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广州拜欧生物科技有限公司招商部-1-2007摩利夫人盛世璀璨黄金年相约泰山之顶携手财富之巅邀约手册一、邀约方式1、市场区域划分：地级市、县级市、地级县、地级镇，层层筛选；2、邀约以小组进行，尽量每个小分队一男一女搭配，邀约组委会设立于地级市，尽量每天邀约人员能够回到组委会，总结当天的邀约情况，讨论及分享邀约的成功方法，计划明天的邀约目标，对当天的邀约店家进行电话跟进；3、第一轮邀约业务员及美导同时分头出击，进行扫街式拜访，目的在于找出A类店，意向店；4、第二轮邀约以美容导师为主，跟进第一轮的A类店及意向店，每家进行摩利夫人12件面部示范手袋的讲解及示范，同时给老板娘做“摩利温胃之宝”的体验，（一定是给老板娘做），八个小时以内就会出现改善便秘等症状（排毒反应），每家店工作流程在两个小时内完成，与此同时，业务员继续扩大邀约范围，预约美导进店示范时间，两者紧密协调，美导做完上述动作后开始洽谈会务费相关事项；5、第三轮邀约主要针对钉子客户，业务美导同时到店，施加压力，重点洽谈；6、对于已经缴纳会务费的美容院，要做到每隔三天一条短信提醒，内容以祝贺参会及成功励志等内容为主，并提醒报到时间；7、对于还未缴纳会务费的美容院，同样要做到三天一条短信提醒，内容为会议的重要性，对美容院的帮助大，距离参会日期临近了，机会不可错过等；8、公司总部电话跟进老的有质量的加盟店，联系当地的业务或美导到店拜访；二、邀约讲解话术要点1、泰山渊源泰山封禅是泰山最重要的历史文化特色。可以这样说，正是由于历史上历朝皇帝对泰山的顶礼膜拜，才使得泰山在中国历史上起到了一种举足轻重的政治象征作用，泰山才逐渐演化成为中国的“国山”，从而在名气上凌驾于其他名山之上。“泰”“岱”在古字中相通，都是“大”的意思，泰山就是大山。所以，泰山是与天日最接近的，大汶口出土的日火山形象，十分形象的表现了当时的古人心理，由于先人活动范围和泰山在这个区域的第一高度，是泰山出现祭天崇拜，泰山的这种功能使泰山得以神话。以后的封建统治者都认为泰山是能通天的神山，中国古代帝王为加强自己的统治，不约而同的宣传“神权天授”的理论，为了使这种理论得以证明，便要借泰山的名气了，久而久之使泰山祭天的作用地位进一步强化，随后成为每代帝王一生追求的大事之一。每年春季，来自世界各地的膜拜者齐聚泰山，祈福一年家庭和谐，事业发达，是每个生意人不得不去的年初头等大事！泰山也是众教集中之地，其中道教以“岱庙”为代表，本地最为信奉“老奶奶”庙，而佛教就以“普照寺”最为有名，所以本次会议也特别安排了大众比较信奉的佛教“普照寺”，进行高僧诵经祈福活动，祈求摩利夫人所有的合作伙伴在这60年一遇的金猪之年能够生意兴隆，财源滚滚！广州拜欧生物科技有限公司招商部-2-2、香薰权威品牌摩利夫人讲解法国生物化学家，毕生致力于自然疗法的研究，二次大战之后，更首创大举将芳香疗法带入健康、美容、饮食、烹饪等不同的领域，不单止建立了芳香疗法在法国的权威地位，更为芳香疗法临床运用开辟了先河。她的足迹踏遍欧洲，讲授芳香疗法，筹开研讨会，在巴黎、瑞士、英国都设有芳香疗法诊所，她开课、大力著书，她精力充沛、热情洋溢、不断的惊人发现及成果，在自然疗法的领域里做出了重大的贡献！1961年，摩利夫人于法国巴黎开设了她的第一家芳疗诊所，主要以香薰精油、药草等为主要作为“药物”来进行治疗。1961-1965年，相距在瑞士、伦敦又开设的共八家芳疗诊所，为了得到最高质量的精油原料，她从不假他人之手，亲自向蒸馏萃取商购买精油，数十年来始终如一。1966年，在法国埃维昂建立了：摩利夫人自然疗法研究中心，并制定了一系列科学的研究计划。1968年，由丹妮儿·雷曼接管研究中心及各地诊所，摩利夫人品牌诞生1990年，建立了现代化的生产基地。2005年，台湾世喜集团引进摩利夫人，成为亚洲总代理。