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保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼排名省分公司姓名首年期交业绩首年期交件数最大单件保费最大单件保费年期1920万5300万32400万2200万33371万7185万54340万8100万55334万2050万56330万4300万37318万2260万38302万4100万39301万8100万310300万1300万3保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼XX支公司XX支公司XX支公司XX支公司开发区支公司营销三部营销五部营销十部XX保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼战区单位司令员总目标第一周战果第二周战果第三周战况（1.11-1.17）交单保费交单进度战果A战区885.016.51.9%578.02.70.5%B战区611.012.62.1%511.03.10.6%C战区400.05.11.3%400.04.01.0%D战区389.04.51.5%345.019.85.7%E战区222.03.01.4%200.000.0%F战区345.014.64.2%267.06.92.6%G战区245.03.01.2%267.02.40.9%H战区245.00.00.0%67.02.03.0%I战区67.00.00.0%33.01.03.0%保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼快讯单位1.25受理目标当日受理数据第二日总目标当日日平台目标当日交单保费当日交单件数当日交单人数日平台目标91743.58.64446.6132877.74.0171682.160033.33.37635.760028.33.17630.336819.53.01121.033318.43.02119.858424.12.75526.051822.62.33324.040117.12.01118.376743.01.94446.140118.10.72119.45186.00.3116.486743.60.11145.636815.60.00016.83009.10.0009.81017.20.0007.71015.30.0005.750-0.60.000-0.6合计9122431.7355550460.7保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼今日优秀战报：营销六部—战地记者XX营销五部—战地记者XX营销十部—战地记者XX在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，望再接再厉！补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并注意留存。保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼营销六部XX经理心得分享：用心经营，练好内功我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的，并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布置的语文听写作业和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里，这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健。促成话术：你认同老师的观点吗？保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月()号前将钱存入转账银行卡里。保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼营销五部开门红盯目标：今天，距离开门红25号结点还有14天！伙伴们在元旦假期的休整之后，逐渐的恢复了展业的积极性。在李总的带领下，在组训的督促下，伙伴们你追我赶，紧盯自己的目标不放松，一步步达成，并充分利用好酒会平台，争取再建奇功！强调酒会注意事项：在专题时间上，XX老师为伙伴们带来了酒会专题。对酒会整个流程的操作为伙伴们进行了详细讲解，其中的“精英风采”引起了伙伴们的关注，下一次酒会我们将着力打造几位业务明星，增强伙伴促单的信心！对于利益升级板块，王老师做了重点宣导和讲解。对于此，伙伴们也要提前做好对客户的询问准备，比如购买的险种、红利接收人、是否携带了存折和银行卡等事项，为下一步的促单打好基础！当然，酒会的举办细节较多，基于上场酒会的操作经验，本周酒会在邀约客户上要做到认真筛选客户层次、确保客户质量。对于带小孩的客户，尽量避免或采取相应措施，以保证酒会正常、顺利进行！率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领6位大单高手前往香格里拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程金华经理现场签单30万，王静经理现场签单10万，马永清经理现场签到10万，3位经理现场均办理刷卡手续！距离25号还有14天，革命尚未成功，我们仍在努力！保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼城阳支公司截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户11人，现场签订意向3人，累计保费8万。1月12日，XX伙伴成功举绩2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XX已经成功举绩12万元。新人访谈：XX伙伴2010年3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以想象的是开门红期间所举绩的这12万是来自于同一位续期客户。起初的10万元是在支公司的年终表彰会上所签，在后来XX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺公司的贵宾卡仅差12000分，这一发现又是让XX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIP客户的资料之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2万元。对于寿险XX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估客户的购买能力。我们也真心的希望XX伙伴能在寿险事业上越走越远。营销一部重拾信心：今天一部参加总裁年会伙伴3人，应到4位客户，实到4位客户，签单保费80万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁!就一定有机会！保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼XX支公司今日高恳会XX到会5人，签单保费200万，签单件数4件。跟我来，更精彩。加油XX今天XX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XX邀约5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300万领取后，客户百年后是否要缴税的问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼XX支公司开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内柜的新单受理处，利用视觉冲击来调动伙伴的热情。与柜面工作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话“XXX大姐，快过年了公司把您的年货都准备好了，您还不抓紧！”XX支公司随着两破一争活动的开展，XX公司再次利用感恩祈福孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀起XX公司拜访小高潮！今天一大早，XX公司的四位参加市公司总裁峰会的VIP客户来到了XX公司，由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，XX公司个险部的同事将已经热好的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。7点58分了，XX贵宾车出发了，9点18分到达了青岛的香格里拉酒店，9点38分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩的报告让总裁年会一浪高过一浪，最终XX公司四位客户现场签单100万，另两位客户虽然没有签单，但表示一定要支持公司业务发展，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼XX支公司今日XX支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计50万。为更好推动业务发展，支公司决定对2010年业绩排名前20的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有：1、XX个险目前形势与前景；2、大单保费分析；3、大单精英分享；4、精英已完成保费与年前制定目标差距；5、爱心激励；6、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发挥带头作用，高额高效完成自己的既定目标。XX支公司今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。现场到会客户17人，现场签单100万。部分客户虽然现场没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后，杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金72小时内保温