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爱国者哥窑系列网络广告策划书策划小组成员张园、许志成、朱洛目录一、前言二、市场环境分析三、竞争者分析四、网上消费者分析五、产品上网分析六、SWOT分析七、广告目标定位八、广告文案九、网上促销与公关配合十、测试评估方案十一、预算费用十二、策划小组任务安排一、前言情侣爱的守候，朋友的一瞬温暖，家人的相伴…这些都是专属于你的独一无二的爱…诚然我们也会为爱受伤，而爱是一种感受,即使痛苦也会觉得幸福.爱是一种体会,即使心碎也会觉得甜蜜.爱是一种经历,即使破碎也会觉得美丽。简单的介绍一下爱国者。【摘要：爱国者是总部位于北京的集团型IT企业…...中国数码第一品牌……成为令国人骄傲的国际性企业是爱国者数码科技有限公司的奋斗目标……】Δ以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品Δ我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗Δ他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业Δ他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字爱国者数码科技有限公司成立于1993年，现有员工1900余人。除北京总部外，在全国设有十七家平台机构，五家海外分公司及多家国内分公司、子公司和研发中心，形成以爱国者为主体，研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。华旗爱国者致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发，目前业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育，以及新兴领域。自有品牌爱国者已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者移动存储产品市场销量连续五年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市第一年市场占有率即超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头；继MP3之后，MP4播放器在不到一年的时间里成为中国市场占有率第一；2007年推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，打造国人自有多媒体播放器事实标准；在数码相机领域，爱国者是仅存的一个中国民族品牌，但是由于民族品牌的存在，日本数码相机在中国市场的价格普遍低于国际市场，即使中国消费者购买日本数码相机，每年也可以帮助中国消费者白白节省数十亿人民币的支出；2007年自主研发的爱国者妙笔成为奥林匹克中国巡展唯一指定导览系统，受到国际奥委会称赞，爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。2008年，爱国者总裁冯军成为赴希腊圣火传递首个中国高科技火炬手。2009年，爱国者数码相机创造历史奇迹，冲入市场前五。成为令国人骄傲的国际性企业是爱国者数码科技有限公司的奋斗目标。2001年10月18日，爱国者正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证及UKAS英国皇家皇冠认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制，立足IT行业，全面迎接WTO的到来。2003年10月，爱国者正式成立新加坡分公司。2005年以来，华旗法国、印度、加拿大、美国分公司相继成立。目前，爱国者产品远销法国、德国、英国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区，全力进军国际市场。简单的介绍一下爱国者哥窑系列。【摘要：哥窑，中国宋代五大民窑之一……爱国者压阀的爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术，将哥窑“天工开物”独一无二的艺术形式与现代高科技完美结合……】哥窑，中国宋代五大名窑之一，是中华民族用“天工开物”的方式创造出的独一无二的艺术形式，是全人类的文化艺术瑰宝，在历史的长河中璀璨耀眼。清乾隆帝曾赞曰“丛合澄泥邺官瓦未若哥窑古而雅”承载着深厚底蕴的哥窑瓷器，向我们诉说着独一无二的传奇。爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术，将哥窑“天工开物”独一无二的艺术形式与现代高科技完美结合，打造出世界首款哥窑相机。就像全世界没有两片相同的树叶一样，独一无二的哥窑相机纹路均自然生成，互不相同。自然之美、人文之精、科技之魅交相辉映。独一无二的您，用独一无二的爱国者哥窑相机，记录下生命中每一个独一无二的珍贵瞬间！所以…我们有理由相信爱国者哥窑系列将成为下一个数码市场的主导者...现在，她需要一份强有力的网络广告策划。二、市场环境分析1、目前数码产品的市场规模数码相机：中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场的1/4以上。目前，在中国的大众城市中，数码相机的市场占有率超过70%。【资料来源：docin.com】（总的来说，中国数码相机市场非常大，非常有利于爱国者数码相机的发展。）数码相框和电纸书：我国的数码相框产业是2006年下半年才刚刚兴起的一种数码类产品。因金融危机导致大量外销数码相框的厂家也把目光头到国内市场。目前，国内数码相框工厂的产能远远大于消费者的购买需求，针对国内这个巨大的潜在市场，目前消费购买的市场中礼品市场占80%。所以根据现状分析国内真正的个人消费市场还未被激活。2007年下半年以来，各大数码公司加入。除新军外，数码相框老牌劲旅的出货量表现也令业界振奋。08年第一季度销量就已达10.4万台，而受到金融危机的影响08年预计全年销量将达到50万台以上。未能达到，08年实际完成44.7万台。