XXXX年平安保险新基本法宣导版

1寿险营销部2010.6增员留存谋发展新基本法助你更成功——2010年新基本法宣导•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2主要内容10年基本法修改目的10年基本法修改方向内容10年基本法助推组织发展•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3我眼中的基本法营销的根本大法最大的激励方案管理的海上灯塔•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4•提升市场竞争力，扩大领先优势•提高新人留存率，促进人力持续成长•扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5基本法投入房租激励费用培训费用基本法解读－基本法是公司最大的成本投入04年基本法佣金投入37.5亿；05年基本法佣金投入42.0亿；06年基本法佣金投入52.4亿；07年基本法佣金投入62.9亿；08年基本法佣金投入75.5亿；09年基本法佣金发放突破100亿！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，激励、奖金、费用……却忽视了我们的根本利益所在——来自基本法的利益才是我们最根本、最实在、最巨大、最值得去追逐的利益！《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7主要内容10年基本法修改目的10年基本法修改方向内容10年基本法助推组织发展•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究实施新主管帮扶计划新法内容促留存！助发展！助增员！创优势！提高中小城市新人待遇延长FNA训练津贴完善FNA准入标准和配额管理新人训练津贴政策部分新主管政策部分提高行销系列考核标准高目标！行销考核部分•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9完善FNA准入标准旧版新版FNA入司分数7分(含)以上4分(含)以上•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10完善FNA准入标准旧版新版Lass测试一年内只可测试一次超过三个月可再测试一次•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11新人LASS重复测试时间由一年调整为三个月，有效期为1年，如1年内有多次测试，以最后一次分数为准。LASS分数调整从2010年7月1日开始，如果7月1日之前的测试在有效期内，且分数达到要求，也可以直接采用；例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可再次进行测试。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额15%以下部人力×5%15%（含）－20%部人力×10%20%（含）－25%部人力×15%25%（含）－35%部人力×20%35%（含）以上部人力×30%部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额15%以下部人力×20%15%（含）－25%部人力×40%25%（含）以上不限完善FNA配额管理旧版新版FNA配额管理营业部配额•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13部人力13留配额13留配额13留配额一部1978%4010%921%27精英部709%147%432%27双牌7847%不限43%23二部16124%6529%3430%37三部8210%179%50%5吉祥部7417%3050%2267%22乐天部26241%不限34%5135%75恒信部6326%不限22%924%11骥腾部6433%不限20%1019%7部门名称三季度FNA配额一季度FNA分配二季度FNA分配全市一至三季度FNA配额情况•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14提升Ⅳ类训练津贴旧版新版Ⅳ类训练津贴III类训练津贴版本入司月份当月FYCFNA训练津贴NA训练津贴IV1-3月≥300400320≥600650520≥180010007004-6月≥600300--版本入司月份当月FYCFNA训练津贴NA训练津贴III1-3月≥300500400≥600800640≥180012008004-6月≥600500--•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15延长FNA训练津贴领取时间入司月份当月FYCFNA训练津贴1-3月≥300500≥600800≥180012004-6月≥600500旧版新版入司月份当月FYCFNA训练津贴1-3月≥300500≥600800≥180012004-6月≥6005007-9月≥700500FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100元，训练津贴不变；FNA4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新人自入司起六个月内转正。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16英才III类FNA英才顺利并轨FNA旧版新版•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17新主管帮扶旧版新版按基本法标准正常考核晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%其它按基本法现行标准考核维持调整•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18新主管帮扶旧版新版无发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月■当月主管个人FYC≥640元800元/月晋升后4-6月■晋升后1-3月主管有效增员1人■当月主管个人FYC≥640元800元/月晋升后7-9月■晋升后4-6月主管有效增员1人■当月主管个人FYC≥640元500元/月晋升后10-12月■晋升后7-9月主管有效增员1人■当月主管个人FYC≥640元500元/月晋升津贴新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19•从晋升04开始计算，如果到2010年7月仍未满一年，则从7月开始享受新主任支持政策，对应的奖金期间从晋升时开始计算，直到晋升时间满一年为止；•因新主任津贴自2010年7月实施，参照获取津贴的奖励期间规则进行增员条件外，公司在7月-9月给予增员宽限期，至有效增员月份起开始获得新主任津贴；衔接方案对象：2010年7月1日之前晋升04，且晋升04时间不满一年的新主管新主任政策衔接方案•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20行销考核标准调整晋升行销主任行销主任维持28001900旧版新版晋升行销主任行销主任维持晋升高级行销主任高级行销主任维持晋升资深行销主任资深行销主任维持晋升行销经理行销经理维持36002400450030006700450094006300•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21《基本法》关系到所有营销人员的职涯规划，2010年7月1日起，新《基本法》将全面执行！