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IFC互联网金融中心品牌推广提案2015年10月不谋全局者，不足以谋一域不谋万世者，不足以谋一时在进入项目的品牌推广策略前让我们先读懂本案的真相UnderstandthetruthitselfIFC创业服务中心首个西子国际商业文化中心废柴空间欢乐城未来梦基地互联网金融产业生态圈王家畈港3Q办公车库文化长廊城际高铁临平新城核心理想银泰城地铁1号线杭城的写字楼扎堆兴建但我们要有属于自己的标签，并时刻牢记杭州首个互联网金融产业生态圈TheFirstInternetFinanceIndustryEcosystemofHangzhou！一个城市只有一个绝对的中心这个中心代表着权利、身份、优越、繁华、便捷这是一个不可替代的区位集权论我们没有必要挟持着中心不放真正的推力，那就是确立首个，唯一一个全新的互联网金融时代杭城进入IFC当仁不让【首个互联网金融中心】IFC互联网金融中心——首个互联网金融产业生态圈品牌推广BrandPromotion事件体验渠道》》》》》》Stepthree落实三个基本点杭城首个互联网金融产业生态圈在市场呼唤中诞生——IFC鎏金之夜活动引爆点一一、事件活动目的：高端PARTY、晚会表演、模特和意见领袖同台走秀，一场五光十色的盛宴奠定IFC高度。IFC金融中心鎏金之夜以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式以中国京剧+西洋歌剧开场邀请国际名模+杭城本土名人同台走秀这一夜将成为整个城市的狂欢夜杭城首个互联网金融产业生态圈在市场呼唤中诞生——跑车全城巡礼活动引爆点二一、事件活动目的：贴有IFCLOGO的法拉利、劳斯莱斯——“IFC鎏金之夜”车队全城巡游，浩大声势为杭城“IFC鎏金之夜”助威，品牌嫁接鼎定IFC互联网金融中心价值。来自浙江省内的１０辆法拉利１０辆劳斯莱斯在警车的开道护送下，带有IFCLOGO的车队从市中心出发，途径市区最繁华的道路，抵达IFC活动现场。睡大街活动引爆点三一、事件活动在市中心和周边有名写字楼，一群着黑色西装的职场白领睡在地上，用意识形态实际行动，向人诠释“杭城房子很多，但我们无家可归”！睡大街——杭城房子很多，可越来越多想创业的理想人至今无家“可归。广告投放策略合纵连横：与一些面向白领消费人群的产品（汽车、理财、通信）建立战略联盟，共享资源阶段思路：形象开路——360度媒体整合——针对性投放投放策略：在项目重点营销节点，加强报纸及网络新闻、软文炒作，并可以结合公关活动制造话题，增加新闻及广告价值媒体选择：临平、主城区主干道户外、万达等商场橱窗广告、道旗，短信，电台，DM，公交车，报纸，网络等媒体投放（配合）户外广告投放1、整体策略考虑点线面的穿插城市主干道、立交桥、高速路口、国道路口为主要投放点2、形式内容以项目形象与产品属性为诉求，配合阶段营销节点，以第一眼认知为传播目的媒体投放渠道一主城区万达广场往来往来主布点次布点次布点户外广告牌布局建议图交通要道市中心余杭区主干道户外及道旗项目周边1、整体策略以在杭城本地报纸投放为主，适当有倾向性，开辟记者报道专栏，形成效果累加（整合形象）围绕各阶段推广节点进行集中性投放2、形式内容以都市快报、钱江晚报等主流报媒的整版、跨整版为主在项目开盘前的一个月重点投放硬广、软文、新闻交错进行，以硬广为主报纸广告投放媒体投放渠道二1、合众联横网络+电台+短信+电视台+公交车+杂志+新媒体（LED等）广告投放配合报广做阶段性推广2、具体投放网络：搜房网、爱房网、腾房网等；网络通栏/活动直播/开辟专门项目博客，软文/新闻为辅电台：交通广播等电台对私家车客户全城封锁短信：短信大范围扫客是最为普遍及富有成效的渠道之一电视台：针对当地消费群体，在杭州电视台进行相关冠名公交车：项目周边主干道等公交车体及附近的公交站台广告杂志：以软文+整版广告为主新媒体：各大写字楼分众广告+LED（建议现场增设）其他常规媒体媒体投放渠道三派单扫街：可直接派人员去扫街，将目标客户逐一拜访，并进行客户登记。单位行销：可以约访有意向的重点单位，深入单位进行讲解并进行客户登记，方便以后追踪。商户联盟：与商场建立商户联盟关系，设立项目易拉宝、专刊等宣传物料，同时为客户提供专属服务。单页派发单位行销媒体投放渠道四整合行销路演巡展是开拓周边市区客源的主要手段之一，在项目周边的商业中心开展，同时配合单页派发，宣传项目效果很好。路演巡展媒体投放渠道五路演巡展路演巡展1.产品促销联盟名车展、波尔多红酒好莱屋2.