第七章 目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略二、判断题（请判断下列各题是否正确。正确的在括号内打“√”，错的打“×”）1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）2、产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（√）3、“反市场细分”就是反对市场细分。（×）4、市场细分对中小企业尤为重要。（√）5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（√）6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）7、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（×）8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（×）9、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（√）10、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（√）11、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（×）12、市场定位与产品差异化无关。（×）13、企业采用服务差别化的的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（×）14、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场上得到表现。（×）15、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（√）16、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。（×）17、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（×）18、市场细分的依据是产品存在差异性。（×）19、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。（×）20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。（×）21、市场细分是寻找市场空白点。（×）22、市场细分是寻找产品线的空白点。（×）23、市场细分是将市场越细分越好。（×）24、市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。（×）25、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（√）26、企业向各类顾客提供某种产品称为市场专业化。（×）27、选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（√）28、异质市场有时也可能向同质市场转化。（√）29、市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。（×）30、市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。（×）31、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（×）32、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（√）33、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（√）34、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。（×）三、选择题（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、同一细分市场的顾客需求具有（B）。A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性2、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B价格C需求偏好D细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（B）策略。A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（D）。A职业B生活格调C收入D顾客能力5、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（A）的结果。A市场细分B精心策划C综合平衡D统筹兼顾6、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（B）原则。A可衡量性B可实现性C可赢利性D可区分性7、采用（D）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化B市场专业化C产品专业化D市场全面覆盖8、采用无差异性营销战略的最大优点是（B）。A市场占有率B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高9、集中性市场战略尤其适合于（D）。A跨国公司B大型企业C中型企业D小型企业10、同质性较高的产品，宜采用（C）。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销11、市场定位是（B）在细分市场的位置。A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手12、（A）是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化B市场集中化C市场细分化D无差异营销13、寻求（D）是产品差别化战略经常使用的手段。A价格优势B良好服务C人才优势D产品特征14、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（D）定位。A避强B对抗性C竞争性D二次15、市场细分化是根据（A）的差异对市场进行的划分。A买方B卖方C产品D中间商16、市场细分的主要依据是（B）。A需求的同质性B需求的差异性C市场的同质性D需求的相关性17、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（C）所做的细分。A心理因素B人口因素C行为因素D地理因素18、“金利来，男人的世界”能表达企业的（B）观念。A市场细分B市场定位C推销产品D树立企业形象19、“好空调，格力造”所表达的是一种（C）策略。A竞争性定位B拾遗补缺定位C产品特色定位D消费者类型定位20、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。（C）A心理变量B行为变量C受益变量D人口变量21、细分市场是由相似的（C）组成。A产品B行业C消费者群体D企业22、市场定位的实质是（A）。A取得目标市场竞争优势B在本行业中处于领先地位C开发出最先进的产品D做好售后服务23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）。A无差异营销战略B密集市场营销战略C差异营销战略D集中市场营销战略24、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（B）。A差异性市场营销策略B无差异性市场营销策略C集中性市场营销策略D综合性市场营销策略25、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（C）。A产品专业化B市场专业化C选择性专业化D集中化26、企业的一切营销活动的进行都是围绕着（C）展开的。A产品策略B市场环境C目标市场D企业盈利27、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（B）。A无差别目标市场策略B差异性目标市场策略C集中性目标市场策略D分散性目标市场策略28、企业的目标市场意为（A）。A企业欲给予满足的消费者需求B企业有充分了解的消费者需求C购买能力最强的消费者需求D有目标购买商品的消费者需求29、市场营销组合的4P是指（D）。A价格、权力、地点、促销B广告、价格、渠道、产品C价格、公关、产品、地点D产品、促销、渠道、价格30、如果市场是异质市场，则宜采用（A）。A差异市场营销B无差异市场营销C集中市场营销C无差异或集中营销31、按照消费者购买或使用产品的时机来细分市场称为（D）。A心理细分B地理细分C人口细分D行为细分32、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（B）细分标准。A使用者情况B购买动机C产品的使用率D品牌的忠诚度33、某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者是（C）。A几中品牌忠诚者B铁杆品牌忠诚者C转移忠诚者D不一定34、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于（D）标准的市场细分。A人口B地理位置C心理D时机四、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1、市场细分对企业营销具有以下利益（ABCD）。A有利于发现市场机会B有利于掌握目标市场的特点C有利于制定市场营销组合策略D有利于提高企业的竞争能力2、细分消费者市场的标准有（ABCE）。A地理环境因素B人口因素C心理因素D行业因素E行为因素3、属于产业市场细分变量的有（BDE）。A社会阶层B行业C价值观念D地理位置E购买标准4、无差异营销战略（ABD）。A具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适用于小企业5、市场定位战略包括（ABCD）A产品差别化战略B人员差别化战略C服务差别化战略D形象差别化战略D价格差别化战略6、市场定位的主要方式有（CDE）。A产品定位B形象定位C避强定位D对抗性定位E重新定位7、企业在市场定位过程中（ABC）。A要了竞争产品的市场定位B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位E要充分强调本企业产品的质量优势8、基本市场存在的三种偏好模式是（ABC）模式。A同质偏好B分散偏好C群体偏好D大众偏好9、生产资料常用的细分标准有（CD）。A最终用户B用户购买力C用户地点D用户规模10、市场细分的原则是（CDE）。A超前性B可替代性C可衡量性D可进入性E实效性11、过度的市场细分会导致（ABC）。A产品更加多样、复杂B加大成本C增加推销费用D不能更好地满足消费者需求12、有效细分市场的衡量标准是（ABCD）。A可衡量性B殷实性C可进入性D反应差异性13、目标市场选择的策略包括（ABC）。A无差异营销B差异营销C集中性营销D分散营销14、市场营销组合中的4P是指（BCDE）。A公关B渠道C产品D价格E促销F权力15、6P组合是在4P的基础上加（BE）。A渠道B渠道C价格D折扣D公共关系16、市场营销组合中的价格包括（ABCE）。A折扣B折让C支付期限D尺码或型号E信用条件17、市场营销组合中的产品包括（ABCD）。A外观B产品质量C品牌名称D包装E买卖权18、市场细分的好处有（ABCDE）。A发现最好的市场机会B用最少的经营费用取得最大的经营效益C提高市场占有率D为市场营销组合提供根据E有利于将市场机会变为企业机会19、消费者市场细分的依据有（ADE）。A地理变量B最终用户C顾客规模D人口变量E产品使用率20、心理细分的依据有（ACD）。A消费者追求的利益B使用者情况C生活方式D个性E产品使用率21、地理细分的变量有（BCD）。A交通运输B地形C气候D城乡22、营销组合中的促销包括（ABCDE）。A广告B公共关系C人员推销D销售促进E直接营销