第一佳大鸡排营销方案

日期：2014年4月9日班级：12电子商务3班学号姓名指导老师实训地点成绩1231040313毛秋霞邱阳组内成员实训项目名称工商学院店—第一佳大鸡排营销方案对于这两年异军突起的微信时代，正是实体店可以利用的大好机会，而义乌工商学院作为一个义乌年轻人云集的地方，微信营销是必不可少的。用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观店铺介绍：第一佳大鸡排工商学院店位于江东四区110栋5-1号，在学院正大门边上，面对的学生人流非常的大。一、硬件准备：购买具备微信运行所具备的平台，智能手机或者电脑都可以，搭建wifi环境，（这个也可以用来吸引客户过来喝个奶茶，吃个鸡排）。二、软件准备：注册一个专门的微信号，具有店铺特色。三、市场调研：通过微信公众号调研店面地理位置附近的居民用户以及流动的人口，了解客户喜欢什么样的口味，调整产品口味，来吸引更多的客人。四、主机出击：主动添加附近的微信好友，到一定数量之后，进行小规模的试运营，并及时调整方案，关注微信号可以免费试吃，免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客。五、微信推广：报名团购网站，吸引顾客，顾客关注微信号，即可额外获赠奶茶一杯或者其他关于大鸡排品牌形象的小礼品。微信平台正式开始运营后，将进入推广期，目的是为累计好友，通过好友之间分享链接，点“赞”领鸡排。通过微信号可以领到优惠劵。六、粉丝维护与增加：不定时的搜索店面附近所在的人将，进行随机抽奖，发奖等活动，凡是在附近的用户，便可以向他们发送微信，通知在某某时间来到店铺领取奖励，赠品，买多少送多少等营销活动。（1）线上活动：1.节假日优惠活动：转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受优惠（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）；2.微信上发布限时抢购活动，如周一到周五晚上8:00—8：30现场购买，可享受折扣优惠（主要在个人账号上到朋友圈及群里发布）3.粉丝互动活动，如大转盘抽奖等。（2）线下微活动：1.通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示）2.开展“扫码有礼”的活动，通过设计有店铺个性的展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。3.签到：吸引粉丝转化为忠实客户