）计量单位1、按重量(Weight)计算Kg.M/T.（LongTon.ShortTon）2、按数量(Number)计算Piece.Pair.Dozen.Set.Bag.Drum.Box3、按长度(Length)计算Meter、Yard、Foot4、按面积(Area)计算SquareMeter.SquareYard.SquareFoot5、按体积计算CubicMeter.CubicYard.CubicFoot6、按容积(Volume)计算Liter.Gallon.Bushel.(二)重量计价的方法（1）以毛重（GrossWeight）作为计价重量（2）以净重（netweight）作为计价重量即用毛重—皮重（A实际皮重B平均皮重C习惯皮重C约定皮重）（3）以公量（conditionedweight）作为计价重量公量=商品的干净重（商品烘去水分以后的重量）X（1+国际公定回潮率）（4）以理论重量（theoreticalweight）作为计价重量（5）以法定重量（Legalweight）作为计价重量---既海关征税时的重量三、合同中的数量条款（1）数量条款Description:ChneseWalnutsUnitPrice：USD300perM/TCFRHongKong,GuossforNetQuantity:1000M/T,3%moreorlessatseller’soptionTotalAmount:USD300000+/-3%AtDeliveredWeight（2）“数量溢短装条款”（MoreorLessClause）农副产品、工矿产品在合同中订“数量溢短装条款”示例：注意：溢短装部分的计价，一般按合同计价。付款时若价格高于合同价可少发货，反之多发货。例：买卖双方合同200MT＋－10%合同2月100美元/MT付款12月200美元/MT200MT价20000美元实发180价18000美元20MT另得4000美元（2）数量明确，不宜使用“大概、约”。多交货可收可不收多的部分；少交货可撤消合同。按信用证付款方式，《UCP600》规定：A、数量前有“约”数的可溢短１０％B、大宗散装货物，合同未规定“数量溢短装条款”的，可溢短５％（3）若合同未注明按毛重或净重计价《公约》规定按净重第四节货物的包装及其条款一、商品包装的选用（各国法律、习惯）二、包装计算与运输工具的配合1、纸箱体积的确定三层瓦楞纸箱长宽尺寸放10毫米五层瓦楞纸箱长宽尺寸放15-20毫米高比长宽放多一倍例如：五层瓦楞纸箱包装，每箱装12双，每箱装一纸盒，纸盒尺寸为380毫米X240毫米X103毫米，试计算纸箱（外径）定做尺寸。排列：2排X2行X3层=12双纸箱内径：长X宽X高=380X2X240X2X103X3纸箱外径：760＋20X480＋20X309＋40=0.1365立方米1、纸箱与集装箱（货柜）的配合20英尺容积25立方米，毛重20吨40英尺容积55立方米，毛重25吨集装箱件数=20英尺集装箱体积÷纸箱体积三、商品包装种类：（一）销售包装（小包装或内包装）（二）运输包装（大包装或外包装）1、运输包装的要求（A按商品特点B合法C合别国习俗）2、运输包装的分类（1单件包装、2集合包装—集装箱，集装包，集装袋、托盘、）3、运输包装的标志（１）指示性标志（IndicativeMark）（２）警告性标志(WarningMark)（3）运输标志（ShippingMark唛头）包括四项内容：ＳＣＣＯＡ、收货人名称ＳＣ９７５０Ｂ、参考号（合同或信用证号）ＬＯＮＤＯＮＣ、目的港ＮO.4—200Ｄ、件号(序数与件数组成)（４）其他标志重量体积标志（GW、NW、MES）产地标志（MadeinThePeople’sRepublicofChina）商品条形码标志（PrlductCode,中国国别号690）[训练]根据以下资料设计运输标志上的唛头Commodity:100%cottonmen’sshirtPacking:Eachpieceinapolybag60pctoacarton.DesignNo.QuantityCartonNo.Nosofpackage款式数量件号件数93-131260pc93-141260pc93-151200pc93-161680pc出口商品的总数量是------件包装总件数是------箱三、中性包装和定牌生产(NeutralPacking)中性包装－无生产国别和卖方厂牌、商标的包装。（作用：反贸易壁垒）A定牌中性----无生产国别，有买方指定的商标（定牌生产）B无牌中性----无生产国别，无商标、牌名四、包装单据装箱单（PackingList）重量单（weightList）尺码单（MeasurementList）装箱单PACKINGLISTPACKINGLIST1)SELLER卖方3)INVOICENO.发票号4)INVOICEDATE开票日期5)FROM装运地6)TO目的地7)TOTALPACKAGES(INWORDS)件数2)BUYER买方8)MARKS＆NOS.唛头件号9)C/NOS.件数10)NOS.＆KINDSOFPKGS包装方式11)ITEM贸易术语12)QTY数量13)G.W毛重14)N.W净重15)MEAS(m3)体积16)ISSUEDBY卖方公司盖章、签字17)SIGNATRU五、包装条款示例（一）笼统的订法1、SeaworthyPacking（适合海运的包装）2、CustomaryPacking（习惯包装）3、Seller’sUsu