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单选题正确1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）1.A经销2.B推销3.C促销4.D窜货正确2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）1.A策略异质化2.B策略差异化3.C策略同利化4.D策略同质化正确3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1.A一个互惠互利的过程2.B一个相互利用的过程3.C一个统筹协调的过程4.D一个平等真诚的过程正确4.运作区域市场最重要的问题是：（）1.A渠道的开发与维护的问题2.B统筹兼顾的问题3.C窜货问题4.D核心经销商的问题正确5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）1.A定岗、定编、定员、定事的巡回拜访2.B定编、定员、定事、定点的巡回拜访3.C定点、定时、定线、定人的巡回拜访4.D定位、定限、定量、定时的巡回拜访正确6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）1.A经销商的阅历2.B核心经销商的特长3.C区域市场营销中心的功能4.D区域市场营销的环境正确7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）1.A中心月度例会与工作总结2.B分销商（终端）考核3.C区域经理月度考核4.D对下属工作实施过程控制正确8.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）1.A人员短兵少将，资源捉襟见肘2.B专业支持缺位，市场响应低效3.C营销队伍涣散，执行流于形式4.D市场推广失效，客情关系薄弱正确9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1.A管理重心2.B市场重心3.C宣传重心4.D营销重心正确10.经营好市场和精耕细作的关键是：（）1.A第一抓机会，第二整资源，第三建优势2.B第一抓资源，第二整队伍，第三建市场3.C第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道4.D第一抓客户，第二整关系，第三建人脉正确11.靠量挣钱的的商家是：（）1.A批发商2.B二批商3.C零售商4.D小店老板正确12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）1.A加强管理2.B加强培训3.C加强合作4.D加强沟通正确13.营销决策一定要贴近：（）1.A效益2.B利润3.C客户4.D市场正确14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是：（）1.A蒙牛2.B微软3.C华为4.D美的正确15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1.A战略管理，任务管理，岗位管理2.B质量管理，销售管理，区域管理3.C目标管理，计划管理，过程管理4.D人员管理，流程管理，分层管理