CIB保险销售攻略--首创安泰

请勿在品牌签名区添加内容请勿在品牌签名区添加内容CIB销售攻略首创安泰河南个险训练OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline内容提要一、最好的健康险在首创安泰二、ＣＩＢ销售三重奏（入题、讲解、排雷）OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline最好的健康险在首创安泰ＣＩＢ重疾养老保障计划特色一、身故赔付０等待期；二、保障范围广，涵盖４２种重大疾病，甚至连艾滋病也保；三、平平安安，８８岁按保额领取祝寿金；四、特定重疾，特别关爱，男性７种，女性９种，按保额的１２０％给付。OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuidelineＣＩＢ重疾养老保障计划案例分析：辛先生３０岁，２０年交费，保额１０万，年交保费３１９０元，２０年共交保费６３８００元，辛先生可以获得的保障利益如下：１、身故保障１０万；２、重大疾病保障１０万；３、特定重大疾病保障１２万；４、平安生活到８８岁时可获得１０万元养老金。有病治病，无病养老！最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline通过ＦＡＳ系统生成的建议书我们会发现：１、ＣＩＢ由一个主险和一个附加险组合而成：首创安泰一生关爱两全保险（ＥＢ）年交２３８０元首创安泰附加一生关爱定期重大疾病保险（ＤＤＢ）年交８１０元２、平安生活到７０岁，辛先生ＣＩＢ的现金价值为：ＥＢ６１４００元ＤＤＢ９６８０元合计：７１０８０元３、如果辛先生７０岁退保，可以得到现金价值７１０８０元作为养老金，而其２０年所交保费为６３８００元，相当于辛先生把６３８００元钱通过零存争取的方式存在保险公司，保险公司给予其长达４０年１０万元的保障，同时到期支付７２８０元利息。辛先生的思考……………………最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline案例:40岁女性,五年前选购平安康乃馨十万保额30年交,年交保费3080元,已交过五年了;如果换成我们公司的ＣＩＢ险种是不是合算?辛先生的思考……………………最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline康乃馨ＣＩＢ保障疾病种类２８种４２种保障金额１０万１０万剩余交费期２５年１５年剩余交费金额３０８０*２５年=７７０００４７４０*１５年=７１１００元退保(四年一共分红２１９元)+４５００多元更换的收益多获益１０６１９元对于这位今年已经４０岁的女性来讲，转换险种的意义在于不仅扩大了重疾的保障范围，而且可以为自己节省很大一笔保费！经代渠道一个年轻业务员的话术：您现在退保是有一些损失，但是如果不退的话您的损失不是更大吗？最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline案例：某客户，30岁，保险金额3万，20年交ＣＩＢ男９５７元女９２４元重疾４２种3万,身故3万险种名称公司名称保险责任费率重疾种类健乐增额(已停售)新华身故：3万；重疾：3万男：1320；女：117011康健一生(已停售)太平洋身故：2万；重疾：3万男：930；女：85012重疾附加太平洋安泰身故：3万；重疾：3万男：1122；女：104418康宁终生人寿身故：3万；重疾：2万男：730；女：68012守护神+附加重疾友邦身故：3万；重疾：3万男：1080；女：97820健宜重大疾病金盛身故：3万；重疾：3万男：1016.4；女：929.715盛世佳人（分红）+女性疾病附加金盛身故：3万；重疾：3万女：1612.217常青树男性终身(已停售)平安身故：3万；重疾：3万男：123325康乃馨女性终身(已停售)平安身故：3万；重疾：3万女：120028常青树终身（分红）(新)平安身故：3万；重疾：3万男：1269；女：1188男25，女28幸福人生终身（分红）合众身故：3万；重疾：3万男：1044；女：95131最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline更广的重疾保障范围；更优惠的产品价格；更人性化的产品设计；重疾养老，一生关爱！最好的健康险在首创安泰OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline从重疾病的四特性入手，让客户知道风险的可怕和寻求保障的重要性;从养老的途经入手,让客户理解保险是解决养老的重要方法排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买重疾险的必要和应当.运用工具和话术把ＣＩＢ的特色、优势、利益淋漓尽致的灌输给客户，建立客户购买产品的信心.入题排雷讲解•重大疾病的四特性•身边发生的事例•重大疾病的天价治疗费•增强健康意识•养老的途径和保险的特点•疾病规定太严格•不生病白花钱•我有社保•我身体健康•我有钱•ＣＩＢ特色与卖点•ＣＩＢ销售的话术•ＣＩＢ利益的分析•ＣＩＢ销售的工具ＣＩＢ销售三重奏OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline重大疾病的四特性重大疾病有普遍性、费用高、年轻化、可治愈四大特性.重大疾病重在治疗难、耗时长、花费高。保险公司列入条款的疾病又具有高发病率的共同特征。所以重大疾病险人人都需要!鲁迅时代肺痨是重大疾病，因为它发病率高、很难治疗。到现在心脑血管疾病和恶性肿瘤已经成为人类的可怕杀手!重大疾病让每个家庭做出这样的三选择：要么一生的积蓄送给医院;要么背上沉重的债务;要么放弃对亲人的责任!请注意，重大疾病不等于疾病末期，只要有足够的经济支持，现代医学都很可能还您健康!ＣＩＢ销售三重奏－入题OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline身边发生的事例重大疾病发生在别人身上是故事,发生在自己身上一定是事故!您是否做好了心理准备？社会进步了、生活水平提高了，重大疾病却离我们越来越近了。每种重大疾病我们身边的同事都有亲人朋友不幸罹患。这类事情已经成为大街小巷的必谈话题!医院的工作人员对这一点有深刻体会,这个冬天肺原性心脏病患者充斥重病监护病房，透析室尿毒症患者人满为患，我们怕的不是疾病，而是治疗费。医院每天到处都有无力的双手深插零乱头发的无助和暗然神伤的眼神!ＣＩＢ销售三重奏－入题OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline万元，且每年增长19%！（基础话术）歹徒抢劫我们的时候说：要钱还是要命？治疗大病时我们面对的是同样的问题，要么家财散尽、要么一命归西！得一场重大疾病就要把毕生的积蓄投入进去，他的历史也就成了为医院打工的血泪史。炒股票风险很大，也不能像重大疾病在一夜之间让人一贫如洗！赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么？身患重病是不幸的事情，但身患重病却又没钱医治就是惨剧了，如果能拿别人的钱治自己的病该有多好。身患重疾不只是生理上的痛苦,更是他自己及家人心理痛苦和沉重的财务负担!ＣＩＢ销售三重奏－入题OrangeRGB=255,102,000LightblueRGB=180,195,225DarkblueRGB=000,000,102GreyRGB=150,150,150INGcolourbalanceGuideline