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直通车原理操作一、质量得分讲解以下是官方对基础分、创意效果、相关性、买家体验的解释：基础分含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。创意效果含义：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。2、关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。3、关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。买家体验含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。二、直通车计划操作流程1、建立关键词数据库与推广产品SEO优化。讲解：为什么要做关键词数据库？因为适合您这个直通车推广宝贝的关键词很多，但是无论是产品标题、属性、直通车标题字数都是有限的，如果想让自己的产品关键词搜索容量大，就要懂得如何设计堆砌产品的标题，所以要整理收集建立起属于自己的产品的关键词数据库。关键词数据库记录两点重要数据，第一点是每天该关键词的搜索容量，第二点是该关键词的竞争宝贝数。这样就可以清楚看见关键词的搜索情况和竞争情况，就可以快速的选择适合自己产品的关键词与属性词进行标题的组织。推荐大家使用专业版数据魔方的淘词功能，就可以满足关键词数据库建立所需的关键词资源。关键词数据库对于直通车还有一个很重要的作用，天猫店铺以及淘宝店铺直通车只有4个标准计划，有些天猫店铺因为得到小二的帮助，能开通8个标准计划。按照4个标准计划来说，一个直通车推广产品在一个标准计划里面可以放置200个关键词，一个直通车推广产品可以放在四个标准计划里面，也就是说一个直通车推广产品可以铺设800个关键词，那么怎么知道一个直通车推广产品在四个标准计划里面同一个关键词有没有重复使用？我们就可以用到我们的关键词数据库作为记录。通俗来说，一个直通车推广产品有800个词就等于有800个推广渠道。话不多说，让大家看看关于男童裤子的关键词数据库模板：我们做直通车的产品，能转化的关键词而且搜索量和点击量大的关键词就是我们主推的关键词，我们可以把这些词做进去您的直通车推广产品的属性与标题里面。在直通车标题的关键词堆砌中，大家把点击量大、搜索量大、转化率高的关键词以及组合属性词做进直通车标题里面，不要浪费字数去把促销文案做进去直通车标题里面，把促销文案弄到直通车创意推广图上面。三、创意推广图片1、刚才所说，建议把促销文案弄到创意图片上面。2、我们一个标准计划的一个产品里面可以放置两个创意图片。3、图片是随机展现和按照推广效果来优先展现哪张图片的。4、我建议文案促销信息可以不一样，产品展示角度可以不同来测试图片。四、直通车推广同类产品的市场调查我们在做这个产品的直通车推广之前，应该做一下这个推广产品的同类型竞争对手的市场调查来确定您这个直通车推广产品的销售价格与促销手段，提升自身的市场竞争力与性价比，从而提高推广转化率。假如：一个卖了1万条的裤子价格39元款式与您推广的产品差不多，你的产品价格也是39元只卖了500条，抛开拍摄效果、评分评价来说，自然而然，消费者大部分会偏向选择1万件销量的购买，这就是我们所说的市场竞争对比。教大家一个技巧。假如：跟您的推广产品同类型而且排在直通车前面的竞争对手价格普遍是39-49，您可以使用单品满减的手段，把您原本卖39元的产品满减拍下为35元，提高性价比从而提高转化率，先长期销售一段时间，到销量一定多的时候，可以去掉单品满减，结果是您之前销售的记录不是35元，而是显示39元。五、如何提高关键词的质量得分做好质量得分，只要记住做好三点：转化率、点击率以及SEO。1、直通车推广产品的SEO优化解释：当我们的直通车推广产品的标题、直通车标题里面含有我们所推广的关键词以及产品属性相关的属性词字眼，那么您这个推广的关键词与您这个产品的相关性就会很高。2、点击率解释：我们点不点击您这个产品的直通车，很多时候是直面地看见您的直通车推广图片的信息是否精准我们的需求和性价比是否高。所以我们要在做好直通车市场调查以后就要做好我们产品的性价比，包括价格、促销手段等方面，然后表现在您的创意图片上面展示给人看。产品拍摄的图片也是重要的一环，同时要做好关键词的精准性。3、转化率解释：如何提高转化率？我们要选择好精准于您这个推广产品的关键词，做好直通车市场调查，完善推广产品性价比。小结：基础分是非常重要的一环影响着关键词的质量得分，影响基础分最突出的因素除了以上3点以外，您的这个推广产品的基础销量、点击量、收藏量等因素都会直接影响到您的基础分。所以说，直通车每一个影响质量得分的因素都是环环相扣的。做好转化率、点击率、产品SEO优化，积累基础销量、收藏量、点击量，您已经为您的这个直通车推广计划建立了很好的基础，再根据时节、活动等时候巧妙运用改变策略，我相信拖拉机也能变法拉利。为什么有人说旧计划会比新计划好开，是因为本身直通车您这个产品计划在以往的推广里面积累过关键词的转化、点击权重。所以旧计划的关键词分数会比较容易上升。分享小技巧：淘宝有时候会增加一些关键词的流量入口。一旦关键词出现在搜索框下面，那么展现是相当大的，但是随之而来的是过大的展现量可能导致点击率的下滑以及转化率的下滑，所以要巧用，怎么巧用，下次再分享。直通车千人千面解释千人千面的意思是“个性化搜索”，搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将宝贝进行个性化展示投放。淘宝自然搜索已经在很久之前已经进行使用了，您会发现当你搜索一个关键词，出现的页面里面除了一些豆腐块以外，还有一些下面写着您浏览过的产品或者购买过的产品（与您搜索的关键词相关），这些产品的出现就是自然搜索的个性化搜索中的一部分。一、原理解释：主要有两大块，第一个是会员属性：分为性别、年龄、购买力。第二个是消费者行为：分为浏览、收藏、加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏、加入购物车、购买行为，你的宝贝就会被优先展现。二、优点1、进店流量更精准2、有利于CTR及店铺指标提升3、有利于提升综合质量分（因为转化率与点击率的提高）4、所以说每一分钱都是用在精准的客户群体上三、缺点1、展现量的减少2、点击量的下降3、对于一台新开的直通车来说，门槛是提高了4、对于一间新的店铺来说难度也是增加了总结以上：直通车个性化推出后，流量的价值进一步提升，你必须要做好每一个流量进入的准备而且要更多的铺开关键词增加推广渠道（一个关键词就是一个渠道），没有竞争力的产品不要轻易去开直通车。直通车千人千面的出现，说明白点就是原理不会改变但是以后直通车的格局不再是单调的关键词搜索，还要加上个性化的门槛。您永远要做好的只有关键词铺设以及整个产品计划的点击率、转化率、SEO还有基础销量、收藏量、点击量等积累。结尾句：直通车每一项都是环环相扣的。