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做好自己影响别人引才发展持续晋升山东李晓杰入司时间：2014年8月9日目前职级：业务经理一级原职业：个体/电信运营商我的过去－入行之前个体经营两个店（电信营业厅、电脑批发）对电脑/电信加盟店的发展思考个人困惑——传统行业是一个人单打独斗，没人指导帮扶，也没有相应培训，虽赚钱不少但个人成长有限，很疲惫。结缘太平偶然的机会结识太平，从电信客户到太平引路人参加金领人培训，寿险业的发展是美好且有潜力的事业，太平的培训非常好，帮我成长转换跑道，个人选择从个体经营到寿险代理商太平的与众不同太平“三高”文化和“五年”成长变化太平健全的培训体系：金领人培训和135培训、准晋升培训等各层次培训引领个人成长最深的影响：准晋升培训，吴晓鑫的发展激起了我寿险企业家的梦想内职涯得到提升成长，太平培训体系可以很好的使个人能力得到提升成长在太平——坚持用心学习专业成长•入围全省新人首期TOP300获新人转正金星奖•获奖河北野三坡旅游初次获奖培训•协助随缘客户办理理赔•一客户牙龈肿瘤缴费2年8千保费，一周理赔到账近6万，保险真不错初次理赔服务•个人购买卓越优享体验贷款时效，上午贷晚上十点到账•太平服务卓越，说到做到诚信不忽悠初次保单贷款•有机会参加全省金爵士准经理晋升培训•吴晓鑫团队启示——做寿险企业家准晋升培训数说太平的个人成长2014年个人收入8月9月10月11月12月合计月均保费149903717004103459849922319845件数15092173初佣35279521079061509224634493税前6027137305001667930093994579892015年个人收入1月2月3月4月5月6月-预测合计月均保费133580335581376615181327317280137215962027件数624422203初佣11313939625487115134822464541859031税前21573238239039159341707544623132068220112015年1月25日通过努力顺利晋升业务经理一级从2014到2015，个人垂直成长个人保费成长3倍初佣成长1倍收入成长2.8倍198454493798962027903122011保初税李晓杰业经一级叶怀清正式杨涛试用孙会正式李清试用张健试用赵艳北正式徐晴正式邵帅正式邵阵正式石斌正式周文涛试用我的团队我的家选才标准——要合伙人不要包袱1.有梦想、有追求、想发展2.敢于挑战、有爱心、想创业3.有想成功实现自我价值的欲望选才标准三个不能要——不是所有人都可以成为你的客户或合作伙伴1.不诚信的人不能要（比如是否守时、守信、遵守承诺）2.不懂感恩的人不能要（寿险是爱心事业）3.朝三暮四、人品不好的不能要（日常生活细节观察判断）姓名职级入司时间年度保费总件数收入李晓杰业务经理一级201408094139972387445叶怀清正式业务员201503231315341733031石彬正式业务员20150316121519618395赵艳北正式业务员20140922797011315712邵帅正式业务员20141231649281312187徐晴正式业务员2014092247883159435邵阵正式业务员2015020724327119099孙会正式业务员20141120239191111328张健试用业务员20141120669043272周文涛试用业务员2015070147501李清试用业务员2015042013501我的合作伙伴——选才标准我的引才面谈逻辑1、通过聊天询问收集资料了解情况——通过沟通了解分析判断是否符合增员标准2、通过反问试探对保险的态度看法——不了解对方保险态度情况下绝不抛出增员意向3、讲三讲吸引面谈，介绍寿险行业、太平公司发展机遇、个人成长等公司活动培训项目，邀约公司作进一步了解——用金领人培训促成面试缴费参班引才案例分享——邵帅入司时间：20141231原职业：信贷销售/网上结识当前职级：正式（2月转正）结识初印象：阳光热情、语言表达清晰有条理、有较强的事业心，成功欲望强2015年业绩：64928/13件2015年月均保费：10821/月沟通点：谈将来发展讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比引才案例分享——石彬入司时间：20150316原职业：个体经营/网上保单咨询结识当前职级：正式（3月转正）结识初印象：人非常实在、诚信乐观、善良有责任感、意志坚强、热情人缘好2015年业绩：121569/6件2015年月均收入：9197元/月沟通点：保险是人人都需要的，身边人的风险案例需要人人献出爱宣传保险，做保险可以拥有快乐生活、自我提升，太平团队大家庭，相亲相爱一家人。引才案例分享——叶怀清入司时间：20150323原职业：电信公司客服当前职级：正式（2月转正）结识初印象：为人诚信、热情淳朴、心底善良人缘好、家人支持2015年业绩：131534/17件2015年月均收入：11031元/月沟通点：谈将来发展，讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比、获得家人支持，家人希望她能从家庭走出来，到保险公司感受丰富多彩的生活。象蝴蝶一样生活象蜜蜂一样工作我的未来我做主——来太平的梦想和志同道合的人一起创建一个可持续经营、不断成长提升的寿险企业和喜欢的人在喜欢的地方做喜欢做的事个人成长感悟1.用利他的心帮助他人，给他需要的东西，帮助别人，成就自己。2.优秀吸引，因人而异，站在对方职业成长的需求点，和我一起来创业，我行你也行。撰稿人：山东分公司枣庄中支杨尚芹脉动引才目标及达成举措个人目标：上岗5人，年底晋升高一团队目标：上岗20人，下半年育成5个业一达成举措：1.增员：跟进公司创说会、同事聚会、采摘等各类活动；2.大量使用调查问卷，收集申请卡面谈；3.每周团队学习、培训总结，认真对待出勤、工作日志、客户名单整理等基础工作，帮助团队的每一个成员晋升发展，不放弃，不抛弃！