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职业技能题库&在线云笔试平台试卷名称：第六章电信企业分销渠道策略试卷描述：电信业务笔试题目、电信业务笔试、微信考试、在线考试试卷链接：试卷限时：50分一.简答题每题分值：2分是否题目乱序：是是否选项乱序：是是否可回溯：是难度：中1.[问答]分销渠道，也称销售渠道，是对产品从手中传至手中所经过的路线、途径、环节等的统称；参考答案：制造商、消费者2.[问答]作为买卖结果的价值形式的运动，是产品所有权的一次或多次的转让，使产品相应地从一个所有者转移到另一个所有者，最终直至消费者手中，这是。参考答案：商流3.[问答]伴随商流可能发生的产品实体的空间移动，这是。参考答案：物流）4.[问答]在分销渠道中，产品的运动以其的转移为前提。参考答案：所有权）5.[问答]由于电信产品的无形性、不可存储性以及生产与消费在时间上的同一性等特点的作职业技能题库&在线云笔试平台页用，电信企业的产品销售以较为普遍，而且分销渠道短。参考答案：直销）6.[问答]分销渠道是某一特定产品价值实现的全过程所经由的。参考答案：通道）7.[问答]分销渠道是一些相关或的组合；参考答案：经营组织、个人）8.[问答]渠道的分销效率不仅取决于渠道，而且也取决于其相关的.参考答案：成员本身、支持系统）9.[问答]与影响着电信消费者的习惯，消费习惯也对电信企业分销渠道的形式有影响。参考答案：人数、地理分布）10.[问答]电信消费者对不同营销方法的会影响电信企业分销渠道的选择。参考答案：接受程度）11.[问答]根据流通环节的多少，可以将渠道划分为和；参考答案：长渠道、短渠道）12.[问答]营销渠道中长渠道的地域伸展度较高，但较多，大。参考答案：环节、流通费用）13.[问答]间接渠道是指在电信企业和消费者之间加入了的转手买卖活动；参考答案：商业中介人）14.[问答]的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大。参考答案：长渠道）职业技能题库&在线云笔试平台[问答]短渠道的环节少，少，但销售的地域伸展度较低。参考答案：流通费用）16.[问答]主要特点是商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买。参考答案：宽渠道）17.[问答]渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但电信企业拥有的市场覆盖面和市场占有率都依赖于独家经销商的销售网络。参考答案：窄渠道）18.[问答]有利于为消费者（用户）提供特殊服务，扩大销售。参考答案：直接渠道）19.[问答]能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费.参考答案：间接渠道）20.[问答]是指受委托人委托，替委托人采购或销售商品，从中收取佣金的一种中间商。参考答案：代理商）21.[问答]按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为和。参考答案：宽渠道、窄渠道）22.[问答]中间商是商品从转移到的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的个人和组织。参考答案：生产领域、消费领域）23.[问答]一般认为，是指那些没有基础网络而经营电信业务或电信增值业务的中间商。参考答案：虚拟网络运营商）24.[问答]电信企业分销渠道可根据的来区分；职业技能题库&在线云笔试平台页参考答案：中间层次、数目）25.[问答]根据有无中间商的介入，渠道又可被分为和。参考答案：直接渠道、间接渠道）26.[问答]短渠道的环节，流通费用少，但销售的地域伸展度。参考答案：少、较低）27.[问答]中间商是商品从生产领域转移到消费领域的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的和。参考答案：个人、组织）28.[问答]电信产品每经过一个直接或间接转移电信产品所有权的营销机构，就称为一个或中间层次。参考答案：流通环节、）29.[问答]电信产品经过两个或两个以上中间商环节再销售给消费者的销售渠道，称之为。参考答案：长渠道）30.[问答]直接渠道是指电信企业不利用，生产和流通职能都由电信企业自己承担，实行产销直接见面；参考答案：中间商）31.[问答]一般来说，单位产品价格越高，就越应渠道级数。参考答案：减少）32.[问答]不同电信企业都希望在相同或接近的渠道处经销。参考答案：竞争者）33.[问答]有些电信企业为了有效地控制，宁愿花费较高的费用，建立较短而窄的渠职业技能题库&在线云笔试平台页道：参考答案：分销渠道、直接销售）34.[问答]经销商是指在从事的业务活动中拥有的中间商。参考答案：商品交易、商品所有权）35.[问答]加强电信分销渠道建设，还能够起到节约、增强的作用。参考答案：投资、核心业务）36.[问答]提高服务水平意味着的增加和承受更高的价格。参考答案：、渠道费用、消费者）37.[问答]是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突。参考答案：垂直冲突）38.[问答]是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突。参考答案：水平冲突）39.[问答]多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向市场出售电信产品时引发的冲突。参考答案：同一）40.[问答]常见的解决渠道冲突的方法有：激励、、；参考答案：说服协商、惩罚）41.[问答]渠道选择方案由三种因素构成，即、以及每一渠道参与者的条件和相互责任。参考答案：中间商类型、中间商数目）职业技能题库&在线云笔试平台[问答]激励方法大致分为、合伙和等3种；参考答案：合作、经销规划）43.[问答]电信企业在设计分销渠道时，必须在的渠道和渠道之间做出选择。参考答案：理想的、实际的）44.[问答]分销渠道绩效包括：、、目标利润率；参考答案：销售量、市场占有率）45.[问答]评估渠道方案可以从、和适应性等几个方面进行；参考答案：经济性、可控性）46.[问答]电信企业的分销渠道是否需要调整，调整到什么程度，取决于是否处于。参考答案：分销渠道、平衡状态）47.[问答]销售电信产品的零售商的及其决定了消费者购买的方便程度。参考答案：数目、分散程度）48.[问答]渠道冲突上主要包括3种：、和。