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供應鏈期末報告贏在競合指導老師：鄭淇云老師班級：專二技流通四甲學號：797D0035姓名：陳世祥本書的摘要書名：贏在競合作者：薛文蔚、徐世昌發行人：何飛鵬出版社：商周出版出版日期：2009年12月初版為何選讀這本書本學期上sole證照課程中，上課老師有提到這本書，我就翻了這本書它寫到企業要競合，競合一詞就吸引我，例如競合用中華職棒上的時候，在比賽時跟對手競爭又合作會不會變成一場寫好劇本的比賽或是說好比數的競爭呢?剛好本課程中需要一有關供應鏈的書籍來做本報告的書籍，我就選了這一本書。說出本書特殊論點競合一詞，原本是由諾威(Novell)公司前任CEO雷‧羅諾達所提出，為描述企業間競爭與合作的關係，他將英文中「競爭」與「合作」兩個字拆解出來，組成「競合」一字。競合策略的主要論點便是如何「藉由競合創造出不同與以往的嶄新價值」，但在建立新價值的過程中，卻往往必須透過競爭與合作的方式來達成。(第三章P077)何謂世界是平的:以世足來講我在台灣可用先進資訊設備得知南非世足比賽的情況。(第一章P034)何謂平世界2.0:把世界是平區分兩各不同階段，也就是說雷曼兄弟未破產前是平世界1.0，而破產後就是平世界2.0，也就說另一個平世界要開始。(第一章P034)坪效：用以計算商場經營效益的指標，指的是每坪面積可以產出多少的營業哦。坪效﹦每月營業總額/營業面積。坪效越高，營業效益越高。假設您營業面積是50坪月營業額是100萬坪效就是100萬/50坪=2萬/坪(第二章P052)胃納量：就是我們常說的胃口(第三章P080)蝴蝶效應：丟失一個釘子，壞了一隻蹄鐵；壞了一隻蹄鐵，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰鬥；輸了一場戰鬥，亡了一個帝國。馬蹄鐵上一個釘子是否會丟失，本是初始條件的十分微小的變化，但其「長期」效應卻是一個帝國存與亡的根本差別。(第二章P073)企業競合的三種類型：1.前競後合型2.三角競合3.力爭下游的競合期望、異常、執行稱之為3E協同模式(第六章P146)協同商務最佳實踐，內容涵蓋了「協同規畫、協同預測、協同補貨」，簡稱CPFR。CPFR循環式商業模式包括了四大階段，其中的策略與規畫階段（Strategy&Planning）剛好與3E中的期望管理相對應；需求與供應管理階段（Demand&SupplyManagement）和執行階段（Execution）正好和3E中的執行管理相符；至於最後的分析階段（Analysis），目的在於異常狀況控管與定期績效評估，以做為雙方協同運作最佳化的監督與驅策力。(第七章P165)力爭下游企業未何要力爭下游，因掌握消費者就是掌握到訂單，所以大型企業紛紛想當供應鏈最靠近消費者一方。(第八章P192)垂直競合與水平競合垂直競合：供應鏈體系之間的競合水平競合：同業之間的競合說出本書的優缺點優點：有深度可長知識讀完後要深思才能了解涵義缺點：有些理論寫的不夠詳細比喻的案例過長比喻的案例不夠凸顯表達意思讀書心得與觀點本書有一定的深度，對我來說已經超乎我的程度。例如正常供應商供貨給代理商，代理商給零售商，零售商給顧客，這一串的供應鏈彼此多是供需合作問題，哪可以容入競爭的理論。(此問題在報告前以得到可解釋的答案)我看完這本書之後，企業一定要競合才會成功嗎？就會像書上寫的一樣嗎？企業大部分是為了賺錢才有所付出，每個人心中其實多會有貪這個字，如我供應商早就很想吃掉下游代理商，供應商與代理商又有競合關係，供應商會不會挖一個洞，讓代理商無法翻身，再把代理商收購，或是代理商強勢想吃掉供應商，這會是收購的一條捷徑嗎？〜報告完畢〜