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第6章企业的一体化、多元化、跨国经营与战略联盟6.1一体化战略一、定义：通过资产纽带或契约方式，企业及其业务的输入端和输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益的目的的战略。二、纵向一体化（产业链）的类型纵向一体化：后向一体化、前向一体化纵向一体化的优点：联合经营提高效益加强内部控制协调加强信息搜集节约交易费用（跨国经营灵活避税）稳定了供应链管理开发新技术提高进入壁垒。纵向一体化的缺点：提高行业中的投资增加商业风险资源的边际成本递增后向一体化可能会降低灵活性。纵向一体化战略的评审：实行纵向一体化能否提高企业的效益？能否为企业创造竞争优势？实行纵向一体化后，对企业的投资成本、灵活性反应时间及管理成本的影响如何评价？三、横向（水平）一体化（企业集团或企业联盟）横向一体化的优点：实现规模经济减少竞争对手巩固市场地位。横向一体化的缺点：协调成本增加质量难于保证法律限制（反垄断法）。四、企业一体化战略的前提条件资产质量、盈利能力较强、财务状况良好行业前景：市场需求潜力巨大，中期发展高枕无忧6.2多元化战略一、涵义：（三种看法）一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务的战略。企业同时生产或提供两种以上产品和服务的战略。一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。二、发展历程1、19世纪中叶－20世纪20年代，GE（发电照明系统上延伸出电动机车，电烤箱以及电冰箱等，垂直结合）。2、1920-1940，1919年产品种类在5个以上的企业所占比重为23.6％。到1929年上升为44％。3、1950-1970，高潮，其中，美国经济学家海格·安索夫于1957年首次提出此概念。4、20世纪80年代以后，退潮，“归核化”三、多元化战略类型通常人们以专业化程度来代表企业所从事产品或产品数目的单一程度，美国学者赖利提出了专业化率（SpecializationRatio，SR）概念。计算公式：专业化率＝企业最大经营项目销售额÷企业销售总额1.单一产品st：产品销售额占95％2.优势产品st：70％～95％3.技术相关产品st4.市场相关产品st5.市场技术相关产品st6.非相关产品战略：东方不亮西方亮前提：企业拥有剩余资源规模起点与市场发达程度正相关行业的技术特性行业生命周期的相关性四、多元化战略的实施环境五、多元化战略优缺点优点：协同效应分散风险增强市场竞争力市场内部化效应企业持续增长缺点：管理冲突分散企业资源对管理者素质要求很高六、企业多元化经营的动因1.提高资源配置效率。（1）通过企业内部管理协调减少交易成本；（2）研发成果外部转让成本过高；（3）管理才能的规模经济优势；（4）共享范围经济的收益。2.分散经营风险。3.管理层追求自身利益的结果。4.战略性行业转移的需要。七、多元化经营对企业的负面影响1.过度投资；2.跨行业补贴；3.信息不对称。八、多元化经营的时机选择1.主业是否已充分发展；2.企业是否拥有核心竞争优势；3.组织经验与组织资本的存在；4.拥有在新领域取得竞争优势的资源；5.关联度；6.行业进出壁垒。一、概念1、国际化经营是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源,追求更多的利润,突破国家界限,向国外发展经营业务,参与国际分工和交换,实现产品交换国际化,生产过程国际化,信息传播与利用国际化及企业组织形态国际化...6.3国际化战略2、跨国公司联合国社经理事会定义——①跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的企业实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一经济部门经营；②这种企业在一个决策体系中经营，因而具有协调的政策和共同战略；③企业的各个实体通过所有权或互相之间的影响联系在一起，并分享知识、资源，以及分担责任。跨国公司在20世纪末期的发展公司数量年代跨国公司的数量跨国公司所属分支机构和子公司1970s末期10，000100，0001990s末期67，350﹥700，000二、企业国际化的动因与原理（一）企业国际化的动机自然资源导向型投资（石油企业）市场导向型投资（联想）追求生产效率型（海尔）知识追求型投资（南汽收购罗孚汽车）风险分散型投资（石油企业）出口带动型投资（发达国家企业）全球发展战略（二）企业国际化发展理论模型对外直接投资贯穿了跨国公司行为的主线，是企业际化发展的重要手段和途径对外直接投资的主要理论模型——FDI理论的主要理论模型一览：对外直接投资理论的奠基——垄断优势理论区位优势理论产品生命周期理论内部化理论边际产业扩张理论国际生产折衷理论竞争优势理论小规模技术理论技术地方化理论（三）国际生产折衷理论英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策是由企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量决定的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该选择哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对外直接投资则必须满足：•企业所有权优势•内部化优势•区位优势1）企业优势又称所有权特定优势、竞争优势或垄断优势，他们来自对有形资产和无形资产的排他性占有。有形资产包括企业规模、规模经济性、多样化经营以及对产品或原料市场的垄断；无形资产包括专利、商标、技术秘密或诀窍、管理技能等，后者更为重要。不同国家的企业通常具有不同的所有权特定优势（比较发达国家和发展中国家）。企业之间的所有权特定优势主要受企业运行机制、组织管理能力以及经营战略的影响，国内因素的影响将减弱。所有权特定优势是企业从事国际经济活动，尤其是直接投资的必要条件。2）内部化优势一个企业至少有两种途径来利用其所有权特定优势：一是把所有权资产或资产的使用权出售给国外企业，使其资产的利用外部化；二是把资产的利用内部化。到底选择哪个途径，取决于两条途径收益的比较。企业使其所有权优势内部化的动机主要是避免外部市场不完全对企业经营的不利影响，以保持和利用企业的技术创新地位。3）区位优势区位优势是指一个国家相对于其他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有力的条件。