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Lesson5Describingyourcompanysproducts第五课描述你们公司的产品MAKINGAPRODUCTPRESENTATION产品展示GIVINGINFORMATIONFROMDIAGRAMS图表信息GIVINGOPINIONS发表看法PARTADONBRADLEY:Let'shavearunthrough.Wemustgetthisright.堂．布拉德利：我们先排练一遍。我们一定不要出问题。Firstwehavetheintroductionsandtheagenda.首先我们进行介绍和议程安排。SecondItalkaboutthebackground.其次，我来谈一下背景、Companygrowth,staffinglevels,returnoninvestment,turnover,andpre-taxprofit.公司增长、员工水平、投资回报率、营业额以及税前利润。ThirdDerek,youtalkabouttheproductrange.第三，德里克，你谈论一下产品的范围．Atthisstageofthepresentationwewanttopresentabroadcompanyprofile.这个阶段，我们只是给出大概的公司情况。Don'tgivetoomuchdetailaboutspecificproducts.不用给出太多产品的细节。DEREKJONES:OkayDon.I'lldescribetherangeandsaywhichproductsaresuccessful.德里克．琼斯：好的，堂。我会描述一下产品范围，说明那些产品是成功的。DONBRADLEY:Good.Mr.Sakaimaywanttodiscusscertainproductssobereadyforthat.堂．布拉德利：好。酒井先生或许会就某些问题谈论一下，要做好准备。AttheendofthissectionofthepresentationIwillaskMr.Sakaiifhehasanyquestions.这个阶段的演示结束时，我会问酒井先生是否问题。Wewon'tdiscussresearchanddevelopmentatthisstage.这个阶段，还不必讨论研发问题。Thatwillcomeattheend.这最后再说。ThenKate,youtalkaboutmajormarketsandsalesstrategy.然后，凯特，你来谈主要的市场和销售策略。Iseverythingready?一切都准备好了吗？KATEMCKENNA:Everythingisready.Andrehearsed.凯特．麦凯纳：都准备好了。开始排练。PHILWATSON:Right,theproducttitlegoeshere...菲尔．沃森：对，产品名称在这儿……Justremindme,istheproductcalledBigBossorTheBigBoss?记得提醒我，产品是叫BigBoss还是TheBigBoss？EDWARDGREEN:BigBoss.爱德华．格林：BigBoss/大老板。PHILWATSON:Okay.Theseletters?菲尔．沃森：好的。是用这些文字？Ortheseblackletters?还是这些黑色文字？EDWARDGREEN:No,Idon'tlikethoseletters.爱德华，格林：不，我不喜欢那些文字。PHILWATSON:Okay.These?菲尔．沃森：好的。这些呢?EDWARDGREEN:Cantheybelarger?爱德华．格林：可以大些吗？PHILWATSON:Yes.Likethis.菲尔．沃森：可以。象这个。Itlooksgoodlikethat.那样看起来不错。EDWARDGREEN:Excellent.It'sveryclear.It'seasytoread.That'swhatIwant.爱德华．格林：非常好。很清楚。读起来容易些。正是我想要的。DONBRADLEY:Again,welcometoBiburySystems.堂．布拉德利：再次欢迎你光临Bibury系统公司。We'reveryhonouredtohavetheopportunityofmakingthispresentationtoyou,Mr.Sakai.我们很荣幸有机会向你做这次演示，酒井先生。Inthenexthourandahalf,wehopetoshowthat:在接下来的1个半小时的时间，我们希望展示：1.BiburySystemshastherightproductrangefortoday'smarketplace,andambitiousplansforthefuture.1、Bibury系统公司的产品对当今市场是畅销对路的，并且也有对未来的宏伟计划。2.ThatourmarketshareinEuropeisgrowingatasteadyrate.2、我们在欧洲市场的分额在平稳增长。3.ThatourmarketingstrategyintheUSisverysuccessful.3、我们在美国的营销策略是很成功的。Andlastly,4.ThatwecanbeamajorplayerinFarEasternmarkets.最后，第四点，我们可以成为远东市场上一个很有力的参与者。Andwearesurethatwecanbeamajorplayerinthesemarkets.我确信我们会成为这些市场的主要参与者。Ifyouhaveanyquestions,pleasefeelfreetointerruptatanytime.如果你有任何疑问，请随时打断我。Butfirstofall,somebackgroundinformationonBiburySystems.