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1Confidential©2008Boloni供应链计划基本知识介绍制作人：周彦力2Confidential©2008Boloni培训的目的•设立计划部的原因？•什么是供应链？战略目标？都包含那些内容？•各相关部门在供应链中的位置和所起的作用？•计划部成立后，各部门都会有什么改变？•大的跨国公司的供应链结构？•目前最流行的计划方式？对Boloni有什么借鉴？3Confidential©2008Boloni断货严重：物料计划预见性差、供货缺乏柔性库存周转率低：结构不合理、周转天数仅81天供需脱节：缺乏有效的沟通机制业务指导：缺乏对公司的指导加强供应链计划背景boloni的供应链计划4Confidential©2008Boloni供应链计划目地及要求断货严重---减少断货：建立新的物料采购计划模式周转率低---加速周转：优化原材料、外购品的库存及结构供需脱节---供需顺畅：统筹公司供求与协调相关部门运作业务指导---数据支持：制定预测模型为公司的中长期发展提供支持boloni的供应链计划5Confidential©2008Boloniboloni的供应链计划分析目前流行的计划方法目录供应链计划的概念、基本构成6Confidential©2008Boloni供应链的定义：概念、基本构成$$$采购供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式成品制造支持采购物流资金、信息流制造发货供应商1供应商2供应商3客户1客户2客户3供应方需求方计划7Confidential©2008Boloni供应链的战略目标成本市场份额销售数量增长率客户满意度产品质量利润反应速度利润最大化是所有企业所追求的目标！有效的计划是根本•信息管理•采购管理•生产计划•需求管理•现金流•库存管理•物流管理•客户服务包含的内容概念、基本构成MRPERPSCM8Confidential©2008Boloni计划的职能需求需求供给需求需求供给供给供给概念、基本构成主计划主生产计划主需求计划9Confidential©2008Boloni销售需求计划DRP-DistributionRequirementPlan）•订单计划SalesOrderschedule•销售预测Forecast主计划（Masterplanning）总体规划、计划•主需求计划（MDS—MasterDemandSchedule）•主生产计划（MPS---MasterProductionSchedule）物料需求计划（MRP-MaterialRequirementPlan）•采购计划（Purchaseplanning）能力需求计划（CRP–CapacityRequirementPlanning）涉及的几个概念主生产计划（MPS）：是平衡“供和需”后制定的可执行的计划订单发货承诺、是物料产生需求的来源ERP概念、基本构成10Confidential©2008Boloni销售需求计划DRP：各销售终端的需求计划汇总•订单计划SalesOrderschedule订单的计划与监控•销售预测Forecast公司未来一段时间的销售数量，指导公司资源配备涉及的几个概念终端销售需求计划预测终端终端订单主需求计划概念、基本构成11Confidential©2008Boloni主计划Masterplanning--实现公司战略规划对各部门的指导作用•主需求计划（MDS—净需求、生产计划的唯一来源）•主生产计划（MPS---生产什么？何时生产？生产多少？）物料需求计划MRP-净需求、采购计划的来源•采购计划（Purchaseplanning—买什么？买多少？何时到？）能力需求计划CRP–供应链的供应能力：人、设备、原料涉及的几个概念概念、基本构成主需求计划主生产计划物料需求计划成品库存计划物料库存计划采购计划MDS某时期需求量MPS确定生产排程交货承诺MRP确定采购交期与车间生产计划产能是否匹配订单发放及监控订单能力需求计划12Confidential©2008Boloni供应链计划架构预测需求管理主需求计划资源计划主生产计划物料需求计划能力需求计划可行性供应商管理流程生产管理流程制造资源可行库存/订单状态物料清单工艺文件采购订单生产订单概念、基本构成资源计划生产计划采购计划产能计划执行计划公司战略规划年度业务计划发展规划中、短期中、长期短期13Confidential©2008Boloni分销商1分销商2分销商3主需求计划主生产计划物料需求物料需求物料需求物料1物料2物料。销售1销售2销售3DRPMPSMRPMDS企业供应链计划-需求VS供给概念、基本构成订单计划发货计划物料周期BOM14Confidential©2008Boloni供应商客户供应链主生产计划采购计划制造计划发货计划库存型产品订单型产品设计型产品库存式生产按订单生产按设计生产库存发货完成后发货完成后发货概念、基本构成订单计划供应链主需求计划供应链计划的构造供应链物料需求计划公司策略、规划需求管理财务计划资源计划企业供应链架构生产模式类别发货15Confidential©2008Boloni计划几种策略BOLONI采购原材料加工半成品装配配送MTS按库存生产ATO按订单装配MTO按订单生产ETO按订单工程成品库存半成品库存原材料库存无库存预测推动订单拉动预测推动订单拉动预测推动订单拉动订单拉动采购原材料加工半成品装配配送MTS按库存生产ATO按订单装配MTO按订单生产ETO按订单工程成品库存半成品库存原材料库存无库存预测推动订单拉动预测推动订单拉动预测推动订单拉动订单拉动概念、基本构成16Confidential©2008Boloni订单式生产的特点概念、基本构成需求不均衡性生产周期要求短采购周期要求短要求柔性产能配备主要原料库存订单周期短数量Q2Q3Q1Q4原材料成品生产周期供应商采购周期订单周期客户我们如何去应对？？？