电子商务创业计划书-宝宝衣服

0电子商务创业计划书组员：蒋宜通刘涛1目录：第一章综述.............................................21、项目策划背景................................................................................................................................22、项目的产品介绍............................................................................................................................23、项目成功的关键因素....................................................................................................................24、项目的市场定位............................................................................................................................35、项目实施目标................................................................................................................................36、项目的竞争情况............................................................................................................................37、项目的资金需求............................................................................................................................3第二章公司介绍.........................................41、公司简介........................................................................................................................................42、公司发展战略................................................................................................................................4第三章市场分析.........................................41、市场背景........................................................................................................................................42、市场调研........................................................................................................................................53、竞争者............................................................................................................................................54、竞争策略........................................................................................................................................55、销售预测........................................................................................................................................5第四章产品和服务.......................................61、提供的平台....................................................................................................................................62、产品服务及盈利............................................................................................................................6第五章营销策略.........................................61、营销目标定位................................................................................................................................62、营销策略及促销策略....................................................................................................................7第六章经营风险与策略....................................71、面临的主要风险............................................................................................................................72、我们采取的策略............................................................................................................................7第七章财务计划.........................................72、收入预测........................................................................................................................................73、损益情况........................................................................................................................................74、投资者收益....................................................................................................................................72第一章综述1、项目策划背景家家户户都会生宝宝，但是宝宝会长大，衣服不会。出生不久的宝宝成长是很快的，新衣服的使用时间不会很长，很有可能衣服还是新的，但是已经不合身了。这种情况下如果丢掉的话会造成很大的浪费，但是如果去二手交易市场上出售的话，由于孩子的出生时间不定，很难正好碰上有需要的家庭，为流通造成了阻碍。现在我们希望通过一个公益平台，解决上述问题。家长们通过估算时间，在平台上展示穿不了的衣服，然后有需求的家庭可以在平台上进行选择、预定。2、项目的产品介绍产品名称：童装交换平台我们所提供的服务：提供一个童装交换平台。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：交换的衣物与实务不符。有人伪装成需要的家庭获取衣物。3、项目成功的关键因素大众的公益心。3可以聚集拥有共同需求的客户群体，能精准的投放广告。能从数据中进一步挖掘这个客户群体的共同需求，提供更好的服务。4、项目的市场定位公益型项目，提高资源的有效利用。5、项目实施目标前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况目前各大同城交易网站上都会有发布有类似的交易信息，淘宝母婴频道客户群也与我们相同，因此存在竞争关系，但是相对于此类网站上的买卖的交易关系，我们的客户又有所不同。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资建站过程中吸纳捐款4第二章公司介绍1、公司简介目前还没有公司，但是会注册一个。。。公司初期共有两人蒋宜通刘涛2、公司发展战略初期先控制人数，节省开支，自己建站，等建站基本完成，开始招运营和客服。第三章市场分析1、市场背景从国家统计局得到的调查数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对成人服装市场，童装的需求将更加巨大，伴随而来的投资市场也将更加火热。经济专家认为，未来两年我国童装市场还将有更大突破，预计销售利润将达到五千亿元。在这么大的市场需求下，条件较好的家庭一般都会选择给孩子购买新的衣物，而且多数不会再到市场上交易。这部分衣物的价值受到了很大的损失，如果给他们一个平台，能将衣服捐出，赠送给真正需要的人，相信会有很多人愿意这么做的。52、市场调研3、竞争者目前可预见的竞争的对手，主要是以童装经营为主的电子商务网站。其他婴幼儿产品销售的电子商务网站，包括淘宝母婴频道都有共同的客户群体，但是并不存在直接的竞争关系，更多的应该是一种共生的关系。因此我们需要把主要精力放在与童装经营为主的电子商务网站的竞争上。4、竞争策略我们不会直接与竞争对手产生直接的冲突，我们初期会以宣传为主，扩大影响力。提升平台流量的同时，主动联系合作伙伴。我们还会联系相关的组织，寻求合作机会。由于为我们的平台是一个具有公益性质的平台，因此我们具有普通电子商务网站不具备的优势。5、销售预测目前根据国外同类平台的数据，预计能在一年内能达到10W的用户参与交换，并且这个数字会继续增长，每个人都会有宝宝，这段时间免不了会对婴幼儿相关产品进行关注。而我们平台的公益性质无疑会在用户选择信息渠道的时候优先考虑。当平台的影响力达到一定程度后，将会发现