供应链合作伙伴关系管理

CSUFTSchoolofLogistics供应链合作伙伴关系管理CSUFTSchoolofLogistics学习目标通过本章的学习，主要掌握供应链合作伙伴的含义，特征及供应链伙伴关系的选择方法；明确供应链合作伙伴关系建立的步骤，现阶段我国供应链合作伙伴需要注意的问题及其制约因素；深入了解供应链合作伙伴的评价，从而能更好的实现企业供应链管理。供应链合作伙伴关系管理CSUFTSchoolofLogistics供应链合作伙伴关系的产生1供应链合作伙伴选择方法2供应链合作伙伴关系的建立3供应链合作伙伴的评价与管理4供应链合作伙伴关系管理CSUFTSchoolofLogistics如果竞争对手掉进河里就要淹死，你该怎么办？第一节供应链合作伙伴关系的产生思考？？？CSUFTSchoolofLogistics麦当劳创始人克洛克给出的答案是：拿起水龙头，塞进他的嘴里……这是曾经乃至当下一些企业面临竞争时通常使用的霸气十足的行为。林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。第一节供应链合作伙伴关系的产生回答：CSUFTSchoolofLogistics要怎样把竞争对手变成合作伙伴呢？第一节供应链合作伙伴关系的产生思考？？？CSUFTSchoolofLogistics最简单的答案是：“共同利益”。举例来说，当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法是合作。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics合作共同利益的体现第一节供应链合作伙伴关系的产生思考？？？CSUFTSchoolofLogistics回答:通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生一、供应链合作伙伴产生的背景纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个发展阶段：传统的企业关系阶段、物流关系阶段、合作伙伴关系阶段。传统企业关系物流关系合作伙伴关系高中低1960~1970年1970~1980年1990至今技术与管理创新（JIT/TOM）制造创造与技术研发图1企业关系演变过程战略协作CSUFTSchoolofLogistics传统企业关系是指企业各自以生产为中心（供应、销售处于次要的、附属的地位），注重内部资源的管理和利用，企业之间是以物料交换为纽带的买卖关系。企业之间很少沟通与合作，更谈不上企业间的战略联盟与协作。“买－卖”关系的博弈关系第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics企业的物流关系（中间过渡阶段）为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门间、企业间的合作与沟通。买方开始关注原材料、零部件、组装件的质量和服务，物流的准时运达和总成本，不再以价格为唯一或重要标准来选择供应商。但企业内部之间的职能部门，企业之间的沟通与合作有所加强，但是一种处于作业层和技术层面的合作，在信息共享(透明性)、服务支持(协作性)、并行工程(同步性)、群体决策(集智性)、柔性化与敏捷性等方面都不能适应越来越剧烈的市场竞争的需要。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics合作伙伴关系制造商选择供应商更注重在优质服务、技术革新、产品设计等方面。模块化、简单化产品、标准化组件的生产模式使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与动态联盟加强了业务外包策略的利用。企业集成即从原来的中低层次的内部业务流程重组（BPR）上升到企业间的协作这一高级别的企业集成模式。市场竞争的策略最明显的变化就是:基于时间的竞争和价值链的价值让渡系统管理第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics传统关系和物流关系合作伙伴关系注重各自企业内部的资源和利用不但关注内部资源，而且强调利用外部资源。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生二、供应链合作伙伴的含义及特征（一）供应链合作伙伴的含义供应链合作关系（SupplyChainPartnership,SCP），是指在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间建立的以信任、合作、双赢或共赢为出发点的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或利益。供应链合作关系强调彼此的合作和信任。CSUFTSchoolofLogistics建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下。制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics知识链接：合作博弈合作博弈亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics发动机、车轴、电路由日本提供设计工作在德国组装生产在南韩零部件来自于台湾地区、新加坡和日本广告市场营销服务西班牙提供数据处理在爱尔兰和巴贝多总成本的40%发生在美国本土。