沟通的实际应用

沟通的实际应用运作市场的作业流程以事业开头然后简单的介绍1、产品2公司制度3、二次集会原则如何开始4、展望5、系统6、文化7、为什么要复制8、如何使自己更具魅力？你看咱们进入直销这个行业，接触到吴先生思想，为这家公司建功立业。从没有人到有人，有了人以后，你的目的是想把吴先生思想复制到每一个人思想里去，使他相信自己，从而产生自信，相信自己也在这里边能取得成就，然后在这里边，当思想复制下去了，观念有了想要做的这种心态了，这时候再复制技巧，所以说了我们100%复制（1%技巧、99%心态）也就是说我们的思想保持统一，步调完全一致，但是现在发现有暴发力的，不断有领导跳出来的，那就是领导执行力的投入，但是我们讲是讲，但在实际运作中我发现这1%执行的不力。很多团队真的在实际运作当中，一线的团队你只是讲讲而已，这次把王玉老师讲得简单版家庭集会。我们与人沟通，是不是王玉老师说的产品20分钟，制度（10—15）分钟，这个生意怎么做？这个话怎么说？我们把它统一一下。系统文化怎复制，如何使自己更具魅力。这节课我们有没有复制下去，首先我们团队里边有多少人会讲系统，首先系统能把谁讲明白，由量变到质变，把自己讲明白，系统以前是高级别经销商讲的课，现在不是了，现在新人都是靠讲系统才吸引进来，然后有多少人会讲系统，多少人会讲文化，为什么要复制，多少人会讲如何使自己更具魅力，实际上就是自己讲多了能够看清自己，认识自己了。如何使自己更具魅力，就是怎么样跟别人说话办事，待人接物，就是这些，你看你会发现做的快的发展快的团队，他的领导总是洋溢着笑容，他的下属会追随他，大家在一起非常的开心，他说话愿意听，并且愿意去做，这是吴先生所说魅力，下属愿意依照你教的这一套去做，这是魅力，那我们做为领导人应该做什么了？应该把它量化，标准化，再去执行，执行你复制谁了，你要紧紧的盯住你的A、B、C甲、乙、丙，你的这六个人，一定要复制到位，你的一个区最少要三个人，A、B、C甲、乙、丙因为每个人都有个性，都有自己的思想，所以要紧紧盯住这六个人，找愿意被复制的人，如果你是一位100%复制者，那你注定是一位成功者，你什么时候真正成为一名复制者，那你注定就是一位成功者，但是我们只是嘴上说100%复制，但是你在团队当中真正去说的时候，你复制下去了多少？有多少人复制了这1%，他们是不是一致性、统一性，所以吴先生在复制里讲的“如果你想在直销界成为超级巨人，请严格执行这铁血政策，”麦氏兄弟在麦当劳擅自把可口可乐换成百事可乐，克拉克毅然决然取消他的经营权，大家想不想快，想快的话请执行铁血政策，家庭聚会所有的不能超过20分钟，你讲那么细，因为新人他也听不懂，听不明白，时间长了他听的烦，他听个概念。培训会不能超过45分钟。简单的讲产品20分钟，讲的肤浅，讲话要有兴奋度，肯定语气（下面是师老师演练）我是来教你赚钱的，而不是来教你讲产品的，所以这个产品不要太复杂20分钟就行。以事业开头：你现在做什么生意呢？现在的生意是不是不好做啊。你想不想找一个能够有源源不断的收入的能够叫你一劳永逸的，而且将来还能叫你的孩子继承的这么一个事呢。想不想？“想”，好，但是这个事业再好，是不是这个产品也要好才行啊。那我简单的给你讲一下这个产品：这个产品主要是以食用菌和药用菌为原料，以现代生物技术方法开发出来的系列产品，说到食用菌，很多朋友听说过香菇有防癌的功效，香菇就是属于食用菌，药用菌就是药用价值更高的一种菌，其实食用菌属于中药的范畴。中药分为三个等级，上品中品和下品，下品是以毒攻毒的，象蜈蚣，蝎子，砒霜等，应用在特殊的病例上，中品就是我们常说的是药三分毒，上品就是药食同源的，既能入药以能入食，常服久服，能够强身健体，延年益寿的称为上品，食用菌就属于中药的上品。我这么一说大家就明白了，老人、小孩、孕妇都可以服用。因为它没有任何毒副作用。食用菌的学名大型子实体的高等真菌，通过生物技术低温萃取一种物质叫真菌多糖。真菌多糖在医学界就是药，我们公司为什么把它定为食品呢？