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煤炭贸易行业浅谈夏勇2009-11-2尊敬的天津湘大公司领导，以下内容是我个人对煤炭行业的分析和认识，如有不当之处，请各位领导见谅。我以此见解作为应聘煤炭部经理这一职位的个人能力自荐吧。一提到“做煤炭的”，人们普遍认为那是一种“暴利行业”，可是为什么“暴利行业”也有做赔本或者倒闭的呢？我个人认为是由于以下几个主要原因造成的：第一，对煤炭贸易认识不足。在我所接触和见过的上百家煤炭企业中，我感觉有90%的煤炭贸易商目前只停留在单一的买卖关系上，当价格一旦发生变动，很有可能造成在自身现有上下游客户关系中，找不出合适的搭配关系，所以这些煤炭贸易商在经营上总是时好时坏，贸易订单带有很大的随机性。而实际上煤炭贸易和其他行业贸易是一样的，也有很明显的产业链条，我以图例说明如下：从这个图例上，可以明显的看出煤炭贸易的产业链，我们煤炭贸易商可以充当任何一个单链条的中间纽带，而这些链条之间是有很大联系的，只要合理利用，单一的买卖关系就可以带动整个产业链的运转，同一笔煤矿电厂洗煤厂钢铁厂焦化厂钢铁厂钢铁厂资金可以做出多个订单的贸易，这样不但提高了资金的利用率，而且加快了资金的流动速度。说白了就是“用了一万元钱做了一个十万元的生意”，其实这就是煤炭“暴利”的根本原因。第二，由于对煤炭产业链的认识不足，造成运营方式和方向错误。市场是受价格影响的，而价格是由供求关系决定的，很多煤炭贸易商更多的只考虑利润空间有多大，而忽视了煤炭行业受供求关系的影响，反映非常敏感，但是在我国由于运输方面的制度不完善，造成煤炭贸易的滞后期相对比较长，使得很多订单在还没有完全履行完就停止了，给企业带来很大的麻烦或巨大的亏损。所以在什么情况下采用什么样的经营策略以及对未来发展方向的判断是控制风险的重要环节。第三，管理不严格。煤炭这种商品与其他商品有个很大的区别，煤炭从煤矿里挖出来，它的质量有很大的随机性，谁都无法预料下一分钟挖出来的煤炭质量有什么样的变化，这就要求在煤炭检验上有非常严格的要求，对于煤炭企业来说，对员工的管理要求就相对比较苛刻，如果管理上稍有疏忽，很有可能会给企业造成巨大损失。综合以上的因素，结合天津湘大的自身优势，我个人认为，煤炭贸易在天津湘大公司有很大的发展前途，其原因有：1、成熟的公司管理制度；2、资金优势；3、湘大是钢厂的销售商，而钢厂正好是煤炭产业链的终端客户，可以掌控整个煤炭贸易链；