一想起那次拉保险的事

一想起那次拉保险的事，我就偷着乐。哥是人寿保险公司的营销员。这几天不知怎的，整天唉声叹气，借酒浇愁。一问才知道，这几个月没拉着几个人，主任拉下脸来狠狠地“涮”了一顿。“哥，为什么入保险的这么少呢？”哥叹了一口气，说了自己公司的利率返还少，一些免责条款没有说明，引起了居民的不满，觉得受了骗，就到处说保险公司的不是。所以——拉保险越来越难了。咳，我当什么大不了的事呢？原来是这个，我一拍胸脯，自信的说：“哥，不如我来吧！”哥上下打量打量我，摇摇头。“你，开国际玩笑吧！小小毛孩，乳臭未干，能干得了这个？去去去，一边呆着去，少拿别人开心！”可能想想也没别的办法，死马当活马医，就让我去了。吃过晚饭，我沿着居民楼转来转去，从哪下手呢？在哥面前丢下大话，可不能丢面子呀！最后随便选了一家，碰碰运气吧！敲开门，一位老太太把我接进去，我急不可待地向老太太说了入保险的种种好处，鼓动老太太参加人寿保险，老太太咧开嘴笑了：“孩子啊，看我这把老骨头，还有几年的活头，保险是啥玩意，没听说，说不准儿明儿就完了，不入，不入！”老太太还算客气，让我喝了点水，还说这么小出来真不容易，几句话就把我打发了。出师不利，总不能打退堂鼓，我赶紧又使出一招，拿着宣传单，在路边用小喇叭大声吆喝着：“入保险，受益多，……”围上的人多起来，机不可失，我赶紧递上宣传材料，挤出笑脸，“请问，大哥，入保险——”我刚一开口，一个满脸美丽青春痘的汉子就嚷起来：“入你妈的头哇，人寿保险，吃饱了撑的……”我懵了，这么好的事，是不是自己的台词说错了？“大姐姐，看看保险材料吧……”我继续热情地说着，可人们问起保险的具体条款，缴多少费用啦，如何收益啦，我张口结舌，“这个—这个—”看到我的窘相，“拉保险，自己还不明白，没见过。”人们摇摇头，看了看宣传材料，笑着走了。我口干舌燥，没有拉来一份保险，哥说的对，很难，可就这么算了吗？那我岂不成了……一股倔劲上来了，拉不来保险，决不罢休。可光咬牙发狠不管用啊！总得想个招儿吧！夜里，我躺在床上想啊想，终于想出了好办法。星期天，我来到公园，公园里人真多，大多是一家三口齐出动，我抽准机会，来到一家年轻人面前，他们的小女儿正蹦蹦跳跳捉蝴蝶呢！“小妹妹真漂亮，上幼儿园了吧！”年轻的妈妈看看我，笑了，“来，小哥哥夸你呢。”就这样，我跟他们套上了近乎，他们也对我产生了巨大的兴趣，看时机一到，我在纸片上写了“77600”问他们，他们摇摇头，问我什么意思，我故做深沉地说：“叔叔，阿姨，你们什么时候退休哇？”“60，或者55吧？你问这个干什么？”“叔叔，阿姨，我的意思是，人一生至少要吃77600顿饭，你们退休了，如果生活20年，那么，还要至少吃20805顿饭，一顿饭应该是多少钱，你们算过吗？”“这个——，真没算过，我先算算！”一会儿小两口算完了，相互看了看，嘀咕了几句，扑哧笑了，他们几乎同时伸出手，在我肩上使劲拍了几下，差点把我拍晕过去。“好小子，年龄不大，心眼儿不少，有什么话就说吧！不过，今天没带钱，回去一定办，就冲你聪明的脑袋瓜。”留下联系办法，我继续寻找目标，扩大战果。后来嘛，就不用具体说了，那位叔叔不但全家都入了保险，还动员他的一些朋友、同事、亲属也都加入了保险行列。再后来，我的经验哥学了去，营销业绩直线上升，主任让我哥披红戴花。我嘛！自然又要务正业啦！不过放心，学习一点没拉下，老师知道了，还好一通表扬，我都不好意思了！要问我长大了干什么，还能干什么，这么利国利民的事，我能不干嘛？！