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投标项目关注重点：•对市场与项目风险的评估•投标时机的选择•投标价值观和投标策略的确定•项目管理规则的预测与规定第一节工程项目投标管理案例分析1•1、工程项目投标管理的基本要求（1）研究招标项目文件和项目情况（2）评估相关项目实施风险2（3）确定投标策略体现投标策略的风险评估不平衡报价，多方案报价（4）编制投标文件体现技术方法与商务报价的合理匹配（5）评审投标文件评审的可靠性特点3（6）实施投标是否存在投标实施的策略（7）合同谈判合同谈判的方法与策略（8）签定合同4•2、工程项目投标准备与分析（1）承包商的价格优势（2）招标清单编制是否完整，施工工艺是否先进（3）招标要求工期条件（4）招标的总包与专业分包的界面5（5）市场竞争情况分析市场竞争对手情况市场、政策变化风险（6）分析各种保险、保函、付款条件承包商责任、报价范围各项技术方法与要求的影响6•3、工程项目投标关键性问题分析（1）主要工程量分析如：钢筋混凝土报价分析是否存在集中采购、获取大批量采购效益而降低报价的可能性（2）专业分包报价分析是否可以通过与信誉高的专业分包长期战略伙伴影响降低报价7（3）招标清单中的工艺方法分析如：招标清单中的钢筋连接，清单编制人员按照电渣压力焊接头编制，实际早已落后。可能必须变更。（4）招标施工方法的分析如：书中零星土方开挖的问题研究8（5）建筑材料的使用分析由于某种条件（工期紧，原设计材料存在错位）存在变更建筑材料的可能性（6）大型机械使用费分析机械选择方法关于使用费的影响程度9•4、采取的报价措施措施基点：应用相关方管理、集中采购、施工后期可能方式的变更，施工方法的优化等确定综合单价1）调整部分子目投标价如：大宗材料（钢筋、混凝土）采购价格变更清单中过时的电渣压力焊可能变更零星机械土方开挖可能取消结构楼版可能变更102）调整机械设备选型-实施施工技术方法的优化-机械设备的性价比分析-合理确定机械设备书中案例节约354万元11•5、投标项目的相关工作经验（1）质量、进度、成本与技术措施（2）商务标的技术经济分析如应该关注的重点内容1）调整部分子目投标价2）调整部分设备选型3）调整材料的组价4）调整人工费的可能考虑12（3）、综合平衡、客观分析、合理确定1）考虑同行竞争情况2）考虑项目风险3）考虑政策和业主需求在上述工作是基础上进行集成，合理投标13（4）分析投标项目的项目管理成果与投标成果的衔接1）报价2）责任3）义务4）风险5）结果14（5）投标效果评价1）商务标2）技术部3）社会效益15