甘海霞-创业计划书

创业计划企业名称__可米冰淇淋店_________创业者姓名__甘海霞________日期___2016年9月________邮编517000邮寄地址:广东省河源市源城区源南镇东环路大学城E-mail:[e-mail]电话:135********传真:2目录一、企业概况.................................................3二、创业计划作者的情况........................................3三、市场评估..................................................4四、市场营销计划..............................................6五、企业组织结构..............................................8六、固定资产..................................................9七、营运资金(月)............................................11八、销售收入预测（12个月）...................................12九、销售和成本计划...........................................14十、现金流量计划.............................................153一、企业概况主要经营范围提供一个良好的聊天环境（有大小房间，相互隔开，要求进店将手机等网络用具交与相关人员保管）销售冰淇淋,奶茶,冷热饮,各种小吃等√生产制造√零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)没经验，时间充足教育背景,所学习的相关课程(包括时间)大一选修课为创业启蒙，懂得基本经营知识三、市场评估4目标客户描述:学生和缺少交流，沉迷网络的青少年。据《2011年中国青少年上网行为调查报告》显示，2011年中国青少年网民规模达到2.32亿，占青少年总体的64.4%市场的容量/本企业预计市场占有率我国15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%，容量较大，对于河源大学城，有近3万学生，本店预计市场约占全体40%市场容量的变化趋势:由于青少年沉迷网络愈来愈严重，对于拒绝手机等科技的店较少，聊吧市场前景广阔，甚至愈来愈广阔。同时也给学生的课余时间上的学习交流和休闲娱乐提供了最佳场所。5竞争对手的主要优势:1.可以随意带手机等网络用具1.他们拥有自己的奶茶配方，材料来源1.有自己独特的营销方案1.积累了不少人脉，即有自己的老顾客1.竞争对手的主要劣势:1.缺少交流，需要注意他人感受，不能大声聊天1.1.1.1.相对于竞争对手的主要优势:1.没有手机的干扰，交流环境、条件好1.制作原料采用天然优质原料1.1.相对于竞争对手的主要劣势:1顾客不能在店内使用手机，对店内工作人员的不信任2需要购买奶茶的配方3寻找材料供应商456四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征产品策略冰淇淋,奶茶,冷热饮,各种小吃等。将甜品的颜色、口味、外观进行翻新，给予产品特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。2、可以使盛装冰淇凌的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。价格策略1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。2、每周推出一款甜品半价。3、一次消费满100打八点五折。休闲娱乐方面扑克牌、飞行棋、象棋等促销策略1、派发传单：凭宣传单可优惠2、网络团购3、节假日优惠（如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等）7价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶1.5-2.5元/杯4-6元杯4-6元杯向日葵5.68元/斤7元/斤7.5元/斤折扣将给予:一次消费满100打八点五折，每周一款甜品半价赊销将给予:不予赊销地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本大学城商业街接近河职院约50米100m22000元/月（2）．选择该地址的主要理由:大学城在学校附近，有大量的消费者成为我们的顾客（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:√最终消费者零售商批发商（4）．选择该分销方式的理由:销售给最终消费者利润高8促销人员推销派传单成本预测300元广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成:个人独资企业√合作社个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司其他………………………………………………………………………………….拟议的公司名称:可米冰淇淋店公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理员工1800兼职6009公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测卫生许可证200工商许可证明560公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测工商税300合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款甲乙创业者出资方式现金器材管理出资数额与期限5万元三年小型冰淇淋机，封口机，冰柜，搅拌机，饮水机，封口膜、杯子、吸管、各种容器3000利润分配和亏损分摊40%20%40%经营分工、权限和责任六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)10小型冰淇淋机13000元3000元封口机1400元400元冰柜1450元450元搅拌机1250元250元饮水机1250元250元封口膜、杯子、吸管、各种容器1400元400元桌椅待定供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元)供应商地址电话或传真办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)11电脑123002300供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值(元)年折旧(元)工具,设备交通工具办公设备零售店面工厂厂房土地总计12七、营运资金(月)原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)供应商地址电话或传真其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其他费用月费用说明业主的工资3000元雇员工资1500-2000元正式员工1800元/月，有奖金，兼职600元/月租金2000元营销费用2000元电费300元电话费200元维护,维修保险公司注册费其他必备品总计13八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量60杯/天30杯/天30杯/天60杯/天60杯/天70杯/天60杯/天40杯/天70杯/天70杯/天60杯/天60杯/天平均单价5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元月销售额9000元4500元4500元9000元9000元10500元9000元6000元10500元10500元9000元9000元100500（2）销售数量30斤/天20斤/天10斤/天30斤/天40斤/天40斤/天30斤/天20斤/天40斤/天40斤/天30斤/天30斤/天平均单价7元7元7元7元7元7元7元7元7元7元7元7元月销售额6300元4200元2100元6300元8400元8400元6300元4200元8400元8400元6300元6300元75600（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额月销售额合计销售总量销售总收入15300元8700元660015300176001890015300102001890018900153001530017610014九、销售和成本计划金额(元)月份项目123456789101112合计2000含流转税销售收入15300元8700元6600153001760018900153001020018900189001530015300176100流转税（增值税等）26011479112226012992321326011734321332122601260129970销售净收入126997221547812699146081568712699846615687156891269912699146329成本业主工资员工工资33003300255033003300330033001800330033003300330037350租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）幼儿园图书（2）（3）（4）其它费用总成本58005800505058005800580058004300580058005800580067350利润6899142142868998808988768994166988798891211912119税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划15金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金300004000043400462005620068500821009210098500112100125700135700现金销售收入15300元8700元6600153001760018900153001020018900189001530015300176100赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）45300487005000061500738008740097400102300117400131000141000151000现金流出现金采购支出（列出项目）（1）图书（2）（3）赊购支出业主工资员工工资33003300180033003300330033001800330033003300330036600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）53005300380053005300530053003800530053005300530060600月底现金（A-B）4000043400462005620068500821009210098500112100125700135700145700