08年主要及今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机。据2009年Digitimes数据显示，中国电纸书书市场占国际市场的10%左右（约35万台）。由于中国庞大的人口技术，其市场潜力不容小视。目前国内电纸书的主要品牌有汉王系列，翰林系列和欣博阅等，其中据赛迪网统计，2008-2009年汉王系列占国内电纸书市场份额高啊大95%，全球销量亦排名第三。2、数码产品未来几年发展情况从长远来看，2010及未来纪念，传统相机还将长期在专业领域具有相当广阔的市场，但最终将被数码相机取代。预计2010年及未来中国数码相机市场将仍然平稳发展阶段，2010年销量将超过1100万台，到2013年，销量将突破1600万台，增长迅速。【资料来源：docin.com】未来几年，数码相框和电纸书的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。（良好的发展前景，为爱国者数码产品的发展提供了一个长期稳定的发展机会，是爱国者赶超其他数码巨头的机遇。）3、爱国者数码产品目前的市场占有率数码相机：爱国者则在各个数码相机品牌中表现突出，市场同比增长速度尤为惊人，2009年，爱国者数码相机创造历史奇迹，冲入市场前五。。2007-2008年中国数码相机市场不同品牌销量及增长情况销量排名品牌2008年2007年销量同比增长率销量(万台)市场份额(%)销量(万台)市场份额(%)1佳能255.827.7%223.226.1%14.6%2索尼201.321.8%178.720.9%12.6%3三星142.215.4%110.312.9%28.9%4尼康85.09.2%82.19.6%3.5%5奥林巴斯75.78.2%70.18.2%8.0%6柯达51.75.6%78.79.2%-34.3%7爱国者32.33.5%20.52.4%57.6%8松下28.63.1%28.23.3%1.4%9富士19.42.1%27.43.2%-29.2%10卡西欧16.61.8%13.71.6%21.2%其他14.81.6%22.32.6%-33.6%合计855.2100.0%923.4100.0%8.0%数据来源：赛迪顾问2009，01数码相框和电纸书：爱国者在数码相框领域在全国市场份额排在前三，超过11%，具有极大的优势和潜力。但在电纸书领域则并没有挤进前十，市场份额很小，汉王科技居于垄断地位。三、竞争者分析1、与竞争者品牌广告的比较分析（1）佳能：感动常在。（IXUS系列：你好，色彩；走，拍照去；上天送给女人的礼物）（2）索尼：炫，科技，时尚（DSC-TX5:不担心，更开心）（3）尼康：名人代言+时尚机身（FM2：万事掌控于您手中；FM3a:体验其独特之处；）（4）三星：（蓝调：相遇，品味优雅。错过，没入平凡。EX1：捕捉灵感，专业呈现。WB2000:捕捉你所未见）（5）一号：（请你按下快门，其他的事由我们来做）（6）奥林巴斯：（TOUGH-8010:坚强防护，时尚耐用；U7040：超群技术，引领时尚；FE-5030:炫彩夺目，魅力迷人）（7）松下LUMIXZS7：(【近】享高画质)（8）富士A系列：（如眼所见，【芯】眼非凡）爱国者的广告语：（2009年起，我们都是爱国者；我爱国，我自信不仅是感动；用了就知道，爱国者相机真好！）【分析：爱国者广告的显著特征在于几乎所有广告都是出于引发消费者感情诉求，如爱国，感动。而非对其产品性能本身某个特长去宣传，主要是在性能上爱国者虽然不差，但与国际大品牌来讲，确实有一定距离。这种宣传手法比较明智，但另一方面也会让少数消费者出现“企业打着爱国的旗号宣传自己，变了味道。”的情绪。在哥窑系列中，爱国者则显的十分明智：把中华传统文化溶于相机之中，品牌定位为：科技艺术品；宣传口号定为：“独一无二的哥窑独一无二的爱”。并没有再次强行宣传爱国思想，但却无处不透着中华民族的气息……】2.与竞争品牌服务的比较分析(图)服务最值得信赖十大数码相机品牌排行爱国者品牌服务质量显然与国际大品牌有一定距离，ZDC给的分数只是刚刚及格，但位列第八，有不错的发展前景。自成立以来，华旗资讯一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。阳光服务承诺为消费者提供售前售后全程优质服务，其核心是以消费者为中心，积极主动地发现并满足消费者的需求。公司在北京拥有全国客户服务中心，以积极先进的800呼叫中心（callcenter）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，华旗资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。四、网上消费者分析1、购买动机：1.便宜（追求物美价廉）。索尼、佳能等牌子的数码产品虽然产品质量确实过硬，但是大部分还是价格偏高，普通消费大众并不一定都支付得起，而爱国者的产品，既具备日企产品的优秀品质，价钱又比较低廉，满足了普通消费大众的需求。（价格上，消费者最信赖的品牌是爱国者，国产品牌的低价印象短时间内还很难改变。国外品牌中，奥林巴斯、富士、柯达、三星、卡西欧的分数也在80分以上，基本符合各品牌的定价策略。随后，松下、尼康、索尼、佳能排在第八至第十位。）2.爱国（爱国心驱使）。往年来，中国的数码市场几乎被日本企业如佳能、索尼等知名企业所占据，而华旗企业下的爱国者是完全由中国人创办，中国人发展壮大的民族企业。爱国者近年来逐渐被国内外消费者接受并喜爱，名气越来越大，消费群体越来越壮大，理所当然地被国人当做可以匹敌外国企业的龙头企业。3.个性（标榜个性，追求独一无二）。拿爱国者2010年推出的哥窑系列产品为例，哥窑系列产品主打卖点既是其外观的精美和独一无二的特质，广告语也契合这一特点------“独一无二的你，独一无二的爱”。2、品牌忠诚度：较高。爱国者本身有在价格方面一直占有很大优势，价格普遍低廉，使其的价格信赖程度居全国之首。同时又因为是国产品牌民族企业的领头羊，受到广泛群众的支持。另一方面，由于在技术水平上和国际大品牌还有一定距离，所以产品质量和性能上并不能占很大优势。这一点对其品牌忠诚度有一定影响。3、消费者使用产品状况：以爱国者数码相机为例，中国电子商会消费电子产品调查办公室所作的《2007-2008年中国城