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2019-12-231创业计划书作品名称：男友帮DIY饰品店团队名称：TOBENO.1所在单位：武汉软件工程职业学院经管系联系人：周梦丽联系方式：130727597352目录第一章项目摘要································3第二章融资计划································4第三章产品和服务······························5第四章SWOT分析法·····························6第五章市场营销策略····························9第六章运营管理·······························14第七章财务分析·······························17第八章项目进度安排与发展计划·················19附录一TobeNo1团队介绍·····················20附录二中国男性饰品市场分析···················223第一章项目摘要1.1男性饰品的空间很大女性天性爱美，饰品市场几乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的钱包，却忽视了男性也有爱美之心。目前，男性饰品不仅品种少，款式也单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。男友帮DIY饰品店，是一个以卖男性饰品和情侣饰品为主的饰品店。近年来市场需求越来越大，男性饰品的空间还很大。1.2男友帮就是一个男朋友帮会我们都知道逛街是女生的天性，而情侣也是会经常会一起逛街。有时候很多女朋友都在为送给自己男朋友什么礼物而烦恼。在男友帮里，我们可以帮助那些女生，你可以选择自己DIY，也可以选择我们为你提供的个性饰品。1.3男友帮介绍计划营业面积30平方米，位于繁华商业街，主要经营项链、领带夹、胸针、腰带、钱夹、镯子、烟斗，车饰，手机饰品，公仔，此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如特色服饰、皮鞋、各款男士香水等。我们会在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。在公司销售制度方面，我们会实行会员积分制，及引荐奖励制相结合的方式，不砍价，迎合不同节日的主题销售，特价区等。1.4我们的竞争对手我们的竞争对手有很多，目前市场上较有名气的男性饰品店除了ZIOFFER外寥寥无几，我们和ZIOFFER共分一杯羹。但我们和其所走的道路并不一样，男友帮除了型男和成熟男士外，还有喜欢公仔内的高中生和大学生，这也使我们的竞争压力小很多。然后还有zioffer，飞酷无忧等等但是他们主要是以网络营销为主，正式的门店很少，可信赖度不高，知名度不大，都是固定顾客，但是我们好友帮DIY饰品店，不只有网店，更多的是真实时尚潮流的门店，而且是可以大家自创的带有更丰富意义的饰品，保留的时间更长，更有竞争力。1.5男友帮DIY饰品店初期创业人员她们均是同一学校经济管理系出身，其中有会计财务，和市场营销专业人员，具有一定的管理经验。我们会在人力资源管理，材料成本，设备，工具成本，质量成本，内部环境的整顿，生产管理，废品回收利用灯各个方面去节约成本，近一两年不要求很多的利润，4重在打出品牌。1.6男友帮初期由创业人员自筹资金，创业板集资和银行贷款我们将采取网络销售和直接销售男友帮饰品，待男友帮正常营业后建立连锁店和接受加盟。男友帮DIY饰品店自足中档市场，采取工厂代牌的方式生产，避免了供应商方面应发生意外是货源短缺的风险。因为中小企业融资难的问题，我们在初期采取自筹资金，资金有限，这将限制男友帮的扩大，不过我们会申请创业板集资和引进风险投资共同入股，化解风险。1.7男友帮DIY饰品店的目标先建立“男友帮DIY饰品连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，形成一个以直销和网络销售相结合的男性饰品店，同时注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场建立连锁店和接受加盟，争取在3-5年成为定位及经营范围又明显区别的饰品加盟店。1.8社会需求分析随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的男士开始对自己的“面子”问题加以关注，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，男性饰品毋庸置疑也成为一个热门行业。1.9项目规模的可行性分析小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。行业竞争分析，目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，但男性饰品屈指可数，且种类单一。国内男性饰品市场销售存在断档现象，要么是一些国际品牌的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次商品明显缺乏。这给我们建立一个以中档价位，款式特别的男性饰品连锁加盟店提供了绝好的机会。1.10顾客群定位15-45岁的男性，主要是部分的高中生，大学生及月工资处于2500-6000的工薪阶层，这部分消费者追求品味和个性，对时尚敏感。但是，六七十绥德爷爷奶奶也是重点。初期决定在武汉市光谷步行街地带建立一个“男友帮”视频实体店，主要经营15-70岁这个年龄段消费的中档商品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。