康师傅市场营销案例分析

康师傅市场营销案例分析公司简介营销策略swot分析总结与对策目录公司简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。康师傅发展史1958——1988原始期1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂1974年更名为顶新制油公司1988——1991徘徊期1988年中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路1992——现在快速发展期1992年08月康师傅方便面正式上市(21日)1995年07月成立天津顶园国际食品有限公司进入糕饼事业(12日)1995年12月成立天津顶好油脂有限公司(05日)成立天津顶津食品有限公司进入饮品事业(18日)1999年7月7日顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟(14日)，日本三洋入主康师傅2004年1月5日朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商事株式会社以9.5亿美元价格(74.1亿港元)向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股权，而这在当时是国内食品行业最大的一笔股权收购投资康师傅发展史康师傅方便面康师傅糕饼康师傅饮料营销策略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略1.着重给消费者带来一种味觉的新体验以及为消费者带来更多的营养健康。2.在包装上面采取传统的包装样式。3.发展附产品。一、产品策略二、定价策略1.产品定位。由于本产品属于一个已经形成稳定定位的品牌，主要是走中低档路线，定位于普通大众消费者。2.产品所针对的目标消费群体的需求弹性。3.产品的成本。在定价上的余地相对较小。4.产品组合因素。康师傅的其他很多系列产品价格都基本差不多，没有什么价格特别高或特别低的1、从以前的省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通在县级市场片区产品到达消费者的流转环节。2、从省地级总经销→地级大中型批市→县级分销代理→县城批市→零售含乡镇客户的五级通路变为县级经销商三阶客户)→批发商→零售店的三级通路。这样缩短了销售流程，使产品更快，从而更方便地到达消费者手中。三、渠道策略四、促销策略1.广告。随着现代信息化的发展，各种方式的广告可以运用。2.近台促销。在各个销售点设立促销点，让促销小姐煮出美味的泡面让顾客试吃，同时让促销小姐对本产品进行推荐。3.公关。制造一些具有舆论性、话题性比较强的新闻，引起公众对这个新产品的关注，或者参与一些社会公益活动，捐款、赞助之类的宣传活动。4.个人推销。主要是企业的一些销售人员和业务员将产品向一些经销商和零售商推销，这个需要找企业中能力最强、最好的销售人员去做。57.131.512方便面今麦郎统一康师傅0510152025瓶装水康师傅娃哈哈0510152025果汁康师傅可口可乐2424.52525.52626.52727.52828.529糕饼夹心饼干蛋酥卷卡夫0102030405060茶饮料康师傅统一娃哈哈市场占有率其他康师傅五谷道场今麦郎统一白象SWOT分析劣势：1研发创新能力不强，产品同质化严重，包装雷同。2饮料业利润低价值竞争激烈，对消费者需求变化不敏感，面临市场份额被抢占的威胁。优势：1康师傅品牌大，商标效应强，实惠，价钱合理等优势，赢得了广大消费者的青睐。康师傅饮品的瓶体结实，广告宣传到位。2康师傅饮料包装在成本上有着绝对的领先优势。机会：1、人们对知名品牌的信任度越来越高。2、政府对康师傅公司的大力支持。3、技术的变革。康师傅实行规模化生产4、善于开拓新的商机。威胁1、代替品多，统一、可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手。2、消费者偏好发生转变，人们越来越注重健康。3、来自竞争对手的威胁，可口可乐公司推出的冰露水进入国内市场。1、坚持原有的市场定位，广泛运用媒介，在利用好以往深入人心的形象，加大对本产品的宣传力度，凸显优势。2、妥善处理员工忠诚度不高问题，提高员工归属感，完善企业的危机应对体系。3、加强创新，使创新的新产品更快进入市场，增加消费者的选择通过结合顺畅通达的销售网络，促进运营效率，减少成本。4、面对广大消费者的问题，积极回应。总结与对策（二）企业使命公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任，公司始终坚持“培养一流人才，成就一流企业，回馈社会，永续经营”。（一）企业远景做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这是公司矢志不渝的追求目标。康师傅-公益事业–公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。薛婷婷高仙草孙晴晴王雅萍孙雪任瑶瑶牛彤冷姣仪小组成员Thanksforyourlistenning！经管1204班第一组