银企合作招商银行投资讲座3.会员互享中信银行客户购房节4.消费场联盟大型卡拉OK、餐厅、桑拿场所优惠折扣摆放宣传物料过道电梯内酒店大堂酒店外深度推广，借力打力油站广告，最理想的驾车者推广渠道以纸巾盒作为派发宣传物料纸巾盒小礼品（手机座）项目现场围挡跟IFC留在越来越好的临平中心IFC的品牌宣传通过区域的向心力带动客户对项目产生兴趣全杭城向IFC欢迎拱墅区的人全杭城向IFC欢迎西湖区的人全杭城向IFC欢迎余杭区的人全杭城向IFC欢迎主城区的人六重价值体验提升项目品牌价值以客户互动体验的二、互动体验一度体验·样板段（情景震撼）二度体验·营销中心（售卖场所）三度体验·体验中心（车库文化长廊）四度体验·物业服务（细节制胜）五度体验·样板房（现场体验）六度体验·IFC会（品牌效应）6C价值展示构建一度体验·样板段（情景震撼）1、醒目的LOGO墙2、鲜花璀璨的样板工程3、TradeStreet可以设置成为灯光走道4、商业氛围包装待项目沿街商业落成，项目临街的商业先做模拟包装，先打造出一种氛围，以弥补我们周边的冷清。二度体验·营销中心（售卖场所）洽谈区——车库文化长廊在洽谈区建造一个艺术走廊，VIP洽谈就在自然氛围中进行。三度体验·体验中心（售卖系统）——售楼处安放5台ipad，供客户使用。四度体验·物业服务（别开生面）办公文化服务【管理协会】联合业主举办摄影协会、网球队、羽毛球队、足球FANS团、合唱团等，丰富了业主们的业余文化生活，从而引导业主共建品位高尚的办公生活。五度体验·样板房（现场体验）样板房，未来办公实验场（1）在线条的使用中，尽量采用现代、硬朗的线条来配合品质效果。（2）在摆设小品装饰时，使用品质感、个性化的装饰品来增添项目格调气质。六度体验·IFC会（品牌效应）·优尚卡领尚卡·尊尚卡·至尚卡针对IFC的业主建立IFC会，一方面利于业主沟通，同时具有老带新资源挖掘。渠道应用思考三、渠道应用建议：发动非销售模块的所有岗位员工介绍客户前来案场参观，并促成成交，具体奖励措施按照现有销售人员的奖励方式发放。目的：挖掘潜在意向客户、促进来访量和成交量。1.启动全员营销渠道建议：针对老客户带新客户的原则，按未成交增加来访量和成交的老客户分别奖励。如推荐1组新客户来访，赠送相应礼品或现金奖励（经销售主管确认）；写字楼成交后按套数和面积大小给予1-3万元的奖励。目的：充分挖掘老客户老带新的积极主动性，同时促进销售的成交量。2.利用老带新渠道销售渠道与汽车俱乐部及银行贵宾客户合作，挖掘俱乐部、银行等会员和VIP，通过短信直击目标客户;如每到项目重要节点对该类客户定向短信：车主30万条短信；银行会员50万条短信。3.圈层渗透：车友俱乐部、银行客户资源4.加强客户会建设，配合项目网站（微网站）建立圈层平台在加强客户资源整合的基础上，加大对客户会的投入和建设，站在公司的高度建立客户通讯，每季度一期，并配合网络一起，建立渠道沟通和圈层平台。【四大创新价值】四大创新价值第一个利用体验馆—工法样板房体验IFC楼体价值的写字楼项目第一个利用官方网站和网络广场展示项目形象引导客户的写字楼项目第一个成立具有实质内容的客户会——IFC互联网金融会的写字楼项目第一个夜间开盘的写字楼项目通过引入工法样板房，给予客户直观了解项目内在品质的体验机会，同时是目前杭城高端写字楼展示的一个空白点，利用项目整层空间打造工法样板房，将设计为洽谈区、品牌展示、外墙工艺展示、5A智能化展示及配套展示等一系列由内及外的展示顺序，凸显IFC互联网金融中心的强大内在。第一个利用体验馆—工法样板房体验楼体价值的写字楼项目工法样板房四大创新价值之1——通过整合商场、证券、信托、酒店、高尔夫等资源，组建杭城商务会，对会员在购房、购物、经营、理财等各方面带来实际帮助，对挖掘并维护IFC互联网金融中心的目标客户起到有益推动作用。第一个成立具有实质内容的客户会——IFC互联网金融会的写字楼项目IFC互联网金融会四大创新价值之2——针对于客户的资讯获取渠道进行系统分析后，IFC互联网金融中心推广之时，中航国际广场专属网站也正式投入使用，建立首个拥有详细网络互动平台的高端写字楼项目，让客户可以通过网站全方位了解项目的各个细节，让项目沟通平台更加精细化。第一个利用官方网站和网络广告展示项目形象引导客户的写字楼项目IFC互联网金融中心官方网站四大创新价值之3——2015年xx月xx日17：38吉庆时分，IFC互联网金融中心盛大开盘，成为临平第1个夜间开盘的写字楼项目。第一个夜间开盘的写字楼项目IFC互联网金融中心盛大开盘四大创新价值之4——Thanks杭州野兔期待与您的精诚合作