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电子商务逸果食品调研报告一、公司简介逸果食品，新兴的绿色、健康、美味的干货农副产品、坚果、休闲食品品牌。2013年创办于陕西西安，西安乐玖网络科技有限公司是其旗下企业，主营坚果炒货的研发、绿色农副产品销售，现有营销员工50多名。公司下设物流中心和运营中心。物流中心辐射全国，为各地客户提供商品配送服务；运营中心负责逸果品牌规划与建设，产品研发与销售。企业发展历程：2008年9月，逸果品牌创立。2008年10月，开设第一家实体专卖店并与线下社区店开展合作。2009年10月，逸果入驻沃尔玛、家乐福、华润万家等世界知名零售商超市。2010年2月，逸果进驻淘宝商城。2014年4月，逸果进驻天猫商城。主要产品：东北黑木耳：优质天然补血品福建桂圆：益气补血，增强记忆湘潭莲子：强胃健脾，润肺养心兰州百合：清热解毒、补肺滋阴、润肺美容金钱香菇：降低血压、减少胆固醇新疆大枣：养血安神、缓和药性猴头菇：性平味甘，有利五脏、助消化、滋补身体银耳：强精补肾、润肠益胃、补气和血、强心补脑、提神美容东北松子：平衡身心，消除疲劳电子商务腰果：补充体力，润肤驻颜大杏仁：美白润肤，润肠排毒临安山核桃：增强记忆，温补肾肺开心果：补气益心，明目瘦身碧根果：益智健脑，增强免疫夏威夷果：补充营养，调节血脂纸皮核桃：润肤乌发，健脑益心以及各类杂粮等大众喜爱的食品。二、品牌介绍逸果精灵生于6月，她们森林美味的精灵，存在于茂密的森林、广袤的草原、湍急的河流与干旱的沙漠……这些人间秘境的角落，美味的精灵活跃着人们的餐桌，更维系着人与自然之间的融洽与虔敬。逸果带着具有母性的博爱之心，用心挑选每一粒食材，将绿色、健康、美味的食材搬运到我们的厨房和餐桌，把最奢侈的味、最天然的鲜、最安全的食材呈现在您的面前；二、营销1.销售渠道逸果天猫店2014年6月，逸果进驻淘宝商城。第一代农副产品干货品牌，2015年4月，全面布局电子商务，分别与1号店、QQ商城、京东商城、当当网、卓越网等第三方平台达成全面合作2.品牌宣传渠道（1）逸果官网最先上线是逸果庄园，主要以品牌宣传为主，没有网络商城电子商务（2）独立手机app在手机端有两款手机APP，能链接到天猫旗舰店（3）逸果微信公众号在微信上有多个逸果账号，目前已认证有一个，运营情况一般，只发过一些活动信息（4）微博：新浪、搜狐、腾讯等3.百度推广和SEO（1）有做过百度推广，但力度比较小，曝光量不够（2）SEO优化在百度搜索引擎中，通过搜索：逸果都有其相关信息，但其他干果名搜索没有看到（3）百度指数通过百度指数，我们可以看到整体是呈上升趋势，但涨幅缓慢，与同行对比，可以直观看出其推广和品牌知名度存在一定差距，其后期应该增强品牌曝光度，加大推广力度客户兴趣分布上，存在一定不同，逸果可以对此多做一些活动与推广四、天猫店铺1.首页（1）布局首页布局15屏，整体分布自上而下分别是：活动宣传页面、主推产品和手淘店铺二维码、爆款产品、凑单9.9产品、国家认证和客服团队、图片展示产品原产地、产品类目、分系列产品展示、店铺其他一些链接（2）风格店铺整体设计简单大气，不做过多修饰，采用欧美风格，导入品牌元素，重点推出产品实物建议：店铺整体设计过于简单直白，太过突出产品，没有焦点和吸引力，建电子商务议可以导入更多产品生长环境图片和生产工艺元素，来体现纯天然绿色食品2.产品列表页（1）布局整页6屏布局，首先是活动宣传，产品分类和一些属性、产品展示、店内主推产品展示;左侧搜索键，微淘二维码、聚划算团购、客服团队、产品销量和收藏榜、产品分类列表、品牌荣誉3.