因为它毒性低、副作用小符合国际卫生组织提出的理想免疫增强剂的要求，所以我们公司把它定为食品。说到真菌多糖，也许有人误认为糖尿病人不能吃，你看它有多糖吗？其实不然平时我们所说粮食、土豆动物肢原体的多糖，这些多糖和真菌多糖都是多糖大家族的成员，但它们有什么区别？它们的分子结构是不同的，淀粉多糖属于＆-多糖，由于我们人体内有＆-酶，这些多糖进入人体会被分解、消化、通过吸收后为人体提供营养、增加能量，增长肢体无药理活性，而真菌多糖属于β-多糖，由于我们人体没有β−酶，β-多糖进入人体后不会被分解，而是通过吸收，直接和细胞膜上的受体结合，直接活化细胞，也就是说它能够修复细胞，恢复脏器功能，具有完正的药理活性。我们公司主打产品是柔软华，它的名字取自佛经的一个典故，佛经上说天女散花时撒下四种花，其中一种洁白柔软象缎子一样的小花就叫柔软华，当天女把它撒到讲经布道的道场，那些功力不够的人粘上它功力就会提升，那些有恶业的人的沾上它就会祛除他身上的恶业，我们公司用这个名字命名主打产品也就是意味着，人如果有幸长期服用，就会把他身上的疾病带走。那么柔软华是由什么组成的呢？它的第一个主要成份叫柏树菌，柏树菌是生长在东北长白山一带枯死柏树上的一种菌，它的外形很象灵芝，但它不是灵芝，它的主要作用是增强免疫力，抗肿瘤，抗化疗，强肝清血，解毒排毒，第二个主要成份叫冠蝉，蝉就是夏天在树上叫的知了，它在幼虫的时候，生长在泥土里，由于南方苦竹林里天气闷热潮湿，它的身体就被一种菌感染了，这种菌就以它的身体为寄主，吸取它体内的营养，慢慢就从它的头部长出两棵棒状植物，五颜六色非常好看，这就是冠蝉也叫蝉花，它和冬虫夏草属同科异物，在医书记载“有入药最奇功效，”主要针对人体的肺、肾二经最后一种成份叫鸡腿蘑，它的外形酷似鸡腿，所以叫鸡腿蘑，也叫毛头鬼伞，它的主要作用是降血糖，降血压帮助消化促进排泄，柔软华就是以这三个主要菌种再加上其它辅助菌种，按照中西医一个共同的用药原理，那就是君、臣、佐使搭配而成，什么叫君、臣、佐使呢？中医叫配伍，中医比较艰深难懂，我们就拿西医来作个说明，高血压是一种常见的慢性疾病，一个人要是得了高血压，那么医生给他开的是降压药，降压药的主要成份是什么呢？他的君就是利尿剂，利尿剂的主要作用就是排除血液里多余的水分，从而减少血液流量，降低心血管的输出量，血压就降下来了，它的臣是钙对抗剂，它的作用是扩张血管，血管扩张了血压自然就降下来了，它的佐使叫β−阻滞剂，它的作用是降低心跳速率和心脏收缩力，一方面可以直接降压，另一方面抑制钙对抗剂所引起的心跳加快，这就是降压药的完整配方，吃了降压药，血压就降下来了，问题是不吃了血液流量又增加了，血管又缩回来了，心跳又加快了。血压就又升上来了，所以高血压患者要终生服药。今天我们用柔软华来治疗高血压，高血压无非就是血液品质不好，那么柏树菌就是君，因为柏树菌能强肝清血，直接清理血液里的胆固醇，直接清理血管壁上的堆积物。直接纯化血液品质，然后以冠蝉为臣，因为冠蝉能提升肺功能，肺功能好，血液含氧量增高，间接改善血液品质，鸡腿蘑为佐使，因为鸡腿蘑能帮助消化，促进排泄，一来减轻肠胃的负荷，二是加速经肝脏解毒所产生的有毒与无用的废物迅速排除体外，咱们是从根本上治疗。柔软华降血压人是轻松的，用降压药人是昏昏沉沉的和西医治标不治本的截然不同的，柔软华其实是全身调理的，它包括更年期退化症、妇女病、皮肤病、异位性皮肤炎、坐骨神经痛、青春豆、不孕、过敏症、甲状腺亢进、痛风、老年斑、骨折和术后加速复原。柔软华还具有三在奇特功效：1、它的君、臣、佐使可以互换，比如说治疗高血压时，柏树菌为君，但治疗糖尿病是鸡腿蘑为君，当治疗老年痴呆时冠蝉为君当治疗癌症时，以柏树菌为君，也可以说这是我们公司21世纪初为人类一大贡献。2、调节内稳定性，我们都知道人生病时间长了以后脾气容易暴躁从而心情不稳定，这都是医务工作者和患者家属很难顾及的，柔软华就能在没有添加镇静剂的情况下使患者心情稳定，改善睡眠。3、柔软华还有一项难能可贵的是它具有探测仪的功效，什么叫探测仪呢？