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深夜话物流深夜话物流之为什么您需要系统了解供应链体系？邓为民（实战供应链）各位听众大家好，又到了我们的好文分享时间，我是今天的主播Alice。今天的好文分享要带给大家的是实战供应链邓文民博士的文章“为什么您需要系统了解供应链体系”。“21世纪的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”这句话广为人知，把供应链的重要性也说的很明白。但是供应链为什么对于企业很重要，企业如何通过操作层面落实供应链管理，进而见到巨大效益，我相信对大多数人还是模糊的，甚至认为供应链就是忽悠。供应链难理解，就在于他不是企业内部一个确定的职能，不如采购、物流、生产、销售，一谈起这些职能，你知道它是干什么的。但是供应链，有点像企业文化，仿佛是空气，你知道它存在，也知道它很重要，但是很难说清楚。另外，就是介绍供应链的各种信息，也在误导大家对供应链的理解，什么物流供应链、采购供应链、用友供应链、金蝶供应链，真正的供应链内容其实弄懂并系统介绍的不多。OK，就算你对供应链形成了正确的认识：它是与营销、研发并列的企业三大业务之一，是获得客户需求并满足客户需求的全过程，是需求管理、计划、采购、生产、配送等业务的集合，是上述业务的整体管理。但是，一些基本的业务问题还是不好解决：需求预测不靠谱怎么办？产销冲突怎么协调？库存太大怎么降？准交率如何提升？每一个都很重要，每一个似乎都无解。你很难在公开资料找到答案，即使有成功的案例，好像在你的企业很难应用。即使你解决了上述问题，也仅仅是解决了业务层面的问题，供应链不仅仅是业务，它还可以帮助企业获得战略性竞争优势。如何从业务层面的优化进化到战略层面的竞争优势，这又是一个新的课题。做咨询的一般都有很多体系，体系是基于对业务深刻理解、基于大量实践基础上总结而成，体系一般表现出全面、系统、精炼的特征，有用的体系才能流传起来。初出茅庐的顾问掌握了体系，依然可以与高手对话，体系的威力就表现在深夜话物流此。邓博士将自己的供应链体系总结表现为5个数字“12346”1就是一个目标：供应链管理的根本目标是：要不断优化，以实现库存更低同时需求满足率更高；注意，这里不包括降低成本。2就是二个体系：供应链管理里面有两个体系，这两个体系是跨采购、物流、生产、销售等具体职能的，它们是产销协调计划体系、供应链网络体系。从这两个体系入手优化，优化效果相对于职能入手优化，效果有量级的不同；3就是三个规律：供应链管理有三个基本规律，这可以作为其他分析的前提。第一个规律是：库存越大，需求满足率越低；第二个规律是牛鞭效应，需求沿着供应链环节往上游传递，波动会放大；第三个规律是曲棍球规律，在一个周期内，总是前低后高。这个周期哪怕一天一周一月季度年基本上都是如此。三个规律正如数学里面的公理一样。4就是四个观念：第一个观念是库存成本观，库存是很大的成本，因此供应链是通过降库存去降成本，而不是通过采购生产物流降本而降本。其余三个观念是需求驱动、合作共赢、整体最佳。这些观念似乎并无奇特之处，但是企业的一些业务设计就违背了这些基本规律，只要调整，就能够见效。例如：很多企业是由供应链系统做预测的，这个就不符合需求驱动原则，所以只要把预测职能从供应链调整到销售，一般都会有明显的优化。6就是六个策略：是指供应链优化的六个策略：缩短环节、缩减品种、分类并差异化，合并以规模化、信息共享、提高运作频率。这里是指所有供应链优化不外乎六个策略及其组合。列举六个策略不是难事，但是要说所有的供应链优化策略总共就这六个策略，则不是一件容易的事情。还有一些经变革验总结：如供应链都是用有形成本去减少无形损失、销售才是供应链变革的发动机、供应链管理没有标杆、应对需求预测不准确的四个招数、供应链优化是效果高一个数量级的优化等等。这整个供应链管理的体系中，关于产销协调计划与供应链网络优化的两个体系最有深度，有独立的优化思路和方法，这两处水域很深。合理运用这个12346，另外再多收集一些案例，就能无招化有招，破解企业的任何供应链难题。当然供应链流程是供应链的基础，要运用这个12346，需要深夜话物流对供应链流程有较深了解，能够了解不同流程设计的原因以及后果，这是优化供应链的基础。好了，今天的节目到这里就要跟大家说再见了，如果您对上述文章有兴趣，欢迎私信我们或者跟邓博士联系吧。