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民生人寿保险股份有限公司培训部•版权所有营销学院•准代理人职前培训MinshengLifeMarketingInstituteMinshengLifeMarketingInstitute课程目的通过本次课程的学习，了解中国保险市场的现状和发展前景。1’目前中国保险市场的蛋糕到底有多大？2’透视中国保险现状展望中国保险市场未来课程大纲1’•规则一：本次课程将以知识竞猜的形式进行。每桌为一组。获胜的小组在结训典礼上将会有神秘礼物奉送。•规则二：每次讲师抛出问题，各小组可研讨一分钟，之后由各组代表说出数据，最接近正确答案的小组获胜。游戏竞猜规则透视中国保险市场的现状保费规模人均保费投保率1’7035.8亿保费收入规模迅速扩大、持续增长保险业是中国发展最快的行业之一保费规模2007年90年80年60亿240亿保费收入3’2006年人均保费日本新加坡韩国中国2829美元1480美元1616美元34美元数据来源：中国保险网全球平均387美元从全球的角度看,中国人均保费总体偏低，显示着巨大的市场潜在空间人均保费3’日本530%美国140%110%韩国中国10%2002年投保率(%):投保率与发达国家相比差距惊人中国保险市场潜力显而易见投保率3’据不完全统计和初步预测,预计2008年：•北京市人均保费有望达到1800元；•上海市人均保费将上涨至2452元。——资料摘自中国保险网小结1’中国保险业展望中国保险市场前景保费收入占GDP的比重保险在社会保障体系中的地位保险需求趋势保险对就业市场的贡献四大动因——黄金十年名家话保险1’竞猜%？2007年2025年保费收入占GDP比重:12％F5′保险业在经济中的地位与价值不断加重3％保费收入占GDP比重3’数据来源：东方财经网国内保险深度与国际平均数据比较（单位：%）8.14%11.31%10.86%11.61%13.36%14.75%18.78%2.80%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%世界平均中国台湾日本韩国瑞士英国南非中国保费收入占GDP比重我国保险深度与世界平均水平相比差距明显3’3%竞猜%?2007年2025年34％增长趋势商业保险占国家保障体系比重:60％F商业保险在保障体系中的地位商业保险将成为国家保障体系中的最重要支柱根据权威专家预测3’国家政策关注•1995年10月1日出台保险法，规范公司经营；•保监会地位明确，监管职能向服务转变；•1993年颁布的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议》中对中国的养老保障体制改革提出“发展商业性保险作为社会保险补充”；•2006年6月15日《国务院关于保险业改革发展的务若干意见》，确定了保险业在中国经济社会发展过程中的重要地位;•保险公司经营范围进一步放宽。商业保险在保障体系中的地位2’国十条指出：大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务，满足城乡人民群众的保险保障需求。商业保险具有“受众广、种类多、投保灵活、功能全面”的特点，在促进社会稳定、保障人民生活等方面发挥越来越积极的作用。国家政策关注商业保险在保障体系中的地位3’据调查，2002年只有25.6%的城市居民购买了商业保险。据专家预期，最近3年城市居民购买商业保险的人数将增加到竞猜%？25.6%5′F近年我国市场需求将迅速增长51.9%资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所课题《中国50城市保险市场需求调研》保险需求趋势3’600人578人984人中国英国美国韩国2004年统计，每十万人中的保险从业人数：F5′中国与国外保险从业人数占比明显118人保险业对就业市场的贡献资料来源：《世界保险市场概况》、《国际保险通论》及吴定富2004年2月13日答记者问3’同欧美成熟市场相比,明显看到我国寿险业的差距。由此可见我国保险市场还远未饱和.尽管近年来我国的保险深度从1980年的0.1%上升到3%左右,保险的经济社会影响力日益扩大,地位不断提高,但较之发达国家相比保险深度平均8%~10%、人均保费数千美元的水平,我国保险有效需求明显不足,保险业发展空间还很大。小结2’四大动因——人口红利四大动因——政策东风•十七大报告明确要求加快保险业、证券业和银行业发展，提高竞争力•提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、低保制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。四大动因——经济增长（2000-2005年实际GDP年复合增长率）1.3%2.1%2.4%3.1%4.5%9.5%日本英国美国中国台湾韩国中国大陆四大动因——投资优势增长率02000400060008000100001200019992000200120022003200420052006保险资金投资总额黄金十年四大动因——黄金十年3’金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分……必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。—江泽民名家话保险1’“-----社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”-----朱镕基名家话保险2’要深化保险业改革，扩大保险覆盖面，提高保险服务水平和防范风险能力……——温家宝名家话保险1’中国经济学家戴凤举先生：“2010年中国将成为世界上最大的保险市场。2008年保费收入即可达到1000亿美元，在未来5年将以每年25％的速度增长。”名家话保险2’寿险让平凡者变得不平凡寿险让成功者变得更成功