打个比方，一辆汽车正急速行驶，突然来个急刹车，汽车向前有个冲力，这在物理学叫惯性，我们人体生病是在不知不觉中慢慢形成的，这时柔软华给它来个急刹车，人体就会有反应，这在中医就叫瞑眩反应，也叫好转反应或叫排病反应，瞑眩反应只发生在功能不良的器官，所以有些人服用后会有发烧的感觉。到医院一查是癌症，有的人会有肝区不舒服的感觉，如肿胀，疼痛到医院一查是肝硬化，一般当人体有了自觉症状，大多已到晚期，服用柔软华就能提早把病探测出来，给患者一个及早治疗的机会。下面我来给大家介绍为什么柔软华是有全身调理的我就通过五行理论给大家做一个讲解，我们都知道健康乃是体内相对成分之间适当平衡若其中任何一项机能特别突出或者不足，破坏了和谐。便会造成疾病，这是公元前五世纪中期，希腊的一位医生阿克麦侬的医生提出，并延续到今天，我国古代的思想家把整个宇宙分成五大物质，既金、木、水、火、土，从五行理论讲，这五大物质之间有一个相生的关系，即木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，它还有相克的关系，即木克土，火克金，金克木，木克土，土克水，古代中医就是根据这个理论创立了五行说话，即木主肝胆，火主心脑，土主脾胃，金主肺大肠，木主肾膀胱，这五脏之间也有个相生相克的关系，即肝胆好心脑就好，心脑好，脾胃就好，脾胃好，肺大肠就好，肺大肠好，肾膀胱就好，反之肝不好，脾胃就不好，脾胃不好肾就不好，肾不好心脑就不好，心脑不好肺就不好，肺不好肝更不好，那么我们来看柔软华，它的第一种成份叫柏树菌，柏树菌强肝清血，包含了心肝二经，第二种成份叫冠蝉入肾肺二经，第三种成份叫鸡腿蘑，帮助消化促进排泄，包含了脾胃，由此看来，柔软华能够补五脏不足平衡阴阳，具有全身调理的作用，除了柔软华以外，我们还有十几款对症产品，也就是说不管什么病首先服柔软华做基础全身调理以外，再针对有病的脏器或部位加上对症的产品，这样就能起到事半功倍的效果，比如，针对心脑血管对治的产品叫心本然，关于心脏方面的事，以鸡腿蘑密环菌绞股蓝为主要原料，具有养心，清血，活血化淤，改善血液循环，提升心脏功能作用，与柔软华配合使用，就如同我们用扫把扫地扫完后再用吸尘器加强，同样都是清扫，但二者齐来效果就是一尘不染，它针对是心悸、心律不齐。心脏肥大。心肌梗塞、高血压、高血脂、高胆固醇癫痫、失眠头痛，神经衰弱以及中风引起的不会说话，不会走路。它是我们公司拳头产品，其它还有针对免疫系统的释怀，玉鹤馨泉，有针对消化系统的一卫安，有针对呼吸系统的如响，有针对肾脏功能的徒然草，有针对糖尿病人的如本，有针对十二岁以下儿童偏食厌食反复呼吸道感染的童祯，有针对男性生殖疾病的如阳，有针对女性妇科疾病的如韵，有针对骨骼神经系统的经古强，我们公司的每一款产品都和柔软华一样有着完整的药理和病理上的的依据。如果这个产品，真的象我说的这么好，有没有市场？你说这个事业能不能干?“那肯定能干”那好接下来我给你讲一下，这个事到底怎么干？其实我接触这个事业是在几年以前，我也是被一个朋友邀请到这么一个场合来，当时他在电话里他跟我说有一个赚钱的机会，如果我们一起来做的话一定会赚到很多钱，我一听是赚钱的生意，所以我就跑去了，当我到了现场看到有这么多的人说句实话，当时有种上当的感觉，心想一个赚钱的生意，顶多两个人谈就可以了，这么多人来，那一个人能分多少了，当时心里很不舒服，不过我脸皮很薄，他那么兴奋的约我来我不好意思扫他的兴，因此我就勉为其难的听完了，当我听完了以后，我的感觉就不同了，这个事可以干，所以今天我希望您以着开阔心，听完这个计划，我还记得，一开始，那个朋友就问了我一个问题，你有没有想过要怎么活才能有意义？我想人要活的有意义，当然是想要什么就有什么，他跟我说“你的想法是对的”人生要有意义当然就是想要什么就有什么，不过你会发现首先，你必须要有钱，同时要有时间我想，对呀，有很多人他很有钱，可是他很忙，而有更多的人，他很有时间，但是他没有钱，如果同时有钱，有时间，那人生不就要什么有什么了吗？我觉得非常有道理，