但首先，我们看一下Bibury系统公司的一些背景信息。Asyouknow,thecompanywasstartedoverfortyyearsagobyMr.HarrisSenior.该公司始于40多年前，由老哈里斯先生创办。Inthoseearlydays,thecompany'scorebusinesswasmodelrailwaysandcars.创业初期，公司的核心业务是模型铁道和汽车。PHILWATSON:Andherewehavesomecopythattellsuswhattheproductcando.菲尔．沃森：这里是一个文本，可以了解该产品可以做什么。PARTBEDWARDGREEN:Sometoystalk,sometoyslisten.ButBigBosstalksandlistenstoyou.爱德华．格林：有些玩具可以说话，有些玩具可以倾听。但“大老板”既能说又会听。PHILWATSON:Andhere,andherearethepictures.菲尔．沃森：这里是一些图片。TheyshowBigBosswiththeaccessories.他们显示了“大老板”及其附件。Whatdoyouthink?你认为怎么样?EDWARDGREEN:Thepicturesareokay,butIdon'tlikethecopy.爱德华．格林：图片还好，但我不喜欢文本。PHILWATSON:Whynot?菲尔．沃森：为什么?EDWARDGREEN:It'snotexciting.Itdoesn'tselltheproduct.爱德华．格林：还不够令人振奋。不利于产品销售。PHILWATSON:Sometoystalk,sometoyslisten.菲尔．沃森：有些玩具可以说话，有些玩具可以倾听。BigBosstalksandlistenstoyou.但“大老板”既能说又会听。EDWARDGREEN:It'snotthewayyousaythewords,it'sthewordsthemselves.爱德华．格林：不是讲这些文字的方式，而是文字本身的问题。They'renotright.这些字有问题。PHILWATSON:Sometoystalk,sometoyslisten...菲尔．沃森：有些玩具可以说话，有些玩具可以倾听……EDWARDGREEN:No!No!Iwantnewwords.爱德华．格林：不！不！我想要用新词。WordsthatgiveBigBossstatus.Wordsthatmakeimportant.那些可以显示“大老板”身价的话。那些使得它重要的话。DEREKJONES:Let'smovefromthegeneraltothespecific.德里克．琼斯：我们还是由繁到简吧。I'mgoingtotalkabouttwoofourproducts.我要谈两个产品。FriendlyFishandMadMonkeyaretwoproductsthatusethesamemechanism.FriendlyFish和MadMonkey这两个产品用的是同一个机制。Itisasimplemechanism...这个机制很简单……Butthisdiagramhereshowshowwellthemechanismworkswiththedesignoftheproduct.但这里有个图表显示出这个机制与产品的设计是多么地合拍。Forinstance,takealook...例如，看一下……EDWARDGREEN:Idon'tliketheslogan.爱德华．格林：我不喜欢这个标语。PHILWATSON:No.It'snoright.菲尔．沃森：不好。这是不对的。EDWARDGREEN:Everyofficeneedsanewboss.爱德华．格林：每个办公室需要一个新老板。It'sjustnotright.Anyideas?这样不对。有没有新想法?PHILWATSON:Somebossesarebig;somebossesaresmall...BigBossisthebest!菲尔．沃森：有些老板是大的，有些是小的……“大老板”是最好的。EDWARDGREEN:No.爱德华．格林：不好。KATEMCKENNA:...Sothisslidehereshowsatotalnetincomefromthepreviousyear.凯特．麦凯纳：……这张幻灯片显示的是去年总的净收入。Thebluelinerepresentsincomefromthoseproductsinthelowvolumenichemarketcategory.兰色的线条表示的是来自量小的利基市场类的产品收入。Theredlinerepresentsproductsinthehighvolume,lowmargincategory.红色的线条代表的是来自低利润率而量大的产品收入。MR.SAKAI:Excuseme,whatdoesthedottedlinerepresent?酒井先生：打扰一下，虚线代表的是什么?KATEMCKENNA:I'msorry,thisdottedlinerepresentsincomefromaccessoriesandaddones.凯特．麦凯纳：对不起，这条虚线代表的是来自配件和附加产品的收入。MR.SAKAI:Thankyou.AndwhythesharpdecreaseinFebruary?酒井先生：谢谢。为什么二月份的收入有个突降？KATEMCKENNA:Thisisacombinationoftwothings:凯特．麦凯纳：这牵涉到两个方面：First,seasonalfactors,andsecondtheendoftheproductlifecycle.首先是季节性因素，其次是产品生命周期结束。PHILWATSON:Okay.Soit'snotright.菲尔．沃森：好的。那这就是不对的。We'llgetyousome