执行时间：22主要内容10年基本法修改目的10年基本法修改方向内容10年基本法助推组织发展•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23试用业务员正式业务员业务主任高级资深业务主任营业部经理作为新人，如何面对7-12月的困难期？仅有培训辅导就足够了吗？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24训练津贴时间延长，新人目标更远！以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC为700元，3个月内转正，则原6个月训练津贴为：650*3+300*3=2850元现9个月训练津贴为：800*3+500*6=5400元训练津贴时间延长50%！训练津贴总额提升90%！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2526新人获得更有竞争力的津贴支持！以FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为1800元，4-6月每月FYC为600元，7-9每月FYC为700元，且6个月内转正，则原6个月训练津贴为：1000*3+300*3=3900元现9个月训练津贴为：1200*3+500*6=6600元训练津贴时间延长50%！训练津贴总额提升70%！27例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会员的标准要求自己，则入司12个月收入：初年度佣金：2000元/月*12＝24000元训练津贴：1200元/月*3+500元/月*6＝6600元钻石奖：400元+800元+1200元＝2400元季度奖：6000*3％*4＝720元新人卓越奖：2000/0.8-2000=500元（2500元转正佣金打折返还）合计：34220元月均2852元成功的起点新人一年内收入——钻石•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究28•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究29•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究30•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究31试用业务员正式业务员业务主任高级资深业务主任营业部经理作为新主任，我们是否觉得3个月的维持考核困难重重，付出虽多，但收入增长较少，还不如单兵作战？32新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—增员考核不再难！前半年维持考核组FYC打8折•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200年合计：2045元增员一名合格业务员（月均FYC880）增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200管理津贴=880*10%115%*12=1214年合计：3260元正式主任部经理增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200管理津贴=880*10%*115%*12=1214经理津贴=880*3％*12＝317年合计：3576元成为主管后更要持续做正确的事—增员主任增员,相比正式增加60%收入主任增员,相比正式增加75%收入•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究34例：小王入司1年后晋升为业务主任，其一年内月均组FYC7000元,个人月均FYC640元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：初佣：640元/月*12＝7680元第二年度续佣:7680/3=2560元继续率:2560*110%=2810元增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元增才奖:800*3+400*4=4000元管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元养老津贴:240*12=2880晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计：39502元主管晋升最低收入3292元新晋升主管一年内收入(达成维持考核)•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：初佣：2000元/月*12＝24000元钻石奖：2400元季度奖：6000*3％*4＝720元第二年度续佣:24000/3=8000元继续率:8000*110%=8800元增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元增才奖:800*3+400*4=4000元管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元组年终奖:8000*0.7%*12月*160%=1075元养老津贴:240*12=2880晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计：72827元月均6069元迈向成功路新晋升主管一年内收入(钻石主管)入司第一年收入34220元入司第二年收入72827元入司二年十万年薪不是梦37好消息！为了促进组织发展，鼓励有意愿的高级主任晋升，储备更多的准部经理人才，同时促进对高级业务主任发展规划，关注高级主任晋升的过程，为人力持续发展，组织的不断壮大提供支持。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究38养成计划方案解析方案适用人员：高级业务主任入围时间：2010年1月1日——2011年1月1日入团条件：在计划执行时间内，高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上，且高级业务主任当季直接增员2人及以上则可享受养成奖金！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究39养成奖金规定养成奖金标准哇！半年的费用支持本组及当季直接育