产品页（1）布局：整页16屏布局，除去天猫固定格式布局，右侧活动宣传、品牌荣誉于历程、产地、产品信息、累计销量、产品特性（源地直采、苛求完美、防潮包装、新鲜速递、金牌售后）家人评价、欢享美味时光（旅行、分享、问候）品牌介绍、品质、家人的看法、包装、标准化流程（生产前、生产步骤、物流）仓库与快递、手机逸果、逸果服务（电话和服务内容）左侧店铺优惠（满68元包邮）商家信息、店内搜索、产品推荐、客服、产品分类、产品排行榜、产品推荐、品牌荣誉（2）风格：采用欧美风格，简约大气，清清白白，导入动漫、品牌元素建议：整个产品也看下来，还是太过直白，没有落地点，过多的品牌和其他一些内容，没有去抓住核心，产品的认知以及产品营养价值没去体现4.产品名称结构通过分析总结得出：逸果产品名称结构品牌【逸果】+（产品:黑木耳）+类别（南北干货）+（口味）+产地（东北）+别名*2（黑木耳）+规格（178*2）包装方式（袋/瓶）+口号（【逸果只为一好食材】）5.产品图片电子商务首图：通过数据统计分析得出，其产品图片一般规律是：五张图片首图+产品细节图/场景图+包装正面图+包装背面图/活动图+手机淘宝店铺二维码整体来说，产品图片设计太过单调，颜色也比较淡，没有吸引亮点6.基本数据（四月）（1）订单量24天基本销量：152519，聚划算一天销量：22810，共两天假设每月一次团购活动，其他因素不考虑情况下预估月订单量：236269日平均订单量：7876（2）月销售额（不包括礼盒）24天销售额总额5708615.35所占比例黑木耳795295.113.93%兰州百合2355686.341.27%桂圆375243.56.57%电子商务莲子4163577.29%银耳425287.357.45%预估其月销售为：7750975元（3）平均毛利率：52.71%（4）产品数：1187、营销活动我们以最近一次的商城活动为例：活动主题：舌尖上的China3800公里四川油菜花蜂蜜寻味活动内容：1.4月18日21：00至4月19日9：00手机专享单笔满128元抢先得蜜限量疯抢288瓶2.4月18日21：00至4月19日21：00V3/V4专享2000积分兑换，限量疯抢188瓶3.4月19日9：00至4月23日23：59单笔满128元+8元换取，限量疯抢588瓶活动背景：舌尖上的中国2，刚刚播出四川油菜花养蜂推广宣传：1.寻味之旅宣传视频，搜狐、新浪、pps、爱奇艺、酷6等视频网站2.微博推广，在其新浪微博等官方微博有推广3.微信推广，微信公众账号一次活动群发4.天猫旗舰店活动分析：1.活动主题与其本企业定位不相符，企业定位是坚果品牌，其宣传语也“逸果，只为一颗好坚果”，不应该是寻找蜂蜜2.活动内容介绍不清晰，第一点手机专享，是满128元送蜂蜜还是要再加钱购买电子商务3.活动没有互动，好像只是一场促销，在做微博和微信推广时，可以与粉丝做些互动，来推动更好的传播与推广4.没对活动做SEO优化，在百度搜索很难看到起视频和活动内容5.产品名称结构没有优化，在淘宝上搜索舌尖等关联词没有逸果产品出现建议：寻味之旅视频可以长期拍摄，针对每一种食材，去追寻他的生长和制作工艺以及发展历史，每一期可以通过微博威信与粉丝互动，也可以邀请粉丝参与一起这次旅行8.天猫推广在天猫站内，很少看到逸果广告链接1.在首页淘宝原创品牌有logo2.经常做一些聚划算团购，销量会带动不少通过上述两张图片明显看出浏览量是成交的一个重要因数，逸果在流量引入上还要多花费些精力、如果再不加强投入，后期只会付出更大的代价。同时，如何找出更多与三只松鼠差异化，来塑造自己的品牌形象总结逸果是淘宝原创品牌，发展时间也比较久，具有一定的基础，且品牌定位也很明确，因为一次聚划算团购单日成交5万多单引起轰动，逸果因为其成长和发展的根基源于资源扶持，依赖大促或聚划算的推动，广告推广投入极少，一旦出现淘宝新的标杆，其发展的根基也就会有所动摇，所以其发展，需在广告的投入上多下功夫，以实现资源与销量的平衡，而不是近期变化较大的设计或者包装上面，否则再这样下去，全网的销量可能也会越来越低。