2006年，授权广州拜欧生物科技有限公司为中国大陆独家品牌运营商摩利夫人三大核心理念摩利夫人核心竞争力健康安全有效自然疗法摩利夫人独有盈利项目摩利夫人结构星空疗法六大纯正精油系列水晶疗法九大面部客装系列玉女疗法十种身体各部分套盒三大膏霜院装三大精油院装四大玉女源系列3、参会卖点①、普照寺诵经祈福在邀约过程中，要求携带黄色的类似宣纸的纸条（名曰祈福条），在做完整个邀约话术讲解后，要求老板将自己的真实姓名及生辰八字，财富号码（手机），以及希望祝福及保佑之人的名字写于纸上，（最好能深度挖掘她的亲戚或家属是否有患病等需要祈福化灾的人，借此名山灵寺祝福保佑，祛病化灾的作用）当场卷成细条封住，并告知将会送往泰山普照寺贡上神台，高僧香客上香祈福，到时到达普照寺后将赠送佛家神秘礼品一份，此时可以洽谈会务费之类的事项了，如未到达普照寺，祈福条将会卸下，因为此祈福活动是为摩利合作伙伴设定的；②、会议现场大奖区别于其它厂家抽奖有所不同之处在于，抽奖组内人员少，加盟款项低，中奖机率高，并且人人有奖，而且还有正常的加盟配送，更加吸引在于还赠送终端会议，而且包销！一、加盟店参加方式：1、丙方在会议现场将30％的加盟定金汇入甲方账户，每满一组即可参加抽奖，余款于七个工作日内全额汇入甲方帐户即可兑换相应奖品；2、甲方所收到的丙方定金不予现金退还，可给予加盟折扣的货物；广州拜欧生物科技有限公司招商部-3-二、加盟店抽奖细则：1、第一档：加盟16800元（3人一组抽奖）奖品：3000元品牌台式电脑一名1台2、第二档：加盟38000元（3人一组抽奖）奖品：8000元品牌笔记本电脑一名1台3、第三档：加盟58000（3人一组抽奖）奖品：12000元品牌液晶电视一名1台4、第四档：加盟98000元（3人一组抽奖）奖品：30000元QQ汽车一名1部③、终端模式最有效的终端方式还是会议营销，在此基础上，摩利夫人执行全国先进的终端五阶梯队式终端模式，涵盖现有市场上所有美容院，可以做到美容院诊断式终端，根据店内不同需求而制定不同的终端执行方式，整合所有优势资源，让美容院省时、省力、赚钱！终端执行团队结构完整，分工明确，课程丰富：《湘江有约，玉女心经》版主胡湘江胡熒簡介（英文名）Sophie中国博大精心心理学院资深心理学专家美国芭莎国际医学美容健美学院培训总监；马来西亚BRT国际美容机构特约讲师《经典美学》杂志特约培训顾问亚洲最具权威女性性学话题“湘江有约-玉女心经”创始人东南亚“湘江有约-亲密爱人”温馨嘉年华创始人中国医促会•医疗美容专业委员会委员台北中国医药学院医学教授美容院经营管理实战专家美容院企业文化建设专家美容院人力资源管理及客户管理专家十五年大型美容美体经营、管理、销售、培训、教学实战经验曾在东南亚、国内巡回演讲嘉年华及女子终端精品沙龙讲座1000场以上《超级明星，激情之夜》版主明星简介——天王之王“刘德华”赵嘉伟——零距离接触明星见面会2003年北京工人体育馆参加“群英会”群星演唱会，演唱歌曲“不能相见别再怀念”。2004年拍摄首部电视剧和电视平面广告，担任多家品牌形象代言人。2004年中央电视台“同一首歌”同寿之夜演唱会特邀嘉宾，演唱歌曲“中国人”。2005年大型30集电视剧“梅艳芳菲”刘德华扮演者模仿赛获得一等奖，并签约万科影视。2005年推出首张个人专辑“缘分让我们在一起”。广州拜欧生物科技有限公司招商部-4-《群芳璀璨，魅力之夜》版主倪华东摩利夫人招商部总监市场营销策划师，美容院管理专家、终端行销培训导师、专业素质培训导师，课程：《摩利连环赢计划》、《美容院管理汇编》、《终端会企划方案》、《店务培训实操宝典》、《营销策略宝典》杨海静摩利夫人技术总监、高级芳香美疗师、个人形象设计顾问、专业素质培训导师课程：《魔幻星空》、《魅力水晶能量疗法》、《魅力女人法则》、《色彩与健康》、《明星美容师培训》泽美高级芳香讲师、水晶疗法专家、芳疗顾问、个人形象设计师、终端销售导师课程：《魔幻星空》、《魅力水晶能量疗法》、《星座解码》、《智慧女性法则》《现代女性，时尚健康》版主小新店销王子，毕业于新加坡芳香学院