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121、适宜的外部环境2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资3、每年派发的红利有多种用途4、借款功能的优势特点与优势35、国寿良好的资产组合优势、市场主导这地位。特点与优势41999—2000年保险资金的使用状况0200040006000800010000120001400001-9902-9903-9904-9906-9907-9909-9910-9911-9912-9901-200003-200004-200006-200008-200009-200011-2000银行存款国债证券基金单位：亿元5债券市场：一级市场承销保险系统排名第一；二级市场交易量名列交易所前5名。回购市场：年成交量3000亿，占交易所回购市场13000亿成交量的1/4，是资本市场上长期的资金供应者。市场主导者的地位6基金市场：2000年年报显示，在22只大型基金中，我们为14只基金的头名持有人，持有额占保险业基金投资的40%。银行：国有商业银行和股份制银行中长期资金的主要供应者。市场主导者的地位76、分红账户的优势、长期稳定的回报特点与优势8分红帐户的资产结构52.66%29.12%0.89%17.33%回购基金债券银行存款910•我司开发设计的国寿99鸿福两全保险深受市场欢迎，该险种的96版97版98版是当时市场主打产品，2000年7月再次投入市场，仅仅半年，就销售新单保费6.5亿元，在新单保费中排名第八位鸿福相伴的开发思路11•2000年是该险种生存给付的第一个高峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿元•相应设计一个3年一交费的鸿福相伴保险将生存金转保这一新险种鸿福相伴的开发思路12市场目标•主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户•客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易做一些•也可以吸收新客户购买，或者在原有生存金的基础上追加资金13保险责任•1.被保险人生存至70周岁，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金。•2.被保险人在70周岁之前身故或高残，按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。14交费负担轻、交费时间短、最长23年唯独拥有高残保障的保险国内首次采用每三年支付一次保险费保费低、保障高特色15以保险养保险连环保险分红功能被保险人有生之年享受保险的全部利益借款功能卖点16亲情保单1、小孩加大人:免缴保费2、大人本身作两种:增加保额组合销售17鸳鸯保单夫妻对保组合销售