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圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究新人留存的关键动作—如何做主管圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究从西游记谈起：一个小时候想不明白的问题——凭什么唐僧做老大？！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究他是最大的“茶煲”：碰到的妖怪都是冲他来的，惹麻烦的主；他是最没本事的：没有火眼金睛，没有七十二变，胆小怕事少见识；他是团队的累赘：惯用的台词“悟空，为师……”•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•只会念经：一心向佛，大是大非不含糊，并以此要求自己，要求团队；•会念紧箍咒：用最基本的方法守住底限。唐僧会什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究所以，西游记是最大的励志片！它告诉我们一个道理——只要方向正确，不管什么人，不管多艰难，不管路多远，坚持走下去，总有得道升天的一天！•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究悟空的“师傅”与“师父”师傅：菩提祖师——夜半传技，耳提面命手把手教，教会猴子一身本事。结果：猴子长本事也长脾气，顶多在天宫公务员队伍混个养马的编制，最后还成了反贼被镇压。师徒决裂！师父：唐僧——我渡你，为你解厄，为你领路，发挥你的长处。结果：成人达己，师徒双双得道升天，修得正果圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究过往走过的弯路：组织发展中的两类极端甩手掌柜，撒手不管战战兢兢，大包大揽•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究增员者的自我定位组织利益还是增员利益？基于长期你好我也好•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究坚决摒弃两种不良倾向——1、不愿管；2、不敢管圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一切管理动作的前提：什么是寿险营销的大是大非？什么是对的？什么是错的？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究1、承诺性面谈面谈时机：新人班训后3天之内。•谈什么？A.目标规划：收入目标、成长目标：转正、晋升、荣誉目标。•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关于目标的大是大非是什么？什么是对的，什么是错的？基本标准：每月2件万元，三个月转正！卓越的目标产生卓越的工作模式，追求高绩效就意味着摒弃低标准！•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究B.保险怎么做？基本的四要素：诚信、学习、勤奋、简单。具体的四件事：出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究你觉得做好保险有什么基本的要求？你说的很有道理，我谈谈我的体会……保险产品的特殊性。代理人是产品的一部分，客户买的是可靠。客户眼中你的可靠来自于哪里？1是诚信的服务2是专业的能力，专业源于学习销售基于大数法则，勤奋很重要；保险不是高科技行业，简单的事情重复做。具体就是4件事情——出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。面谈逻辑——•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究C.解决当下的问题列名单——筛选分类——客户分析——拜访计划与辅导（新人三讲）大是大非：三讲是新人行业生存的基本技能•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究D.提供的帮助：陪访第一单某些推荐人的顾虑：签不下来怎么办？没面子，以后没威信了。于是怕，越怕越不敢，直至不敢增员。大是大非：陪访是主管成长必须跨过的一道坎！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究承诺性面谈A.目标规划B.保险怎么做？C.解决当下的问题D.提供的帮助•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2、更多的关键动作产生于新人第一次出现状况的时候……•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究情景模拟1：“保险，我兼职做做就好了”大是大非：兼职能不能做好保险？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•参考话术：–表示理解：让你辞掉现在的工作，不现实；–兼职是一种状态，而不是一种心态。一周能抽出２天时间做保险，这两天就要全力以赴；–要有心理准备，要肯吃苦，不可能用以往同样的精力，得到不一样的收入。培训出勤＼拜访–兼职是一种过渡，３个月后，用工资条衡量这份工作是不是值得你长久做下去……•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究情景模拟2：“我有什么办法，我没客户……”大是大非：没客户是销售人员最大的过错！•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•参考话术：–表示理解：我也碰到过没客户的瓶颈；–没客户的原因是什么？最近有多少拜访量？跑过多少老客户？转介绍？想过其它办法？–所有的问题别人都可以帮你，不懂有培训，不会讲有产说会，不敢去主管陪……唯有这个必须自己解决，不可能由别人代劳。好比……–我的建议：寻求转介绍。我来给你重新讲讲老客户转介绍的方法……•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究情景模拟3：“天气太热，不愿出门，今天不来开早会了”大是大非：偶尔不开早会有没有关系，是不是有单就行？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究情景模拟4：“产说会门票这么贵，没签到就亏了，我不参加了。”大是大非：公司的资源要不要利用？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究情景模拟5：“我已经做够底薪了，再做就要扣税，我还是把单子放到下个月吧。”大是大非：精打细算还是听话照办？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•只会念经：一心向佛，大是大非不含糊，并以此要求自己，要求团队；•会念紧箍咒：用最基本的方法守住底限。唐僧会什么？做师父的关键是——从自己做起，树立基本的从业价值观，懂的什么是寿险营销的大是大非，明白什么是对的？什么是错的？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究另：关于“师傅”……传道、授业、解惑！•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究当唐僧师父取寿险真经做得道高人•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究谢谢！•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究