发货周期供应链反应周期物流发货周期要求短成品不确定性17Confidential©2008Boloni跨国公司计划流程市场形势订单主需求计划MDS主生产计划MPS物料需求计划MRP物料采购计划成品库存产能订单原料库存生产周期公司战略规划需求预测Forcast财务计划人力计划设备计划…….年度业务计划主生产计划计划排产生产流程物料清单BOM采购周期3-10年1-2年每月1次周产出形式采购：执行采购buyer供应商开发采购sourcing采用精益生产模式采购程序概念、基本构成18Confidential©2008Boloni供应链的概念、基本构成目前流行的计划方法目录boloni的供应链计划分析19Confidential©2008BoloniDRPMPSMRPMDSBoloni供应链现状直销1代理商2工程3订单中心生产流程销售1销售2销售3物料需求物料需求物料需求物料1物料2物料。采购计划组历史出库当前供求供给没有与需求对接没有预测指导结合到boloni的供应链计划分析20Confidential©2008BoloniBoloni供应链现状销售预测方式；没有成型的模式和执行供求匹配方式：缺失相应沟通渠道生产计划方式：产能量化不合理、生产周期长采购计划方式：缺乏未来需求和ERP系统支持、手工操作物料属性缺乏相应策略及相应维护采购方式：灭火型、采购周期长、开发滞后积压处理方式：缺乏相应流程支持、库存积压严重。。。。。。。结合到boloni的供应链计划分析21Confidential©2008Boloni产出成果：各部门达成共识：计划是供应链的核心明确计划在整个供应链的核心作用明确计划部的业务、组织、绩效架构明确产品事业部、采购部、研发、物流、订单中心、工厂、工程部围绕整个供应链计划的绩效架构结合到boloni的供应链计划分析工作坊的成果22Confidential©2008Boloni主需求计划制定主生产计划制定物料需求计划制定主计划执行监控可供货能力计划制定计划属性维护设计更改计划处理制造不良品计划处理积压物料计划处理订单履行计划制定订单履行调度订单变更处理生产任务下达生产任务调度按订单制定生产计划生产任务变更按MRP制定采购计划采购计划执行监控按库存制定采购计划按订单制定采购计划零星项目采购计划制定采购计划变更处理来料不合格计划处理计划主计划订单计划生产计划采购计划结合到boloni的供应链计划分析订单计划管理采购管理资源管理23Confidential©2008Boloni供应链组织关系图产品事业部研发OEM工厂采购销售需求、预测客户供应商行政精装市场部客户供应商供应计划部发货接货结合到boloni的供应链计划分析24Confidential©2008Boloni结合到boloni的供应链计划分析根据预测制定整个供应链的主计划、（MDS、MPS\OEM计划）平衡供需关系、供应链系统资源得到合理化的应用组织PMC会议、监控业务运作状况为供应链系统的决策提供信息支持计划部职责主计划组：制定物料采购计划、并监控物料的采购到货到货不合格处理、采购计划的变更处理、制定物料采购策略、优化库存结构、增加库存周转次数采购计划组：把主生产计划拆分为原料需求，供计划组做采购依据支持计划部、调度、物控的统计分析及报表工作维护物料属性、控制方式，设计更改监控监控、评估库存状态，及时清理库存呆死物料物料数据组：需求供应25Confidential©2008Boloni计划部主计划员物料数据员采购计划员主需求计划制定可供货能力计划主生产计划制定物料需求计划制定计划属性维护设计变更计划处理积压物料计划处理主计划执行监控按MRP制定采购计划按订单制定采购计划按库存制定采购计划零星项目采购计划制定采购计划变更处理来料不合格计划处理采购计划执行监控报表目标：10月底组建完毕：相关流程、人员、预算、KPI结合到boloni的供应链计划分析KPI库存周转率一次交付率计划制定及时性物料属性的维护准确性满足需求的弹性制定预测、主需求、计划模板制定设计更改流程制定积压物料流程不合格物料处理流程提高人均效率计划部组织架构及KPI指标26Confidential©2008Boloni结合到boloni的供应链计划分析相关部门绩效及KPI制定工厂生产计划生产计划准确率生产任务及时完成率制造周期紧急制造周期产能利用率在制品存货周转率制造生产任务及时完成率生产进度日报表制造周期紧急制造周期制造人均产出超损比率半成品存货周转率在制品周转率产能利用性采购采购到货及时率供应商可供货能力缺料预缺料回复及时率采购基础数据维护采购长周期比率采用JIT、VMI比率急单响应PR转换PO的及时性缩小采购订单量工程工程交付工程施工进度表工程交付及时性工程拖期天数紧急工程交付天数工程实施费用工程返补率物流物流库存准确性发货及时性到货及时性入库及时性发料及时性先进先出库存质量状态容积率人均物流处理量物流基础数据维护物流资产利用率27Confidential©2008Boloni订单中心订单计划订单及时齐套交付订单交付周期紧急交付周期订单计划均衡性成品库存周转率产品事业部销售计划独立需求部门独立需求计划独立需求准确率独立需求急单率独立需求积压率研发部门研发工程师BOM准确率设计变更积压率销售部门销售代表销售预测准确率急单率成品库存周转率成品积压率部门岗位绩效销售预测准确率急单率成品库存周转率成品积压率结合到boloni的供应链计划分析相关部门绩效及KPI制定28Confidential©2008Boloni结合到boloni的供应链计划分析相关部门后续工作及KPI制定:（KPI制定参照“绩效构架”）产品事业部：预测模型及衡量指标的建立（计划部参与）研发部：BOM体系建立、设计更改流程（计划部参与）订单中心：设立订单计划人员，全程监控调度职能采购部：强化供应弹性、缩短采购周期工厂/计划处：产能量化、增加生产弹性、增加反馈