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平安守护星少儿两全保险（分红型）产品及其组合介绍注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。2•产品开发背景•产品知识及特色•产品组合销售方法课程大纲3单独二孩政策提升少儿险市场需求自2009年新生儿低潮以来，新生儿数量在逐渐增加，基本保持每年1%~2%左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量的70%。——统计年鉴注：数据来源于百度。据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到2000万人。15941640单位：万人新生人口数量4中高端少儿市场潜力大中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示：家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的金额在3000元以下的比例为33.8%，每年金额超过10000元的家庭比例超过两成。有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模超过3000元，中高端少儿市场潜力无穷大！注：数据来源国家统计局。5功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的《中国少儿理财保险消费市场报告》少儿保险，您最关注哪些功能？数据显示：近半数的受访者表示计划购买，体现出了购买意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未做购买决定。少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力。6少儿重疾险有效的补充少儿医保少儿罹患重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口。少儿保障缺口儿童成长成本增长社会医保有待完善少儿抵抗力低下儿童具高意外风险家长保险意识增强教育成本医疗成本创业成本婚嫁成本限制多覆盖少免疫系统弱涉世未深好奇心强受教育度高信息来源广7公司为了满足少儿中高端市场的需求，开发出“守护星”产品，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入！8平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全保险（分红型）、平安附加少儿重大疾病保险（2014）、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安守护星。9产品知识及特色产品类型两全保险，分红型产品交费年期10年、20年保险期间终身投保年龄0至17周岁最低保费6000元保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任生存金：自第3个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身教育储备金：自第3个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁保单周年日安享返还金：60周岁的保单周年日返还所交主险保费身故保险金（给付身故保险金后，合同终止）：被保险人于22周岁的保单周年日之前（含22周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保险费*被保险人于22周岁的保单周年日之后，60周岁的保单周年日之前（含60周岁的保单周年日）身故：所交保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额被保险人60周岁的保单周年日之后身故：给付3倍基本保额*注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。备注:保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。主险10少儿重疾14★初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病”的，且确诊28日后仍生存的，给付100%保额（3周岁前按比例给付），合同终止★不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止★独立给付，赔付后不影响主险责任★主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长★扩展了重疾险的保障范围，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类投保人豁免★险种：豁免定期A14，豁免重疾B14★父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠★新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾（全残）可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项附加重疾形态和投保人豁免升级11平安守护星少儿两全保险（分红型）平安附加少儿重大疾病保险（2014）平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）12生存现金伴终身教育阶段领双倍60岁返还保费还受益保费安全双保险高额重疾‘会长大’保费更低种类多备注:保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。父母皆可享豁免爱与责任定延续13◆生存现金伴终身自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还基本保额6%的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱。◆教育阶段双倍领第3个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额6%的教育金。生存现金伴终身，教育阶段双倍领14父母投入的保费可享受到双重安全保护◆生存保费安全孩子生存至60周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还。返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有。◆身故保费安全孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。60岁返还保费还受益保费安全双保险15计划中的平安附加少儿重大疾病保险（2014）实现了4大突破：◆保额高平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀。◆‘会长大’当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长。◆保费低平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障。◆种类多扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到36种，男性重疾种类达到35种。高额重疾‘会长大’，保费更低种类多16疾病种类费用备注重症肌无力10-30万治疗复杂严重幼年型类风湿性关节炎10-40万关节置换费用高严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔10-20万长期药物及支持治疗，可能反复手术坏死性筋膜炎5-15万并发症较多且严重严重脊髓灰质炎15-40万长期治疗、康复和护理严重心肌炎5-15万心功能障碍阶段治疗费用高17◆双豁免孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保费9折。◆爱延续不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续。父母皆可享豁免，爱与责任定延续18投保规则守护星风险保额：被保险人＜22周岁时不计风险保额；22周岁≤被保险人≤60周岁计3倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额；被保险人＞60周岁时计3倍寿险风险保额人工核保规则：当被保险人22周岁时的累计人身险风险保额超过450万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康状况少儿重疾14本险种缴费期须与对应主险守护星（1126）或世纪天使13（1113）的缴费期限保持一致本险种计1倍重疾责任保额最低保额规则守护星：最低保费6000，最低保额1万少儿重疾14：最低保额1万附加险规则主险守护星（1126）可选择附加高中教育（769）、大学教育（770）、豁免定期A14（1124）、豁免重疾B14（1125）、少儿重疾14(1127）、少儿豁免重疾（1117）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、意外医疗A（527）、意外医疗B（528）、附加意外13（551）投保及保全规则19保全规则新增规则•守护星（1126）新增附加险具体要求同投保规则要求•少儿重疾14（1127）在新契约销售，不受理保全新增退保规则守护星（1126）附加少儿重疾14（1127）和少儿豁免重疾（1117）：少儿豁免重疾（1117）办理退保/犹豫期退保时，少儿重疾14（1127）必须同时办理退保/犹豫期退保。2.1.2少儿重疾14（1127）可单独办理退保/犹豫期退保复效守护星（1126）/世纪天使（1113）+少儿重疾14（1127）+少儿豁免重疾（1117）：选择少儿重疾14（1127）复效时，需与少儿豁免重疾（1117）同时复效20你问我答21产品组合销售方法•产品案例•开门关键句•产品利益讲解•促成•异议处理22产品案例：成长守护计划，成就美好未来背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职员，也30岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划：10年交费，年交保费20401.98元（第10年19422元），累计期交保费203040元（保单红利选择购买交清增额保险）：险种被保险人基本保额（元）交费期间（年）年交保费（元）平安守护星少儿两全保险（分红型）孩子200001020401.98（第10年保费19422）平安附加少儿重大疾病保险（2014）孩子40000010平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险孩子9平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）爸爸9平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）妈妈923•生存现金伴终身，教育阶段领双倍平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的教育储备。自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日，每年领取2400元，助力欣欣学有所成。22周岁保单周年日后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。主险红利选择购买交清增额保险，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：备注:该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。18周岁，累积生存金达到约5.1万元（低档约4.9万，高档约5.4万）22周岁，累积红利达到约7.0万元（低档约6.6万，高档约7.4万）80周岁，累积红利达到约89.3万元（低档约80.3万，高档约101.8万）24生存保费安全：欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。身故保费安全：在孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身。•60岁返还保费还受益保费安全双保险25李先生为孩子选择的是40万元的平安首款费率市场化少儿重疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男29种，女30种）基础上还扩展了6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。•高额重疾‘会长大’，保费更低种类多备注:6种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重疾定义详见条款。2643444545464647474752576368727681889265768910411813515618520605010015020025030岁40岁50岁60岁70岁80岁90岁100岁105岁低中高李先生为孩子投保时的保额为40万元，到60周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约68万元（高档约104万元，低档约45万元）;到80周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长