数据处理在爱尔兰和巴贝多案例：通用汽车公司PontiacLeMans已经不能简单定义为美国制造的产品CaseStudy:thepowerofpartnershipCSUFTSchoolofLogistics制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：1让供应商了解企业的生产程序和生产能力2向供应商提供经营计划、经营策略及措施3企业与供应商要明确双方责任，并向对方负责第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生（二）供应链合作关系的特征312双方高度的信任机制1长期稳定的供应合同4双方有效的信息共享23以实现系统双赢为目标5需方直接参与供方的产品研制等3CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生（三）伙伴型供应商关系的特征发展长期的、相互依赖的合作关系。双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。双方有共同的目标共同开发、创造。以严格的尺度来衡量合作表现，相互不断提高。供应商的早期参与或采购方的早期介入。CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生（四）供应链合作关系与传统供应商关系的比较项目传统企业关系供应链合作关系企业关系基础以交易为基础以联盟为基础相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准单一强调价格全面、系统的考虑稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一长期合同且具有开放性供应批量小大供应商数量多少而精供应商规模小大信息交流信息专有信息共享质量控制输入检查控制质量保证选择范围当地投标评估在国内外广泛评估职能领域相互作用小买方和供应商相互作用大企业间关系竞争合作CSUFTSchoolofLogistics第一节供应链合作伙伴关系的产生三、供应链合作伙伴的类型普通合作伙伴有影响力合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴战略性合作伙伴竞争力低高低高增值作用图2合作伙伴分类矩阵CSUFTSchoolofLogistics对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，相应的选择有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics四、供应链合作伙伴关系的目标安得物流支持课程供应链合作伙伴关系的目标提高核心竞争，增加产品价值节省交易成本，促进伙伴双赢提高客户价值，加快市场反应速度图3供应链合作伙伴关系的目标第一节供应链合作伙伴关系的产生内部处理机制协调CSUFTSchoolofLogistics1、提高核心竞争，增加产品价值供应链企业抓住能创造核心价值非核心价值外包供应链其他企业发挥供应链各节点的优势：加强协同管理和整合，降低产品制造成本，减少物流成本，并通过良好的客户服务，增进客户的满意度和忠诚度。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics2、提高客户价值，加快市场反应速度由客户需要产生的拉动式供应链一方面，通过完善客户关系管理，增强客户价值来提高核心竞争力，是供应链合作伙伴的内在追求；另一方面，客户需要和市场竞争的日益加剧也迫使战略联盟不遗余力地做出快速响应，实现定制化服务，为客户提供增值价值。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics小结供应链合作伙伴关系形成于集成化供应链管理环境下，体现在供应链节点企业之间，以合作和信任为基础。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴关系之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货用户满意度与业绩的改善和提高。第一节供应链合作伙伴关系的产生CSUFTSchoolofLogistics第二节供应链合作伙伴选择方法一、供应链合作伙伴选择的标准怎样选呢？（一）兼容性（二）能力（三）投入CSUFTSchoolofLogistics第二节供应链合作伙伴选择方法（一）兼容性兼容是一个成功的合作关系所必须具备的第一要素。兼容性的考虑原则如下：公司的规模与能力上的兼容性。现存的网络。通过以往合作的记录测试兼容性。从公司战略上测试兼容性。从公司文化上测试兼容性。从公司的组织管理和实践上测试兼容性。从生产上测试兼容性。从市场销售和分配上测试兼容性。从财务上测试兼容性。从安全、健康与环境策略方面测试兼容性。CSUFTSchoolofLogistics第二节供应链合作伙伴选择方法（二）能力合作者必须有能力与你合作，合作才有价值。对方是市场的主导者还是落后者？对方的市场实力如何?对方的技术水平、生产能力、销售网络如何？在拟合作的领域，你与谁合作更活跃？能力评价CSUFTSchoolofLogistics第二节供应链合作伙伴选择方法（三）投入找一个与自己有同样的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。第一，合作关系的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围第二，确定合作伙伴退出合作关系的难度。CSUFTSchoolofLogistics第二节供应链合作伙伴选择方法二、供应链合作伙伴选择的原则相同的价值观及战略思想核心竞争力原则总成本核算原则敏捷性原则风险最小化原则选择原则CSUFTSchoolofLogistics核心竞争力原则各合作企业的核心竞争力相结合总成本核算原则总成本最小化，实现多赢敏捷性原则把握快速变化的市场机会第二节供应链合作伙伴选择方法CSUFTSchoo