浙江移动西博会彩信推广方案

浙江移动西博会彩信推广方案一、活动目的1、利用西博会信息技术产品展示会这一契机，展示彩信手机和彩信业务，扩大业务影响面，让用户关注并吸引用户使用；2、通过渠道促销寻找到首批彩信业务的用户群；3、通过“彩信信使”更好的在社会上推广彩信业务，并且达到“一传十，十传百”的口碑效应，为后续推广做铺垫。二、活动内容从业务展示、渠道促销和信使招募三个方面推广彩信业务。业务展示篇彩信业务展示通过三场不同规模的路演活动来开展。1、时间：11月1日至11月16日2、地点：世贸中心科技展、银泰门口及恒通广场门前3、活动安排4、现场安排内容：彩信手机优惠促销、发彩信送话费活动促销、彩信演示、现场有奖提问及抽奖活动。营销篇1、活动时间：11月1日－11月30日2、优惠政策：a、活动期间在杭州市区所有合作营业厅、自办营业厅和指定专营店热卖7650彩信手机，零售价5500元/台；b、加入同期对应档次的租机套餐、银行GPRS套餐可获赠7650手机；c、活动期间全地区客户可享受6个月内“发彩信、送等额话费、GPRS免费用”的优惠。3、物流组织：赠送类手机：公司供货，三楼全球通会员服务中心暂提供NOKIA765030台；销售类手机：公司供货（渠道暂提供NOKIA765040台）、渠道组织。合作营业厅销售时应教会客户使用彩信，向客户解释公司的优惠政策。4、酬金：销售公司统购机100元/台（不分考核酬金，一次性发放），次月发放。渠道自行组织的手机销售无酬金。对于11月份新入网客户，渠道在6个月内可以享受0.2元/条的彩信分成，6个月后一次性发放。5、具体操作：a、数据中心王辉在11月1日晚6：30为服务窗口做业务培训。b、渠道销售时要求客户填写签收单，作为结算的凭证，并使用物流系统打印发票。c、渠道室负责编制结算报表。d、业务支撑中心负责对活动期间使用彩信业务的客户根据渠道室的报表提供彩信分成的结算数据。宣传：媒体结合本次活动在《都市快报》进行一次硬广；全地区主营业厅、合作营业厅和指定专营店悬挂相关内容的横幅。信使招募时间：11月20日---11月30日开始招募彩信信使。11月16日---2月15日（2003年元宵节）为彩信信使推广期。责任部门：营销中心招募条件：1、话费在200元以上的全球通用户，并且点对点短消息使用量月平均在200条以上的用户。2、年纪在25-45岁之间，尤其是小资型的白领可以从优考虑。招募人数：杭州市区内暂定100人，其中感兴趣自由报名者占60人，点对点短消息费平均最高的前200名用户中优先产生40人。（具体人数视营销活动进行的情况待定）招募渠道：通过1860向短消息月平均费用在20元以上，并且月话费在200元以上的全球通客户发短消息进行“彩信信使”招募的通知。请收到短消息并且对彩信业务感兴趣的用户拨打1860或发短消息“CXXS”至“13905710000”进行报名！通过1860报名时请客户留下自己的手机号码，客户的真实资料（包括联系地址、联系电话、职业等）以备挑选。通过发短消息报名的，必须用自己的手机发消息进行报名。通过用户以往的话费使用情况进行挑选。信使优惠：信使可以享受如下优惠：优惠发彩信：彩信原价0.9元/条，信使在推广期可以享受0.1元/条。优惠购机：信使可以原价购买诺基亚7650彩信手机一台。信使在推广期每月将彩信发给200个不同的朋友，并且使用量在500条以上的用户，推广期结束后，公司将其购机款的一半归还给客户。（这样主要是为了约束客户更好的帮我们推广彩信。）如果在推广期结束后，被信使的彩信吸引过来办理彩信业务并且有使用记录的用户超过100个的，公司将信使购机的全额款项还给信使。本业务具体操办可以这样进行，推广期后公司将有彩信费收入的用户名单进行提取，与信使发彩信的对象名单进行比对即可。（需与业务处理中心商量）宣传：彩信目前已经开始做电台、电视等硬广宣传，用户对此以有了一定的认知度。本次活动的宣传：短消息群发：短消息内容如“加入“彩信信使”优惠购带摄像头的彩信手机、发彩信，享受时尚生活，将精彩一刻与大家分享。详情请拨打1860，或发短消息CXXS至01234。”（01234为假设特服号，现只用于描述）报广：进行一次报广投放进行发布“彩信信使”招募的消息。海报在公司营业厅及合作营业厅张贴。演示：我公司、两个特色专营店分别布置彩信演示台。为客户演示彩信手机的功能，为客户排彩信照片发至客户的移动梦网邮箱。甚至为有条件的客户拍照、下载其喜欢的动画制成其手机屏保。同时在演示台发放彩信信使招募的单页，接受彩信信使的现场报名。活动：在报名者中通过其以往使用短消息的记录、其年龄、职业评选出合适的彩信信使，进行统一购机，并进行适当的彩信培训。