第二章融资计划目标掌握资金启动公司，开拓市场建立营销渠道我们的资金来源主要依靠自筹资金及公司投资+银行贷款+国家对大学生创业的资金扶持。在这方面，我们是不用担心的，1.我们团队里可以充分利用大学生的优势，获得一笔国家辅助资金，2.我们在学校里，有积攒一定奖学金及兼职及生活费，可以那一部分投入到创业里面来。3.进行银行贷款，我们会咨询多家有关银行，巧妙运用银行承兑，进行5慎重选择。4.然后就是靠广大有远见，有想法的的企业家们的慧眼识珠了。总之我们会尽可能的扩大融资规模，拓展市场规模，打造中国男饰品牌，争取利润的最大化。第三章产品和服务3.1产品男友帮DIY饰品店主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。然后还有顾客想亲自参与设计的DIY饰品，或者让专业的设计师帮忙完成，不怕做不到就怕想不到。我们男友帮DIY饰品店的宗旨是让每位男女们都能找到幸福的感觉。3.2售后服务我们的饰品立足于中高档，不仅可以打造高雅而有面子，遥不可及的错觉，又满足各个阶层朋友的需要，但是这些还不够，我们还要通过提供优质的售后服务来提高我们的品牌。将自己的幸福转达给每一位朋友。3.3品牌价值目前来说，不是所有的男性都会使用我们的产品，要让购买我们产品的顾客有一种认同感，拥有这种视频的男性后又成功和幸福感。这样就避免了同行业恶性竞争。3.4连锁加盟培训饰品经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们的营销手段的缺乏将会妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对旗下分销渠道的从业人员进行包括选址，店面维修，商品陈列和如何促销等进行系统的培训。3.5产品创新特点产品针对情侣，型男，宅男和成熟男士，产品多样总有一款适合你。有专业饰品设计更有DIY系列，让自己拥有属于自己独有的一份饰品。温馨DIY情侣系打造只属于你和她的爱之密语。追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。第四章SWOT分析法64.1市场概括男友帮店就是以男性的需求为目的，设计男性个性饰品、服装、手表来满足客户的需求，让男性的生活品质在社会上有更高的档次，并且男友帮饰品店中还有情侣饰品。根据情侣的要求来设计只属于他们所有的独特饰品。可以满足每一对情侣的要求。因此，能够避免与其他情侣相同的饰品。这样的设计不但可以满足客户的需求还可以提高我们的销售量，而且男性饰品在市场上存在着断档现象，中高级男性饰品店在全国都是屈指可数。4.2市场发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3—5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道心声力量。4.3饰品的基本发展趋势具体总结4.3.1饰品的扩展化由以往的首饰进而发展到手饰、包饰、脚饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。4.3.2饰品的可爱化和小巧化趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。4．3.3饰品的日常化潮流节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。4.4市场竞争分析目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。饰品店中的饰品更新快，男性饰品市场在未来十年内将会得到极大的开发，我们的同行也会增多。但那时我们的男友帮以形成品牌，产生的品牌已经不是一般男性潮品店能够干得上的。市场外部环境分析4.4.1现有行业的竞争一般饰品店也有男性所需的帽子、手套、手表、服装，但他们的产品较大众化，是人来适应产品而不是产品适应人，行业竞争目前不算激烈。74.4.1供货商男友帮采取的是将设计图纸给工厂，由工厂生产号产品后，男友帮销售。这样，不存在供货商之间转移成本，会增强男友帮的竞争优势。4.5优势与劣势4.5.1优势①中档定位，提供质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。②避开充斥市场的女性饰品，重点发展一些男性首饰如帽子、手表、服装、手套饰品，特别是设计出独一无二的、完美的饰品。③向工厂提供设计图案制作顾客想要的饰品。4.5.2劣势①行也进入门槛太低。②需要的店面地段好，成本高。③要设计出独特的饰品，花费的成本太高。4.6市场环境分析近年来，中国饰品行业发展逐步加快，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式加入这一行业以实现自己的掘金之路。但是中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟更是缺乏必要的规范和培养。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品行业从业者成长道路上的主要障碍之一。4.7中国饰品行业的主要销售形式及其发展趋势4.7.1销售形势2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。4.7.2发展趋势大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。8中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。近年来男性饰品市场打开了缺口，ZIOFFER一个新鲜时尚男性饰品专卖店开张了。具有型男设计