就一般情况来说，劳动力成本较低，对企业生产的产品需求量较大，没有政策性或政治性风险的国家或地区具有区位优势。国际生产折中理论分析框架——企业优势和国际化经营方式的关系优势方式所有权优势内部化优势区位优势对外直接投资商品出口技术转让有有有有有无有无无三、国际化经营的战略模式企业实现国际化经营战略的模式可分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包括非股权安排和BOT。1.常规模式（1）出口。出口是企业进行国际化经营的第一步，适用于任何规模的企业。通过出口，企业可以为自己在国内已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场，或是使产品的销售条件更为有利。选择出口途径的好处是风险较低，企业为出口所采取的行动主要集中于营销领域，其他职能活动的改变不大。企业如能通过专业经销商进行出口，不但能获得良好的服务，而且能获得国家完整的市场信息。出口途径的缺点是当出口数量较大，同时出口采用的主要竞争方式是价格竞争时，会引起进口国的配额控制约束或反倾销抵制；当企业主要通过专业经销商出口时，会因为对它们的较大依赖而受制于人；在进口国对产品质量有特殊要求或要求发生变化时，国内的生产能力不一定能及时随之调整。（2）许可生产。许可生产是指通过签订许可证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。许可生产一般有时期限制，在超过专利保护期后，是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。采取许可生产的方式将企业的技术卖给外国不但可以使自己企业的专利技术得到更广泛的应用、补偿技术研究开发费用，还可以通过所提供的技术，特别是这些技术的后续发展对许可证接受方的生产经营进行控制。许多企业在以许可证方式将技术出售给外国企业时都附有对使用许可证技术生产的产品返销回母国的限制条款，以防止这些产品对本企业市场的冲击。（3）特许经营。特许经营指企业同意收取一定的费用让其他企业使用本企业的商标、商誉、产品或服务以及经营方式的权利。利用特许经营的方式，发出特许的企业一般不但不用支付投资，而且还可以在特许期间从取得特许的一方获取固定收入；由于特许经营中获得特许的一方使用的是发出特许方的商标，在多数情况下甚至连服务地的布置和服务标准都与发出特许方的一样，所以特许经营实在是利用别人的钱来提高自己企业声誉的方法。（4）在外国建立合资企业。合资企业是由两个或两个以上的企业共同拥有和控制的企业。合资企业的投资方中至少有一方位于合资企业的所在地。（5）在外国建立独资企业。在海外建立独资企业指企业（跨国企业）在海外投资并完全控制所投资企业活动的方式。跨国企业可以通过两种方式在海外建立独资企业：第一种方式是跨国企业在外国建立一个全新的企业实体。采取这个方式，跨国企业可以按照自己的需要安排独资企业的规模、技术、设施和企业所在地，在较小的阻力下将自己的管理方式应用于这个新企业，建立起适合跨国企业额经营战略和目标的企业文化。第二种方式是跨国并购。采用这个方式不但能使跨国企业迅速地进入外国市场，而且在进入的同时还至少消灭了一个当地的竞争对手；采取兼并方式，跨国企业还可以利用企业中的留用人员协调两国之间由于社会、文化差异造成的管理矛盾。2.非常规模式（1）非股权安排。非股权安排，又称非股权投资或合同安排，是70年代以来被广泛采用的一种新的国际市场进入方式。企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过非股权投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源。同时，进入企业通过签订一系列合同为东道国提供各种服务，并与东道国的企业建立起密切联系，从中获得各种利益。——管理合同。又称经营合同，在拉美国家称风险合同，是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理经验，而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管理。这种经营管理权只限于企业日常的经营管理。而企业的重要问题，如决定新的投资、所有权安排以及基本的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后，企业不要投资就可以取得对外国企业的控制权，可以为企业的总体战略服务，风险较小。但这种形式直接收益也较小，而且占用稀缺的经营管理人才。——国际分包合同。是指某个国家的总承包商向其他国家分包商定货，后者复杂生产部件或组装成产品，由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来料加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式，东道国的企业不承担风险，而总承包商可以在一个较长的时期内以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品。——工程承包合同。是指企业按照合同要求在东道国从事水利、交通、通信等设施建设或为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、安装、调试和管理。工程完成后由东道国政府或企业验收接管。（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写，即“建设—运营—转让”的境外投资方式。一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一些基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。合同期满后，将该设施无偿移交当地政府。四、国际化经营的战略控制要有效地实施战略必须有良好的控制措施，国际化经营战略的控制比国内经营困难得多。由于世界各地的文化差异以及其他复杂的国际经营环境，使国际化经营战略的控制技术要高于传统的控制和国内的控制。1.目标国市场选择图全部国家初步筛选标准：问题：哪些国家值得进一步调查？标准：国家总体经济购买力二选标准：问题：种子国家目标行业市场总容量，其中哪个行业潜在市场最大？三选标准：问题：重点国家中对本企业产品的潜在需求最大的是哪一个？主要目标市场初选：国家市场总体二选：行业市场三选：本企业产品市场下一步目标种子国家重点国家2.进入目标国市场方式图贸易公司出口管理公司“挂拖车”出口国外公司分部本国生产间接出口直接出口国外分销商分销代理