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康安返本意外保障闪亮登场中航三星电销培训部2010.06时间:2010年4月14日玉树死亡：7.1级大地震2698人时间:2010年4月25日，广西南宁五车连撞，四死，二伤时间:2010年5月5日，云南大理大货车、越野车相撞，五死，二伤时间:2009年7月28日北京五车连撞，七死1伤北京7死，1伤意外给人们带了怎样的伤害？交通意外,让妻儿肝肠寸断空难，让妻子伤心欲绝（2004包头）水灾,让人们失去家园地震,让母亲老泪纵横意外不仅会带来深深的情感伤害更会带来沉重的经济负担死者的亲人要面对：以北京为例：传统服务：运输、保管、火化1000元殡仪服务:整形美容、遗体告别2000元丧葬用品:寿衣、骨灰盒、花圈等几百-几万墓穴、骨灰格位7万元／平方米付出共计N万元担负丧葬费家庭收入减少假设死者生前月薪7000元，其妻3000元，他的去，使家庭少了70%的经济收入，他去世后，如果没有险金等费用作为补偿，其妻儿的生活水平将大幅度下降。全残者的亲人要面对：担负各类费用家庭收入减少医疗费数以万计，上不封顶安装假肢数以万计，上不封顶专人护理的人工费1000元以上/月营养费1000元以上/月付出共计至少数十万元与死亡造成对家庭收入的影响一样，假设全残者之前月薪7000元，其妻3000元，他的全残，使家庭少了70%的经济收入，家庭生活水平大幅度下降。死残者的亲人们需要丰厚的保险金为他们扛起经济的重担抚慰受伤的心灵死残者更需要丰厚的保险金为他们继续承担对伴侣、子女、父母应尽的责任从客户需求角度出发返本+基础保额赔付高额翻倍赔付+残疾比例赔付+固定收益为客户遮风挡雨产品名称产品名称主要特色高额意外保障意外残疾重复理赔保障120%返还保费康安两全保险对客户有哪些吸引力（1/2）★保障面广，所有公共交通工具保障涵盖所有公共交通、飞机、以及非意外死亡三项。★保费返还，财富增值无论期满生存还是因非意外伤害导致的不幸身故，均赔付基本保额，让客户财富增值。★慰问亲人，额外给付对于被保险人的意外身故、全残对家人造成的伤痛，我们致以真情慰问，公共交通全残、身故给付2倍保额、航空身故、全残给付5倍的家属慰问金。对客户有哪些吸引力(2/2)★高额保障，多达5倍按事故类型的不同，分类多倍赔付，最高可享有5倍保额赔付。★保单贷款，资金灵活在保单生效满一周年后，可以办理保单贷款，最高可申请到保单现金价值的80%，以便客户可以灵活运用资金，解决资金急需之困。★交费期短，保障期长只需交10年保费，即可获20年保障，期间，客户可不必再购买旅行意外险等短期意外险，让这款保障更超值。康安两全的保障利益保险责任给付额非意外死亡赔付保额公共交通意外死亡或高残2倍保额（伤残可重复理赔，直到理赔上线）飞机意外死亡或全残5倍保额（伤残可重复理赔，直到理赔上线）满期生存所缴保险费总和的120％投保规则★缴费期：10年★保险期：20年★交费方式：月缴（首期交纳三个月保费）、年缴★投保年龄：18周岁（含）——55周岁（含）★其他：1、与现有康宁、康利没有保额限制。3、五（含五级）、六类以上职业不能投保。4、健康告知同康利两全。康安两全特殊保全规则保单生效一年后，可享受保单贷款，可借金额为现金价值的80％为什么说我们这款产品是国内市场最好的返本意外险？好在哪里？与市场上主要的返本意外险比较(1/5)中美大都会产品名称：安心三保销售渠道：电销投保年龄：18-55周岁缴费期：10年保险期：10年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+保额水陆公交/自驾车意外死亡返还已交保费+保额*2飞机意外死亡返还已交保费+保额*3意外伤残保额*伤残比例伤残累计赔达保额终止合同和这款产品相比，我们的优势：缴费期一致，但我们的保险期长达20年，比他们多10年。倍付赔数高，我们的飞机意外赔付5赔保额，公共交通2倍保额，远高于他们的赔付赔数。并可以累加伤残赔付次数；我们除返还保费外，还给20%的收益金，他们仅返还保费。与市场上主要的返本意外险比较(2/5)中英产品名称：乐无忧销售渠道：电销投保年龄：出生满30天-55周岁缴费期：10年保险期：10年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡/全残返还已交保费普通意外死亡/全残保额和这款产品相比，我们的优势：缴费期一致，但我们的保险期长达20年，比他们多10年。