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18月推广方案走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）2第一部分8月推广策略建议：（一）8月推广面临的形势：劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。（二）8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成3为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠4开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）成立翡翠俱乐部2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4)以丰富多彩活动吸引客户到现场55)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交6)展开新一轮攻势3、置业连锁：除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日——明清家具展23、24日——火枪展630、31日——艺术品拍卖准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源参与一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划7第二部分8月宣传安排（一）8月推广重点：1、价格上扬/优惠措施宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：地铁物业的升值概念8地铁的时间成本降低、更为方便快捷地铁造就城市现代化地铁——天津动脉。3、开盘活动宣传通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。（二）媒体安排：1、户外广告各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。工地围板制作完成。针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。92、报媒投放投放媒体说明宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣布价格上扬政策《每日新报》硬广8月2日翡翠城升值的理由《每日新报》报中刊8月7日翡翠卖点翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍《今晚报》夹页全市8月8日地铁概念——生活半径、开盘88优惠《每日新报》硬广8月12日开盘88优惠《每日新报》硬广8月15日开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策《天津日报》《每日新报》《今晚报》硬广108月16日开盘花絮电视专题新闻8月18日翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之一《今晚报》1/4版系列报道8月19日翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之二《今晚报》1/4版系列报道8月20日翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之三《今晚报》1/4版系列报道8月21日地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策《每日新报》硬广8月28日地铁概念——天津动脉、价格上扬政策《每日新报》硬广说明：①所有广告需提前预定版面；②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。3、DM开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。要求：突出地铁概念针对南开房价高的特点，突出性价比针对南开知识结构高的特点，突出文化性4、DVD制作完成，开盘当日发放。115、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊前言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二：翡翠人物第一业主主装修设计师主装饰设计师（装饰师介绍及语录）栏目三：翡翠生活介绍样板间的美文、生活描述栏目四：翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语126、短信对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）百思勤策略2003-7-23