XXXX年某保险公司基本法60页

1XX保险股份有限公司个险营销员管理办法（2009版）一款怎样的基本法?•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究职级（1次转正+5次晋升）×3个月≥1.5年资深客户顾问客户经理资深客户经理客户总监资深客户总监客户顾问客户代表1.5年业务系列7个职级•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《基本法》--业务系列客户代表薪资报酬首年度佣金FYC首年度保费*首年佣金率新人成长津贴领取条件：三个月内达到转正标准（FYC达到2000元）。转正奖600元FYC津贴200元以下0200含500380500含-800560800含以上740当月承保FYC新人成长津贴200元以下0200（含）-500元380元500（含）-800元560元800（含）元以上740元2009版客户代表的新人成长津贴•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新人入司后的首要目标是什么？入司6月内累计FYC≥2000元入司半年内，仅需累计FYC2000元即可转正！2009版转正条件FYC2000元+新人成长津贴740元+转正奖600元＝3340元入司1个月转正即能转正的明星新人举例1说明——FYC2000元+新人成长津贴740×2个月+转正奖600元＝4080元入司2个月转正能转正的明星新人举例2说明——月均收入：2040元•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究FYC2000元+新人成长津贴380+560+740+转正奖600元＝4280元入司3个月转正能转正的合格新人举例3说明——FYC2000元+新人成长津贴560×3个月+转正奖600元＝4280元月均收入：1427元月均收入：1060元举例4说明——•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《基本法》--业务系列客户顾问新人辅导奖300元/人FYCRYC岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分增员奖被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖500元季度奖季度本处FYC总和（含本人）*C1*C2C1—本处月平均FYCC2—当季平均继续率续期服务奖最高可领取第二年度RYC的16％薪资报酬当月承保FYC岗位津贴360元以下0360（含）-480元300元480（含）-600元400元600（含）元以上500元当月承保FYC岗位津贴360元以下0360（含）-480元300元480（含）-600元400元600（含）元以上500元2009版中客户顾问的岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。客户代表推荐营销员，当客户代表转正为客户顾问时，可领取12个月中剩余月份的增员奖。2009版中客户顾问的增员奖客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人签订保险代理合同月起3个月内达到转正标准，且被推荐人留存满3个月，推荐人可于被推荐人签订保险代理合同后的第4月领取300元新人辅导奖。2009版中客户顾问的新人辅导奖•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究当季个人累计FYCC1当季平均继续率C21500元以下0%50％以下0％1500（含）-4500元5%50％（含）-60％80％4500（含）-7500元10%60％（含）-70％90％7500（含）-15000元15%70％（含）-80％100％15000（含）元以上20%80％（含）-90％110％90％以上120％2009版中客户顾问的季度奖新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员，无法计算继续率的，则以70%计算，C2为1，后面举例均按C2为1。客户顾问晋升为资深客户顾问，可于晋升次月领取晋升奖500元。降级后再次晋升，不再核发晋升奖。2009版中客户顾问的晋升奖当月第13个月年度保费继续率续期服务奖比例小于70％0％70％（含）-80％8％80％（含）-90％12％90％（含）以上16％2009版中客户顾问的续期服务奖新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员，无法计算继续率的，则以70%计算。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收入：FYC1200元+岗位津贴300元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖0+晋升奖+RYC+续期服务奖＝2600元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC400元：月均867+（晋升奖+RYC+续期服务奖）/3举例1说明——客户顾问小刘某年第一季度FYC1200元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：收入：FYC1800元+岗位津贴500元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖1800*5％+晋升奖+RYC+续期服务奖＝3890元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC600元：月均1297+（晋升奖+RYC+续期服务奖）/3举例2说明——客户顾问小刘某年第一季度FYC1800元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收入：FYC3000元+岗位津贴500元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖3000*5％+晋升奖+RYC+续期服务奖＝5150元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC1000元：月均1717+（晋升奖+RYC+续期服务奖）/3举例3说明——客户顾问小刘某年第一季度FYC3000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收入：FYC5400元+岗位津贴500元