保障类别全，比他们多了飞机、公共交通保障翻倍赔付。倍付赔数高，我们的飞机意外赔付5赔保额，公共交通工具2倍，他们仅赔1倍。并可以累加伤残赔付次数；我们除返还保费外，还给20%的收益金，他们仅返还保费。我们还有SOS服务，他们没有。与市场上主要的返本意外险比较(3/5)平安产品名称：倍保如意销售渠道：电销投保年龄：18-60周岁缴费期：10年保险期：10年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+保额公交意外死亡返还已交保费+保额*2意外伤残保额*伤残比例公交伤残保额*伤残比例*2和这款产品相比，我们的优势：缴费期一致，但我们的保险期长达20年，比他们多10年。保障类别全，比他们多了飞机和公共交通意外翻倍赔付。倍付赔数高，我们的飞机意外赔付5赔保额，公共交通意外2倍，他们最高就赔2倍。并可以累加伤残赔付次数。我们除返还保费外，还给20%的收益金，他们仅返还保费。与市场上主要的返本意外险比较(4/5)平安产品名称：倍保安行销售渠道：电销投保年龄：18-60周岁缴费期：10年保险期：15年和这款产品相比，我们的优势：缴费期一致，但我们的保险期长达20年，比他们多5年。保障类别全，比他们多了飞机和公共交通意外翻倍赔付。倍付赔数高，我们的飞机意外赔付5赔保额，公共交通意外2倍，他们最高就赔2倍。并可以累加伤残赔付次数。我们除返还保费外，还给20%的收益金，他们仅5%。保险责任赔付额满期生存返还已交保费*1.05疾病死亡返还已交保费*1.05普通意外死亡返还已交保费*1.05+保额自驾车意外死亡返还已交保费*1.05+保额*2意外伤残保额*伤残比例自驾车伤残保额*伤残比例*2与市场上主要的返本意外险比较(5/5)阳光产品名称：真心十意销售渠道：电销投保年龄：18-50周岁缴费期：10年保险期：20年保险责任赔付额满期生存返还已交保费+15%疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+1倍保额公交水陆意外死亡返还已交保费+2倍保额自驾车死亡返还已交保费+3倍保额飞机意外死亡返还已交保费+5倍保额和这款产品相比，我们的优势：投保年龄比他们多了5年，增至55周岁保险责任，我们除了死亡赔付外。我们不分等级理赔保额，并可以累加伤残赔付次数。我们除返还保费外，还给20%的收益金，他们仅返还保费15%。总结:为什么说康安两全是国内市场最好的返本意外险产品…★收益率最高!★保障范围最全!★赔付倍数最高!★意外伤残重复理赔!卖这款产品,对我们有什么好处?★年缴系数高，佣金多。★产品好，客户接受度高。★丰富了产品类型,有机会对客户进行多产品销售。销售指引(1/2)1、从高到低:在产品销售时，先介绍高保额产品，根据客户反应（如果客户感觉贵，且异议处理不成功），再逐步介绍低保额产品，以该销售方式提升件均保费。2、按需销售:产品卖点较多，在销售时，不宜一口气填鸭式地向客户把所有卖点都介绍完,建议先根据客户年龄介绍几个卖点，而后询问客户意见，再根据客户的反馈判断他在意哪些方面的产品利益,据此确定还需要介绍的卖点，尽量让所介绍的卖点符合客户需求。销售指引(2/2)3、因人而异：对不同的客户用不同的话术激发购买需求：未婚：年纪较低，面对的意外风险可能性较大，通过该产品可获得高额保障，同时，为未来的开创事业、家庭条件改善、孩子教育等方面强制储蓄。已婚未育：为孩子积累教育金/创业金/婚嫁金。已婚已育、孩子未成年：为孩子积累教育金/创业金/婚嫁金，为自己积累养老金。已婚已育、孩子已成年：为自己积累养老金。意外定义意外险定义返本意外险定义附：基础知识外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件。什么是意外？什么是意外险？意外险，即意外伤害保险。是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。什么是返本性型意外险？返本型意外险是指当达到合约中指定的赔付条件时，按保额赔付或返还已交保费的意外保险。相对于市场上绝大部分为一年一保，保费无返还的意外险产品，这款产品的优势在于让客户获得高额保障的同时，又积累了财富。收入倍升业绩倍增！