社区烟酒名品店商业计划书

1社区烟酒名品店商业计划书出版时间：2012-3-30指定联系人：陈航电话号码：[phone]国家，城市：中国，芜湖邮政编码：241000保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，必遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：签字：2目录以下是本样本目录表。有关图表信息请参阅本样本第九章，第一章：摘要……………………………………………………………………………6-8第二章：公司介绍………………………………………………………………………8-12一、宗旨（任务）……………………………………………………………………8二、公司简介…………………………………………………………………………8三、公司战略…………………………………………………………………………91．产品及服务A…………………………………………………………………92．产品及服务B…………………………………………………………………93．客户合同的开发、商业渠道的优化…………………………………………9四、项目定位及在整个小产业集群中所扮演的角色………………………………101、项目定位………………………………………………………………………102、整个小产业集群中所扮演的角色……………………………………………10五、价值评估…………………………………………………………………………10六、公司管理…………………………………………………………………………101．管理队伍状况………………………………………………………………102．外部支持……………………………………………………………………103．董事会………………………………………………………………………11七、组织、协作及对外关系………………………………………………………113八、风险………………………………………………………………………………12第三章：市场分析……………………………………………………………………12-14一、市场介绍…………………………………………………………………………12二、目标市场…………………………………………………………………………12三、顾客的购买准则…………………………………………………………………12四、销售策略…………………………………………………………………………13五、市场渗透和销售量………………………………………………………………14第四章：竞争性分析………………………………………………………………14-15一、竞争者…………………………………………………………………………14二、竞争策略或消除壁垒…………………………………………………………141．竞争者…………………………………………………………………………15第五章：产品与服务…………………………………………………………………15-17一、产品品种规划……………………………………………………………………15二、研究与开发………………………………………………………………………15三、未来产品和服务规划…………………………………………………………15-16四、储运………………………………………………………………………………16五、包装………………………………………………………………………………16六、实施阶段…………………………………………………………………………164七、服务与支持…………………………………………………………………16-17第六章：市场与销售………………………………………………………………17-20一、市场计划………………………………………………………………………17二、销售策略………………………………………………………………………171、实时销售方法…………………………………………………………………172、产品定位………………………………………………………………………17三、销售渠道……………………………………………………………………18-19四、销售周期………………………………………………………………………19五、定价策略………………………………………………………………………191、产品、服务……………………………………………………………………19六、市场联络……………………………………………………………………19-201、广告宣传………………………………………………………………………202、年度订货会议…………………………………………………………………203、其它促销因素………………………………………………………………20七、社会认证…………………………………………………………………………20第七章：财务计划……………………………………………………………………20-21一、财务汇总…………………………………………………………………………21二、财务年度报表……………………………………………………………………215三、资金需求…………………………………………………………………………21四、预计收入报表…………………………………………………………………21五、资产负债预计表…………………………………………………………………21六、现金流量表………………………………………………………………………21第八章：附录……………………………………………………………………………21一、项目的背景与机构设置………………………………………………………21二、市场背景…………………………………………………………………………21三、管理层人员简历…………………………………………………………………21四、行业关系…………………………………………………………………………21五、竞争对手的文件资料……………………………………………………………21六、公司现状………………………………………………………………………21七、市场营销…………………………………………………………………………21八、专门术语…………………………………………………………………………21第九章：图表…………………………………………………………………………21-286第一章摘要宗旨及商业模式：本项目的宗旨是在商品市场经济社会背景下，任何商业都离不开基本的供求关系影响，此项目意在整合社会烟酒的基本渠道，让中间商的利润基本消除，把利润空间让给百姓人家，让百姓买的方便，买的放心，买的货真价实，买的实惠。