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中心营业厅及卖场炒店方案两家店面基本情况分析：1、店面基本情况地理位置较好，附近有移动手机和联通手机卖场，属繁华地段的手机一条街。附近车流量和人流量较大，周围有地下街、大型超市及百富商城，营业厅店员工人数约为35人左右，目前月销售手机约为600部，月放号量约为300个。2、前期该店存在的问题和特点该两家店在当地属店面比较大的手机卖场，经营C网和G网手机终端，其中C网手机占60%以上，店面附近虽然车流量和人流量较大，但平时厅内客流量较少，缴纳话费办理日常业务的客户较多，终端成交率、放号率较低，促销活动办理用户较少，大部分人不知道有二楼手机卖场的存在。具体落地方案一、炒店时间2014年5月1日-5月3日二、炒店主题:（一）宣传口号：1、存话费送千元智能机，购机抽大奖2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销口号：只要购本单页内任何一款手机，就送话费且有抽千元大奖的机会。三、宣传预热1、每家店印制5000张宣传单，单页内容及排版由店主自行设计，两家店10000张，共计约3000元。2、繁华区域LED屏广告显示主题，内容由店主自行编辑，制作费共计1000元。3、微信宣传：米东分局所有员工及店员，均关注商家微信，且转发给自己朋友圈内的人。（完成时间：活动前两天）四、准备及氛围布置（店主负责，全体成员参加，11点之前完成）1、场地的批示，准备六套玩偶服。2、早会内容：明确每个店员的炒店分工、目标及安排、舞台搭建、主持人节目单及营销口径等。3、在舞台旁边设置抽奖箱，并醒目抽奖中奖率，利益诱导4、准备大量的精美小礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，准备大量的印有商家名称和联系电话的宣传袋进一步实现宣传。5、设置体验桌、体验真机，聚焦人气6、店外现场设立3G应用辅导专区，由3G辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G应用辅导或服务。7、安排仪表端庄、口齿伶俐、亲和力强的专人在人群中发宣传单页并进行营销。五、确定发展目标由店长安排专人负责统计数据，本店原发展量日均户数，通过炒店当天新增智能机捆绑销量户数及销售提升率。六、炒店方式1、促销政策：交25元打59元话费和55打159元话费2、舞台竞拍：由主持人对四款手机进行拍卖，其中低端手机联想A305E，A360E进行100元竞拍，每次加价20元，选三款配件10元竞拍，每次加价10元；中端机华为C8815、三星3509进行600元竞拍.3、智能体验：主持人与观众体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格套餐等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由专员引导至抽奖区免费抽奖。4、购机抽奖：凡进店购机消费的顾客凭销售小票进行乒乓球抽奖，103个乒乓球里有三个大奖，凡抽取一、二、三等奖便放千响炮以助活动氛围，准备好奖品登记本，留下用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由专员送上礼品。5、进店有礼：只要在商场消费哪怕是1元钱就送礼品：暖瓶、洗衣粉、洗洁精水桶、水盆、洗漱5件套、抽纸、水杯等；只要在本商场购买手机电信立送100充值卡。6奖品设置：特等奖：47寸液晶电视一等奖：IpadAiripadmini选其一二等奖：三开门冰箱三等奖：全自动洗衣机四等奖：压力电饭煲微波炉电磁炉选其一五等奖：半球牌电烧水壶七、人员安排该厅共有营业服务人员35人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。总协调分组职责店主宣传单营销现场观众及走动人群中发宣传单页并进行再次营销智能体验区真机体验、互动演示、产品宣讲、软件下载购机抽奖区负责引导用户登记牌照及引导至抽奖区颁奖精美礼品领取发放精美礼品，讲解电信的优势终端资费销售终端销售及电信资费讲解后勤保障营业受理开号，八、活动预算：项目店主自费（是/否）分公司补贴（是/否）47寸液晶电视是否IpadAir&ipadmini是否三开门冰箱是否全自动洗衣机是否压力电饭煲是否微波炉是否电磁炉是否半球牌电烧水壶是否精美小礼品否是宣传单共10000份否是（）电信塑料袋否是玩偶服六套否是（）主持及舞台费否是（4000元/家，两家共计8000元）场地费用否是（两家共计3000元）LED屏广告否是（两家共计1000元）联想A305E是（270元）是（100元/部，十部共计1000元）联想A360E是（270元）是（100元/部，十部共计1000元）华为C8815是（840元）是（150元/部，十部共计1500元）三星3509是（840元）是（150元/部，十部共计1500元）备注：1、低端手机联想A305E，A360E低价销售活动价159元，成本价270元，号卡成本100元合计370元，收回成本159元，促销提成20元亏损231元，后期号卡补贴60元集约机补贴40元，共收回成本259，差额111元，分公司机卡捆绑销售补贴100元/部。2、中端机器华为C8815，活动价599元，成本价840元，号卡成本100元，合计成本940元，促销提成50元亏损395，后期号卡补贴60元集约机补贴176元，促销提成50元，分公司机卡捆绑销售补贴150元/部。3、每家店预各申请50个靓号以便于促销。