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本章目录一、PPT目的二、直通车原理三、直通车操作步骤四、总结一、PPT目的至少对着PPT能玩车直通车前台如果右下角有个sponsored，这样的就是直通车的位置直通车后台二、直通车原理1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。三、直通车开车步骤1.准备好产品2.准备好关键词3.新建快捷推广4.优化调整5.新建重点推广三、1.准备好产品提高已有出单产品的销量——点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品。测试新品——对产品质量有自信，没有硬伤的产品。可快速测试出产品的市场反应——价格是否合适，是否受欢迎三、1.准备好关键词1.1.从热搜词词表、飙升词词表中,按转化率或者点击率降序，筛选出与产品相关性高的关键词2.从客户页面搜索框中摘取联想词3.从搜索结果页摘取热搜词三、1.准备好关键词1.2.从客户页面搜索框中摘取联想词三、1.准备好关键词1.3.从九九词表造出N多关键词比如就和淘宝直通车最原始的一样，关键词组合词，自己可以去百度搜索下，怎么用EXCEL造词三、2.新建推广2.1.充值三、2.新建推广2.2.新建推广三、2.新建推广2.3.新建快捷推广三、2.新建推广2.4.选择产品三、2.新建推广2.5.选择系统推荐词三、2.新建推广2.6.添加准备好的平均数法则删选出来的关键词和联想词三、2.新建推广2.7.修改关键词出价三、2.新建推广2.7.修改关键词出价如果跟你产品很相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述三、1.新建推广2.7.修改关键词出价：逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价；相关度差，要谨慎出价或删除三、2.新建推广2.8.添加准备好的九九表关键词三、2.新建推广2.8.添加九九词表造出来的关键词：批量出价即可，简单重复前面步骤三、3.跟踪调整3.1第一个小时的调整跟踪同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察三、3.第一个小时的调整跟踪3.1第一个小时的调整跟踪三、3.1.第一个小时的调整跟踪三、3.2.下午4点前再次跟踪调整（夏天是3点，冬天是4点）再次重复前面的调整步骤调整后，设置一个3天的限时限量折扣三、3.3.三天后再次跟踪调整1.观察词的曝光、点击情况曝光高，点击率低——搜索量大但相关度一般，建议不动曝光低，点击率高——相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价曝光低，无点击——废词，可以更换点击率高，价格高——保留，降价三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为三、3.3天后再次跟踪调整3.分析优化产品：曝光高，点击低——价格、主图跳失率高——价格、产品描述没有吸引力成单率低——价格、产品硬伤四、将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广四、总结1.开车的目的是什么——提高现有销量Or测试新品2.有数据积累，优化过的产品，最有效，最省钱3.勤优化，多加词，每个礼拜至少管理两次，每个产品匹配200个关键词4.只可微调，不可大动5.开高速or走国道，全凭产品转化率和个人财力，建议一天花费30-50元即可