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖5400*10％+晋升奖500+RYC+续期服务奖＝8440元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC1800元：月均2813+（RYC+续期服务奖）/3举例4说明——客户顾问小刘某年第一季度FYC5400元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：《基本法》--业务系列资深客户顾问新人辅导奖300元/人FYCRYC岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分增员奖被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖500元季度奖季度本处FYC总和（含本人）*C1*C2C1—本处月平均FYCC2—当季平均继续率续期服务奖最高可领取第二年度RYC的16％薪资报酬当月承保FYC岗位津贴400（含）-420元320元720（含）-960元480元960（含）-1200元640元1200（含）元以上800元当月承保FYC岗位津贴400（含）-720元320元720（含）-960元480元960（含）-1200元640元1200（含）元以上800元2009版中资深客户顾问的岗位津贴季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收入：FYC3000元+岗位津贴640元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖3000*5％+晋升奖+RYC+续期服务奖＝5570元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC1000元：月均1857+（晋升奖+RYC+续期服务奖）/3举例1说明——资深客户顾问小刘某年第一季度FYC3000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：收入：FYC5400元+岗位津贴800元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖5400*10％+晋升奖0+RYC+续期服务奖＝8840元+晋升奖+RYC+续期服务奖月均FYC1800元：月均2947+（晋升奖+RYC+续期服务奖）/3举例2说明——资深客户顾问小刘某年第一季度FYC5400元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：收入：FYC9000元+岗位津贴800元×3个月+增员奖200元+新人辅导奖300元+季度奖9000*15％+晋升奖500+RYC+续期服务奖＝13750元+RYC+续期服务奖月均FYC3000元：月均4583+（RYC+续期服务奖）/3举例3说明——资深客户顾问小刘某年第一季度FYC9000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户顾问与资深客户顾问的对比不同职级相同FYC的收入对比月均FYC1000元月均FYC1800元职级客户顾问资深客户顾问客户顾问资深客户顾问收入5150557084408840当月承保FYC岗位津贴800含-12605601260含-16808401680含-210011202100含以上1400资深客户顾问客户经理资深客户经理客户总监资深客户总监当月承保FYC岗位津贴400含-720320720含-960480960含-12006401200含以上800当月承保FYC岗位津贴800含-18007601800含-240011402400含-300015203000含以上1900当月承保FYC岗位津贴1600含-252010402520含-336015603360含-420020804200含以上2600当月承保FYC岗位津贴1600含-324013203240含-432019804320含-540026405400含以上3300客户顾问以上职级的岗位津贴晋升职级月均FYC月均新客户数上职级任职时间季度平均继续率其他资深客户顾问18003名3个月70%无挂零月客户经理3000资深客户经理4500客户总监6000资深客户总监8000业务系列的晋升考核•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究职级对接•客户代表—客户代表•客户顾问—客户顾问•高级客户顾问资深客户顾问—资深客户顾问营业区营业处业务系列好的基本法是好增员的基本法好的基本法是让属员能挣到钱、能维持的基本法好的基本法是好转正、好维持、好挣钱的基本法我要晋升我要晋升好啊，快来吧！主管采用二层四级的组织架构设计职级3次晋升×3个月≥3个季度资深营业主任营业区经理资深营业区经理营业主任3个季度主管系列4个职级《基本法》--主管系列营业处主任责任津贴700元当月FYC达到2600FYCRYC一代养成津贴直接养成津贴最高6%；900元以上管理津贴当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2C1—当月本处达成FYC增员奖被推荐人个人FYC*10%/月晋升奖500元新人辅导奖300元/人二代养成津贴续期服务奖同客户顾问（最高可领取第二年度RYC的16％）薪资报酬职务津贴季度奖二代养成津贴最高2%。300元以上当月本处FYC职务津贴1400（含）-2100元280元2100（含）-2800元420元2800（含）-3500元560元3500（含）元以上700元营业处主任职务津贴季度末依当季所辖团队月均首年度佣金按上表进行通算，若通算值大于当季领取的职务津贴之和，发放差额部分有责任津贴维持营业主任责任津贴当月本处首年度佣金≥2600元（含本人），发放责任津贴700元。考核季度内月均首年度佣金≥2600元（含本人），补发未领取的责任津贴；若营业主任及以上职级主管养成新团队，新团队首年度佣金和人力将全部回算至其原所属团队一年，进入晋升、维持考核和主管责任津贴的计提5000以下5000－1500015000－3000030000－6000060000以上5％7％9％11％13％营业主任管理津贴C1C2当月第13个月年度保费继续率50%以下50%(含)-60%60%(含)-70%70%(含)-80%80%(含)-90%90%(含)以上C20%80%90%100%110%120%管理津贴＝当月本处FYC（含本人）×C1×C2•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5000元以下