不让一个人掉队！保险的十大黄金价值价值一老有所养无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的多久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。难题一：活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不死”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。难题二：通货膨胀让未来充满不确定性伴随社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才保持同等水平的退休生活难题三：老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表年份在职人员（万人）离退人数（万人）二者比例19905200.7965.35.387619958738.82241.23.8987200010447.53169.93.2958200513120.44367.53.0040专家推测，到2020年，我国在职与退休职工的比例为2.2:1,2030年为1.8:1，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来庞大的老龄族群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。虽然，个人无力改变社会问题，但我们可以通过专家的努力改变退休生活。难题四：养儿防老靠不住过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养费，然而在“计划生育国策”时代，421家庭结构成为主流，一对夫妻必须奉养四个老人和一个小孩，生活压力十分沉重。现在许多年轻人不再把赡养长辈当做义务，而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一件值得期待的事。有人会说，可以到养老院安享晚年。没错，但是未来养老院的费用也是一道难题。生老病死是所有生物必经的生理过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。价值二病有所医随着国家经济的不断发展，虽然中国已经有越来越多的人享有社会医疗保险，也就是我们俗称的“医保”。但是人们却愈发感到医疗负担沉重不堪。一旦罹患疾病，生活质量也会受到影响。难题一：医保“只保不包”许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，比如有个人起付线、共付段，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上领取到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，它是对医保的有效补充。难题二：让人病不“起”的高昂医疗费用如果不幸罹患重大疾病，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，甚至会令有一定积蓄的人倾家荡产。“从富有到贫穷就是一场疾病的距离”，对此描述得十分形象恰当。“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。价值三爱有所继保险是让亲情、大爱得以继续的保证难题：生活到处充满危机，生命之轻无以承受2008年以来，中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难……太多的生命离我们而去，“天有不测风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生活中。价值四幼有所护保险为孩子的教育规划及成长保驾护航难题：“起跑线”已被金钱堆得高高在上：留学国外，好梦难圆养大一个小孩需要多少钱？可能奇多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。著名社会学家徐安琪在上海徐汇区的一项社会调查显示，父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万。特别是子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、搞医疗费一起被老百姓普遍诟病为“三高”。可哪一位父母甘心孩子输在起跑线上呢？根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供的资料，非义务教育阶段的教育费用每人每年需1.3万人民币，约为义务教育阶段的9倍，占普通家庭整个教育阶段费用的94%。再加上从幼儿园开始一直到高中的入学赞助费、择校费、择班费、辅导费等等，也都数额不菲。另据估算，近10年我国大学学费和住宿费平均每年在1万元以上。可以支配收入的相对支付能力计算，是世界大学收费最高水平的3倍以上。若以一个三口之家、父母均在职为例计算，取出最低生活费，孩子的学费和住宿费将占家庭净收入的1/3，而这其中还未计算房贷、医疗费用等问题。在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。难题：无论由于专业技能，在市场经济中每个人都会面临失业的社会风险。此时若再遭逢意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不单行。据中国社会科学院2009年《社会蓝皮书》调查报告显示，2008年城镇的经济活动人口失业率约为9.4%。这项失业数据在中部和西部更高一些，都超过10%，尤其是在大中城市，失业人口比例占到约10.1%。负责此项调查的李炜博士表示，家庭无业、失业或工作不稳定等就业压力明显增加。2006年，有30