，韩国进修个人色彩诊断，资深店销专家；课程：《魔幻星空》、《魅力水晶能量疗法》、《色彩转运》、《中医经络》小龙店销公主，毕业于香港M.B.Y美容院培训机构课程：《魔幻星空》、《魅力水晶能量疗法》、《精油能量算命》、《五诊专家》、《药膳食疗》《专家坐诊，个性服务》版主艾文香薰手法王子、心灵解码大师、女性心理分析专家、终端销售大师课程：《魔幻星空》、《魅力水晶能量疗法》、《个人扮靓》、《智慧女性法则》欣燃女性心灵解码专家，毕业于香港蒙妮坦美容学院，摩利金牌司仪课程：《魔幻香薰》、《魅力调香》、《主妇顾问》、《魅力女性修炼术》、《四季养生术》晓庆高级芳疗顾问、手法训导师、手诊面诊全息疗法专家、终端销售大师课程：《魔幻星座》、《魅力水晶能量疗法》、《中医五行》、《两性关系》、《魅力女人法则》广州拜欧生物科技有限公司招商部-5-④、2007美容院创富极品，摩利夫人独家玉女源系列四大套盒隆重上市——引爆财富风暴，会场完全激动体验粉红健康源建议价：1280乳房清洁液100ml清洁灵性舒缓精油10ml点薰、热敷疏经解郁精油30ml疏经乳房保养精油100ml按摩乳晕激活精油10ml家居按摩太极养生源建议价：1580美体磨砂100ml清洁灵性舒缓精油10ml点薰、热敷阴阳调理精油100ml舒缓按摩爱疗精油30ml提升荷尔蒙按摩素女保养精油30ml家居按摩80°青春源建议价：3800亚当源5ml口服夏娃源5ml口服80°青春激活油（男用）30ml按摩80°青春激活油（女用）30ml按摩伊甸园精油10ml点薰可配香薰炉贞爱源建议价：980贞爱净爽舒适露100ml清洁贞爱舒怡平衡精油10ml消炎、杀菌、白带异常贞爱愉悦润滑精油10ml增强收缩功能，刺激引道分泌物产生单品薰衣草修复露30ml妊娠纹修复，建议价：380痔瘘康10ml痔疮修复，建议价：280⑤、美容届最具价值的商业模式——商圈异业联盟完全讲解打造最具影响力美容院；塑造最有美誉度美容院；形成最高销量美容院；增加最多A类顾客美容院；凝结最具活力团队的美容院；⑥、《湘江有约，玉女心经》《超级明星，激情之夜》终端模拟现场演绎三、会务费收取方式及会务礼品1、每家店一个参会名额，必须是老板，费用分1800元和3800元（详情见附表）；2、尽量一次收取全款，如实在不行可两次分期付款，一次在店内收取，不能低于50％，第二次一定要在出发前收取，会务费一经收取不予退还，底线只能给予五折货物返还；3、只要缴纳会务费就可赠送一张摩利终端影碟，一本《摩利夫人的芳香疗法》；4、到达泰山会场赠送一件休闲唐装，一瓶摩利尊贵葡萄柚精油，一份佛家神秘礼品；广州拜欧生物科技有限公司招商部-6-泰山诵经祈福会议流程4月10日12：30—13：30所有参会人员更换会议服装13：30—13：50会议开幕入场仪式13：50—14：00主持人（两女一男）致大会开幕词14：00—14：10主办方及协办方致辞14：10—14：20所有嘉宾及员工亮相展示14：20—14：30开场舞蹈两首《啪啦啪啦》《向前冲》14：30—14：35主持人宣布会议细则及注意事项14：35—17：00《美容院赢策略－摩利盈利模式解码》胡熒老师17：00—17：30各省分组讨论（组长及品牌经理组织）17：30—19：30颁奖晚宴及酒会19：30—23：10《湘江有约，玉女心经》嘉年华晚会胡熒老师4月11日07：30—08：30早餐08：30—12：00泰山普照寺诵经祈福活动12：00—13：00中餐13：00—13：30会场加盟抽奖13：30—14：30《摩利终端包销赢计划》倪华东14：30—15：00会场加盟抽奖15：00—17：30《摩利异业联盟，终极纳客模式，销售额百倍剧增》胡熒老师17：30—19：30晚宴酒会19：30—23：10《超级明星之夜晚会》4月12日07：30—08：30早餐08：30—10：00摩利新品《玉女源》系列讲解10：00—10：30会场加盟抽奖10：30—12：30水晶疗法《玉女源》示范感受12：30—14：