让社区烟酒店的市场占有率提升。本公司是一家处于创始阶段公司。社区烟酒店的法定经营形式是统一配送采购，统一价格销售，以点取胜，以高覆盖率赢得市场。最近大部分时间，我公司在积极寻找投资及合作伙伴。从预期财政分析来看，我公司可望在2013年门店数达到30家，销售收入达到600万元，税前利润为150万元，2014年门店数达到60家销售收入为1200万元，税前利润为300万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为产品打开市场；2)寻找采购渠道降低货物进价；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为寻找新的产品研究改善现有产品。本公司预售下列商品：烟：低，中，高档在烟草专卖局允许下可以销售的几乎所有品牌香烟酒：几乎覆盖市场需求的所有品牌酒为实施我们的计划，我们需要总金额为250万元的投资，用于下列目的：为了建设总配货采购中心及公司总部：70万元（包括房产一套，面包车一辆）建设21个市内门店：150万元前期宣传：5万元流动资金：25万元在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便寻找适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。7社区烟酒专卖店目前提供数百种产品：我们产品所确保货真价实包。目前，我们的社区烟酒店处于起步阶段。我们计划按着基本框架准备着手开设门店。我们的商业模式是独一无二的，理由是没有一家烟酒店是集约化模式发展运营，以这么低的成本来运行，另外，我们有市场优势，我们有其他散户没有的最低采购价。市场定位：我们把我们的市场定位在全部的新生及室内较大的居民居住区。竞争：我们直接与现有的烟酒专卖店展开竞争，例如：古悦，保真。。。。。。，我们的产品和服务是一流的，因为我们有一个统筹中心对人员及产品尽心选择，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的门店发展快，采购价格低。我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。徐祥武，男，总经理。他具有多年的平安保险公司的工作经验，大学本科，机械设计与自动化专业，很强的策划管理能力。资金需求：我们正在寻求250万元的融资资金支持。资金筹措方法：关于资金筹措方法，自有资金50万元，寻找4个合作伙伴每人出资50万元以入股方式进入或以返还方式进行返还。财务数据：2013资产负债汇总表：8固定资产：70万元负债：200万元净资产：-130万元在2年内我们将偿还资金，方法是：1.将公司给一个每一个40,50营业员经营，保证金10万元，2.利润分配3.通过邮政银行的小额贷款每家门店贷款10万元。我们希望能在2015年选择一种方式实现转变。第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成区域性烟酒零售商冠军，市场覆盖率至少带到30%。我们立志于在开发与销售上快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，为达到此目标，我们采取货物配送，区域模块化管理，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性分销模式，拓展销售渠道，抓住团队采购，大宗买卖等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以严谨的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们会是社会上政府及大型公司，厂矿企业，大型酒店的烟酒指定供应商。二、公司简介社区烟酒店拟在2012成立，其业务范围包括烟酒的零售与批发。本公司是一个股份公司。我们的主要办事机构有货物配送采购中心，办公室，各分销网点。我们的办公楼大约面积为60平方米，建立虚拟库存和物流体系（各供应商库存及我们自己的库存，他们的物流利用为我们的物流。）。有了资金后，我们可望在二年内成为芜湖第一的烟酒专门零售商三、公司战略9市场对烟酒的需求量很大，目前大多数人怕买到假烟假酒，我们通过品牌的建立提高认同度，我们要改变酒水代理商与饭店之间的直接渠道，在饭店吃饭自带酒水已经成为习惯，所以零售最终成为主导。烟酒市场十分复杂，我们的必须不断改变改进，才能不被淘汰。1．产品及服务：产品或服务：烟。所有的香烟在被卖出的情况下必须贴有本公司专用的防伪标识，可以提供配送服务。2．产品及服务2：酒开发门店周边的配送市场，酒店，会所。。。。。。3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：我公司目前正和洋河经典以及年份原浆的总代理商讨进货渠道与价格以及年终销售量返点的问题可以有效的带动公司的利润整张，与这些供销商建立良好的互信关系，以保证我们的产品和服务得以实施。四、技术1、专利技术：（无）我们的产品属于烟草专卖局统筹，并对下列范围的权益加以保护自己的商标，同时实行规范的技术转让方针。2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们的渠道能力非常强，我们已经使自己的利润增加到最大了。我们必须与政府和大型企事业单位建立良好的配送合作关系。提高品牌的知名度有。我们的技术开发包括防伪已经渠道的多元化开发和整个物流的统筹安排。五、价值评估10下面简单阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益：一瓶洋河海之蓝价在180-258元我们通过自己的渠道可以让价格降至130左右我们的利润大概还有50多元说明我们是很有竞争力的。六、公司管理1．管理队伍状况越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让