参考答案：垂直冲突、水平冲突、多渠道冲突）49.[问答]惩罚是一种在、不起作用的情况下使用的消极方法；参考答案：激励、说服协商）二.判断题每题分值：2分是否题目乱序：是是否选项乱序：是是否可回溯：是难度：中职业技能题库&在线云笔试平台[判断]渠道的分销效率仅仅取决于渠道成员本身。A.正确B.错误答案：B解析：应该为渠道的分销效率不仅取决于渠道成员本身，而且也取决于其相关的支持系统）51.[判断]伴随物流可能发生的产品实体的空间移动，这是商流。A.正确B.错误答案：B解析：应该为伴随商流可能发生的产品实体的空间移动，这是物流）52.[判断]在分销渠道中，产品的运动以其价值的转移为前提；A.正确B.错误答案：B解析：应该为在分销渠道中，商品的运动以其所有权的转移为前提）53.[判断]在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含其他使买方与卖方相联的流通形式；A.正确B.错误答案：B解析：应该为在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含其他使生产者与消费者相联的职业技能题库&在线云笔试平台页流通形式；54.[判断]分销渠道是一些相关个人的组合.A.正确B.错误答案：B解析：应该为分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合55.[判断]地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大的渠道，称为短渠道。A.正确B.错误答案：B解析：应该为地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大的渠道，称为长渠道）56.[判断]渠道的分销效率仅仅取决于渠道成品本身；A.正确B.错误答案：B解析：应该为渠道的分销效率不仅取决于渠道成员本身，而且也取决于其相关的支持系统）57.[判断]间接渠道会使得电信企业在产品销售方面要花费较多的人力、物力、财力，分散了电信企业的精力。A.正确B.错误答案：B职业技能题库&在线云笔试平台页解析：应该为直接渠道会使得电信企业在产品销售方面要花费较多的人力、物力、财力，分散了电信企业的精力）58.[判断]批发商和零售商都是属于代理商范围的。A.正确B.错误答案：B解析：应该为批发商和零售商都是属于中间商范围的)59.[判断]消费者越是要求购买方便，渠道的分销面就要越宽。A.正确B.错误答案：A60.[判断]在电信产品的分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道就越长；反之，渠道就越短。A.正确B.错误答案：A61.[判断]根据流通环节的多少，可以将渠道划分为宽渠道和窄渠道；A.正确B.错误答案：B解析：应该为根据流通环节的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道；）职业技能题库&在线云笔试平台[判断]宽渠道的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大。A.正确B.错误答案：B解析：应该为长渠道的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大。63.[判断]窄渠道的环节少，流通成本少，但销售的地域伸展度较低。A.正确B.错误答案：B解析：应该为短渠道的环节少，流通费用少，但销售的地域伸展度较低。）64.[判断]长渠道有利于为消费者提供特殊服务，扩大销售；A.正确B.错误答案：B解析：应该为直接渠道有利于为消费者提供特殊服务，扩大销售）65.[判断]电信企业选择若干个中间商经销电信产品，这种分销渠道即为窄渠道.A.正确B.错误答案：B解析：应该为电信企业只选择一个中间商经销电信产品，这种分销渠道即为窄渠道）66.[判断]流通环节少，流通费用少，但销售的地域伸展度较低的渠道，称为长渠道。职业技能题库&在线云笔试平台错误答案：B解析：应该为流通环节少，流通费用少，但销售的地域伸展度较低的渠道，称为短渠道）67.[判断]直接渠道会使得电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息A.正确B.错误答案：B解析：应该为间接渠道会使得电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息）68.[判断]代理商在销售商品的过程中，拥有商品的所有权。A.正确B.错误答案：B解析：应该为代理商在销售商品的过程中，不拥有商品的所有权）69.[判断]经由分销渠道提供给消费者的电信产品品种越是复杂，要求提供的渠道服务水平越高。A.正确B.错误答案：A70.[判断]一般来说，单位产品价格越高，就越应增加渠道级数.A.正确职业技能题库&在线云笔试平台错误答案：B解析：应该为一般来说，单位产品价格越高，就越应减少渠道级数）71.[判断]垂直冲突是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突.A.正确B.错误答案：B解析：应该为水平冲突是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突）72.[判断]多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条以上的渠道，在向不同市场出售电信产品时引发的冲突。A.正确B.错误答案：B解析：应该为多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条以上的渠道，在向同一市场出售电信产品时引发的冲突。）73.[判断]根据中间商数目的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道；A.正确B.错误答案：B解析：应该为根据流通环节的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道）74.[判断]商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买的渠道是窄渠道。职业技能题库&在线云笔试平台错误答案：B解析：应该为商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买的渠道是宽渠道）75.[判断]收集有关渠道和市场的信息是中