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商业计划书第2页共25页目录第一章市场分析....................................................3一、市场介绍......................................................3二、业务模式及服务类型............................................7三、目标市场......................................................5四、市场壁垒分析..................................................6五、竞争分析......................................................9第二章实施计划...................................................12一、计划目标.....................................................12二、营销策略.....................................................13第三章财务分析...................................................14一、收入及支出分析...............................................14二、盈利预测.....................................................13第四章风险分析及控制.............................................23一、技术风险及对策...............................................23二、市场风险及对策...............................................23三、经营风险及对策...............................................24四、财务风险及对策...............................................24第五章附件.......................................................25第3页共25页第一章市场分析一、市场介绍目前我国的电力公司主要分为：国家电网（覆盖全国26个省、自治区、直辖市，简称“国网”）南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网”）。下面以国家电网公司来阐述：国家电网公司又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、第4页共25页武汉高压研究所）、及各省市电力公司等，组织架构图如下所示：电力信息通信领域:主要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统，用于信息发布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的核心技术之一，是实现智能电网和“三第5页共25页集五大”体系的基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网“十二五”信息通信的重点发展方向，主要体现在软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网应用技术6个领域。2014年，国网公司电网投资资金达3385亿元，这一数字与2013年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通[2015]80号文件《关于印发2015年信息化建设的意见的通知》所述内容获悉：国网公司2015年计划投资4202亿元，同比增幅将达24%。二、目标市场主要客户有：序号目标客户名称行业情况介绍合作模式1国家电网电力国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位，以建设和运营电网为核心业务，承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖全国26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%，供电人口超过11亿人，公司用工总量超过186万人，目前是全球最大的公用事业企业。服务外包：IT服务外包、项目分包2南方电网电力根据国务院《电力体制改革方案》，中国南方电网公司于2002年12月29日正式挂牌成立并开始运作。公司属中央管理，由国务院国资委履行出资人职责。公司供电区域为广东、广西、云南、服务外包：IT服务外包、项目分包第6页共25页贵州和海南，负责投资、建设和经营管理南方区域电网，经营相关的输配电业务，参与投资、建设和经营相关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国内外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。公司总部设有21个部门，以及南方电网电力调度控制中心(与系统运行部合署)。下设超高压输电公司、调峰调频发电公司、教育培训评价中心（公司党校、干部学院）、招标服务中心4家分公司；广东、广西、云南、贵州、海南电网公司，广州供电局有限公司、深圳供电局有限公司和南网国际公司8家全资子公司；以及南网科研院、南网综合能源公司、南网财务公司、南网传媒公司、鼎和财产保险公司5家控股子公司；员工总数30.5万人三、市场壁垒分析电力IT服务市场目前来说是一个封闭化的市场，一般是由本系统内的产业集团进入，如南瑞集团。南瑞集团公司:前身是国网电力科学研究院，是国家电网公司直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和服务供应商。主要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与第7页共25页工程总承包业务。其年营业额达到500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业公司，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多个地区，旗下国电南瑞（600406）和置信电气（600517）两家上市公司。目前因国家电网正在进行业务调整，原先隶属南瑞集团的各个信息化产业公司，将被剥离重组成立新的国家电网信息通信产业集团公司（以下简称国网信通集团）。四、业务模式及服务类型1、业务模式对于电力行业的客户，在信息化建设过程中由于各种各样的原因，都不可避免地会产生对IT外包服务的不同需求，因此形成不同的需求模式。主要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。（1）技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用方式进行费用结算，主要涉及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。（2）IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术服务，逐步了解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，逐步开展项目外包业务。（3）科技项目联合研发及试点推广：在实施技术服务的过程中，第8页共25页了解各个电力企业实际的技术需求，通过与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请国家电网总部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远发展。2、服务类型第9页共25页五、竞争分析1、主要竞争对手序号企业名称情况介绍1上海博辕信息技术服务公司上海博辕目前是南瑞集团较大的IT服务外包供应商之一，其中服务外包人员约800人。2北京柯莱特科技有限公司北京柯莱特主要向银行和保险行业的提供IT服务，并在美国纽约证券交易所挂牌上市3联迪恒星(南京)信息系统有限公司联迪恒星（南京）信息系统有限公司，是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”。作为中国江苏省最大的独立软件服务提供商。2、竞争策略及主要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团的合格供应商，依托于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限公司、安徽继远电网技术有限公司、北京国电通网络技术有限公司、北京中电普华信息技术有限公司、天津市普迅电力信息技术有限公司等单位，通过技术服务外包模式在电力行业开展IT服务业务，逐步掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，了解实际的技术需求，进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远发展。以下是各个主要客户单位的情况介绍：第10页共25页主要客户名单序号企业名称所在地情况介绍1安徽南瑞继远软件有限公司合肥安徽南瑞继远软件有限公司成立于2001年，原先是安徽省电力公司三产单位，后并入国家电网南京南瑞集团公司。2015年初，重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营业务主要涵盖行业内外软件研发、信息系统集成及运维、信息化咨询、通信电子产品及设备研发生产等相关领域，是计算机信息系统集成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企业。主要承接国网公司及江西、安徽、江苏、四川等20多个网省公司的重大项目，如信息系统调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务平台（GIS）、运营监测（控）项目、信息通信支撑三集五大体系建设信息系统适应性调整项目2安徽继远电网技术有限公司合肥安徽继远电网技术有限责任公司（以下简称继远电网）成立于1996年，是安徽省电力公司三产单位，2009年成为国网电力科学研究院全资子公司，2011年进入国电南瑞科技股份有限公司（股票代码：600406）。公司主要业务涵盖智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及安全防范、电动汽车充换站、消防工程等领域。公司主要承接各省电力公司变电站综合自动化系统、图像监控及防火防盗系统、各省电力公司电力广域网建设和变电站一次设备等重大项目。3北京国电通网络有限公司北京北京国电通网络有限公司（简称“国电通公司”），成立于2001年，2011年经重组整合，成为包含中电飞华通信股份有限公司一家控股公司，深圳市国电科技通信有限公司和北京汇通金财信息科技有限公司两家全资子公司的企业。2012年，根据国家电网公司科研产业单位重组整合安排，第11页共25页成为南瑞集团直属产业公司。2015年初，重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营智能电网信息通信策划、咨询、研发、运营服务，信息通信系统平台建设及运维服务，向电力行业和社会用户提供互联网接入、语音等运营服务和信息通信整体解决方案、工程建设运维服务。4北京中电普华信息技术有限公司北京北京中电普华信息技术有限公司成立于2004年初，是南瑞集团公司（国网电力科学研究院）产业体系中为电力企业信息化提供软件与服务的单位。2015年初，重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司的主营业务主要涵盖五大信息化建设领域领域，包括企业管理咨询及ERP实施、企业信息基础平台、企业管理信息化软件产品、电力营销信息化、信息安全及IT运营服务。曾承接发改委的接入平台产业化项目和等级保护测评咨询能力示范项目等重大项目建设，全面参与国家电网公司信息化SG186工程和SG-ERP建设，并主导了其中众多重点项目的建设，拥有电子商务平台、SoTower软件开发平台、ERP业务审计系统、电力营销业务应用系统等一批具有自主知识产权的优质产品，在国家电网公司的信息化市场占有超过50%的市场份额。5天津市普迅电力信息技术有限公司天津天津市普迅电力信息技术有限公司（以下简称普迅公司）原先是天津市电力公司三产单位，后并入南瑞集团，2015年初重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营业务为空间数据生产、地理信