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《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系11第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，RisksandResponsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。2、贸易术语（TradeTerms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---OxfordRules1932）由国际法协会（InternationalLawAssociation）所制定的。该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系22第二节主要国际贸易术语的解释一、FOBFreeonBoard装运港船上交货（…namedportofshipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。按这一术语成交，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。★该术语仅适用于海运或内河运输。2、买卖双方的义务3、使用FOB术语应注意的问题⑴风险界限的问题《2000年通则》规定：当货物在装运港越过船舷（PassedtheShip,sRail）时，卖方即履行了交货义务。交货点（PointofDelivery）为船舷。⑵关于船货衔接问题①如果船只按时到达装运港，卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方应承担由此而造成的“空舱费”或“滞期费”；如果买方延迟派船，使卖方不能在装运期内将货物装船，由此而引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均由买方负责。②在按FOB术语订约的情况下，如果成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。卖方义务买方义务⑴在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并给予买方充分的通知；⑴按照买卖合同的规定支付货款；⑵负责取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；⑵负责订立从指定的装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间充分及时地通知卖方；⑶承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；⑶负责取得进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；⑷负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。⑷承担受领货物后所发生的一切费用和风险；⑸收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系33⑶FOB变形在装运港的装货费用主要是装船费以及与装货有关的理舱费和平舱费。①班轮运输：班轮运输的特点之一是管装管卸。装船费由买方承担。②租船装运：买卖双方对装货费用由何方负担应进行洽商，在合同中用文字做出具体规定。*FOB班轮条件（FOBlinerterms）*FOB吊钩下交货（FOBundertackle）*FOB包括理舱（FOBstowed，FOBS）*FOB包括平舱（FOBtrimmed，FOBT）*FOB包括理舱和平舱（FOBstowedandtrimmed，FOBST）★FOB的变形只是为了明确装船费用由谁来负责，并不改变交货地点和风险划分的界限。⑷个别国家对FOB术语的特殊解释《1941年美国对外贸易含义修订本》将FOB分为6种类型，其中仅第5种“FOBVESSEL…NAMEDPORTOFSHIPMENT”装运港船上交货（指定装运港）与《2000年通则》中对FOB的解释基本相似。◆《2000年通则》/《1941年修订本》*风险划分的界限：《1941年修订本》：买卖风险划分的界限是在船上；《2000年通则》：买卖风险划分的界限是船舷。*出口手续的办理：《1941年修订本》：卖方只是在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；《2000年通则》：卖方取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。二、CFRCostandFreight成本加运费价（…namedportofdestination）指定目的港1、涵义就卖方的责任而言，CFR的基本含义是FOB基础上增加了办理租船订舱和支付装运港至目的港的运费。2、使用CFR术语应注意的问题⑴关于两个分界点的问题*在风险划分方面：以装运港船舷为界；*在费用划分方面：卖方只支付承运人从装运港至目的港的正常运费。⑵关于装船通知的问题在CFR术语下，卖方安排运输，而买方办理保险，如卖方装船后不及时通知买方，买方就无法及时办理保险，甚至有可能出现漏保货运保险的情况。《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系44⑶CFR变形①班轮运输，班轮运费由CFR合同的卖方支付，在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。②租船运输，在装运港的装货费用应由卖方支付，至于在目的港的卸货费用究竟由何方负责，买卖双方应在合同中订明。*CFR班轮条件（CFRlinerterms）：卸货费用班轮条件处理，由支付运费的一方负担；*CFR舱底交货（CFRexship,shold）：买方负责将货物从舱底起吊卸到码头的费用；*CFR吊钩交货（CFRextackle）：卖方负担将货物从船舱卸到轮船吊钩可及之处的费用；*CFR卸到岸上（CFRlanded）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，含驳船费和码头费。⑷采用CFR术语进口应慎重按CFR成交的进口业务中，由卖方安排租船运输，买方负责保险，故应选择资信较好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以免卖方与船方勾结，或出具假提单，或租用不适航的船舶，或伪造质量检验证书与产地证明书，使买方蒙受损失。三、CIFCost，InsuranceandFreight成本加保险费、运费（…namedportofdestination）指定目的港1、涵义就卖方的责任而言，CIF的基本含义是CFR基础上增加卖方办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险，即由卖方订立保险合同并支付保险费。2、使用CIF术语应注意的问题⑴CIF合同属“装运合同”采用FOB、CFR与CIF术语订立的合同属“装运合同”。此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。⑵卖方办理保险的责任在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险，即卖方的保险具有代办性质。⑶象征性交货（SymbolicDelivery）的问题是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。买方凭单付款卖方凭单交货《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系55四、FCAFreeCarrier货交承运人（…namedplace）指定地点1、涵义按此术语成交，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。卖方应在合同规定的时间、地点把经出口清关的货物交给买方指定的承运人或其它人，并办理出口手续后，就算完成了交货义务。2、买卖双方的义务卖方义务买方义务⑴在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方；⑴订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承运人名及有关情况及时通知卖方；⑵承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；⑵根据合同的规定受领货物并支付货款；⑶自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；⑶承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；⑷提交商业发票或具有同等作用的电子信息，和自费提供通常的交货凭证。⑷自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续。3、使用FCA术语应注意的问题⑴承运人的含义是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输的实际承运人，或承担取得上述运输履行的订约承运人，如货运代理商。如买方指定一个非承运人的人收取货物，当货物被交给该人时，应认为卖方已履行了交货义务。⑵交货点和风险转移的问题①如合同中所规定的指定交货地为“卖方所在处所”，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务。FCA的交货点是在卖方所在处所（工厂、工场、仓库等）由承运人提供的收货运输工具上；②在其他情况下，当货物在买方指定的交货地。在卖方的送货运输工具上（未卸下），被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务。FCA的交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运输工具上。在卖方所在处所将货物装上承运人的收货运输工具，或者，在其他指定交货地，在卖方的送货运输工具上，将货物置于承运人处置之下时，货物灭失或损坏的风险，即转移至买方。《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系66⑷装卸货物的问题如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具上卸下。五、CPTCarriagePaidTo运费付至（…namedplaceofdestination）指定目的地1、涵义：CPT的基本含义是FCA价加运费。2、使用CPT术语应注意的问题⑴费用与风险划分的转移问题费用的划分是在进口国目的地，卖方负担到目的地的运费，但卖方承担的风险并没有延伸到指定的目的地，而只承担交给承运人控制之前的风险。⑵CPT/CFR共同点：①都存在风险和费用转移的“两个分界点”的问题，即风险在前，费用转移在后；②签订的合同都是属于装运合同。不同点：①适用范围不同；②风险转移点不同；③卖方承担的责任、费用以及需要提交的单据也有所不同。六、CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至（…namedplaceofdestination）指定目的地1、涵义：FCA价+运费、保险费=CIP价CPT价+保险费=CIP价2、使用CIP术语应注意的问题⑴关于风险和保险的问题卖方负责办理货运保险并支付保险费，但货物从交付承运人起的风险由买方负担。⑵CIP/CIF共同点：①都存在风险和费用转移的“两个分界点”的问题；②按这两个术语签订的合同都是属于装运合同；价格构成中都包括运到目的地的正常运费和约定的保险费。不同点：①适用范围不同；②交货点和风险转移点不同；③卖方承担的责任、费用以及需要提交的单据也有所不同。《国际贸易理论与实务》第九章国际贸易术语商学院◆国际经济与贸易系77第三节其他贸易术